大户时代！农资零售商与厂家、经销商争夺大客户，如何突出重围？
前几年土地承包的少，大户还不多，即使有经销商进村搞直销，对零售商的影响也不是很明显。
但现在随着大户的增多，如果厂家或经销商渠道下沉，与大户直接合作，那对零售商而言绝对是重重一击！
所以今年大家要提高自身优势，提前占领市场，避免流失更多的种植户。在想如何提高自身优势之前，零售商可以先思考以下2个问题：
1.大户除了能直接与厂家合作获取低廉价格以外，还会有什么需求？2.目前农村种植劳动力主要人群是什么？而他们的需求又是什么？
只有了解了厂家/经销商优势和短板后，农资零售商才能找准痛点，激发更多自身优势，才能自保，才能突出重围！
那农资零售商与厂家/经销商竞争
该如何突出重围？
1.零售商比厂家有“本地人”优势
大多零售商都是本地人，可以直接与种植户接触，比较了解种植户需求。如：知道什么品牌是种植户喜欢的，什么配方的大户认可，然后去对接相应的品牌厂家即可。
其次，种植户是一个群体，他们依赖着众多的零售商。零售商只要在产品优质、服务优质的同时，找到营销点，建立信任与粘性。那什么品牌的农资产品对于种植户来讲，就不再是关键因素了！
2.厂家与大户合作风险高
我们都知道，现在的种植大户更期望赊销，如果大户种植经验丰富能盈利，那双方皆大欢喜。但如果大户不会管理或者只想要补贴，厂家与大户合作的风险就很高了。
其次，大厂家需要搞试点，一旦出问题，受牵连的不仅是产品，品牌形象也会受到影响，后期再推就很难了。
未来农资发展方向是什么样的？
未来土地会集约化，那农资店也会逐渐减少。农资平台优势配合大厂家的一县一店模式，竞争可以说如同白刃战。未来会出现技术主导销量，质量配合技术下乡的主要营销方针。以前药决定销量，现在已经是药配合农技进行销量，以后肯定是厂家以技术为主，药品为辅的生产模式。
国家出台农药减量，去化肥模式，那么对各厂家的技术储备比药品储备要求更高。谁的技术服务好，专业，谁的药品才能够大卖。技术服务深度，决定一个企业生死存亡不是危言耸听。再过10年就会出现这种服务型的实体生产企业。谁做好了，就是领头羊。
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