2025特肥行业6大增长机会！

特肥行业进入爆发期！

通过农资与市场传媒多方调研、分析，预判出2025特肥行业的六大增长机会。

希望你能抓住特肥的新一轮增长机会，成就新伟业！

01

根植于全球粮食安全下的特肥机遇

当化肥利润被挤压，特肥成了农资界的“抗跌股”！

以大田特肥为例，大田特肥利润率达15%，远超传统 NPK！

2024—2025年大田肥料产品利润率

（数据来源：隆众资讯肥料信息中心）

极端气候下，普通肥料保产乏力，功能特肥需求巨大，全球肥料产业持续向“减肥增效”方向推进。

2024年我国各区域特肥需求量（单位：万吨）

（数据来源：智研咨询）

根植于全球农业的大需求，特肥市场需求潜力巨大。

大企业顶天立地，小企业铺天盖地，更大地激发特肥市场活力。

02

需求从软需到刚需

特肥已经渗透到各个作物各个区域！

渗透率突破临界点——经作区使用率达78%，大田区达42%。

刚需属性确立——农户复购率同比提升23个百分点。

水肥一体化、土壤健康催生千亿需求，2024年，特肥市场规模2079亿元，若按7%的年复合增长率测算，2026年我国特肥市场份额有望突破2200亿元。

种植户从“怀疑”到“离不开”，特肥从软需到刚需，成为增产标配！

03

抓住消费分级与渠道多元机会

消费分层！有人要性价比，有人要高端品质！

市场抛弃中间地带，要么极致低价，要么有技术壁垒！

2023—2024年部分复合肥上市公司产品营收情况

（数据来源：各上市公司年报）

找准你的定位，找到你的圈层，做好应用技术服务，就不会没有生意！

线上渠道爆发！

2024年我国网上农资消费前十的省份

（数据来源：京东消费及产业发展研究院）

2024年我国农资电商销售额达708 亿！京东研究数据显示，广东、山东、四川成为消费主力！

以史丹利为例，2024年，史丹利园艺肥业务保持中高速增长，全年实现全网零售额1.16亿元，同比增长40.86%，累计售卖件数609万件，同比增长87.96%。

突破时空限制，线上引流+ 线下服务，渠道多元才是王道！

04

产品的精准化+ 定制化

拒绝“大杂烩”！

没有产品通吃的能力，就做大细分领域的细分空间。

我国各特种肥料市场份额占比

一方面，大企业产品通吃的能力越来越强；另一方面，细分领域的细分空间也在变大。

和很多企业负责人聊天，大家都会提到特肥将更聚焦、更精细化。

膨化磷酸二氢钾、极地海洋菌……都是细分领域出的黑马！

云南蓝莓保果难？用定制方案解决！甘肃干旱？用抗旱特肥来锁水！

要么一区一物一品，要么智能配肥，谁能更聚焦，更精细化，谁就可能领航！

05

用核心技术撑起价格底气

市场需求多样化，但厂商的差异化解决方案不足，导致竞争加剧、利润压缩。

说到底，技术差异化才是护城河。

我国市场上部分产品的主流价格带

（数据来源：农资与市场调研数据）

主流价格带攀升！菌肥4000-5000元/吨成常态，核心技术撑起高价底气！

主流换挡是行业机会所在，在主流升级的巨大机会面前，头部企业要向上打开天花板，做好“产品+作物配套方案”的组合。

06

用“造场景”替代“抢货架”

营销模式在升级。

从“人货场”升级到“场人货”，场景造需，利用场景化推广收割未来。

先洞察消费者的真实使用“场景”，再反向匹配“人”的需求与“货”的形态。

未来，特肥的场景化营销将从经作区向大田区延伸。

匹配飞防的飞防专用肥，匹配滴灌的滴灌营养液……场景化推广让效果眼见为实！
当用户需求场景与产品功能精准咬合，特肥的应用推广正在完成从“货架陈列”到“场景嵌入”的质变。

技术强、服务深、渠道新的玩家，将收割下一个十年红利！

卷存量市场，惨胜如败。

简而言之，特肥依然是行业“抗跌股”；特肥的需求已经从软需到刚需；产品定价方面，要么最便宜，要么最高端；产品定位一定要细分、细分再细分；有技术就有定价权；特肥的营销已经从“抢货架”升级为“造场景”。