第十届农药行业经济运行分析会暨2023农药行业名单发布会顺利召开

中国农药工业协会会长孙叔宝为大会致欢迎词，农业农村部农药检定所研究员、中国农药工业协会副会长严端祥、安徽省植物保护总站副站长宁伟文、安徽省农药工业协会会长沈运河发表重要讲话。

孙叔宝会长表示，虽然对农药行业来说，过去的十年，企业在规模上大踏步地赶上，中国农药行业已经成为全球产业链供应链中的重要一员，但是面向未来，行业竞争将更加残酷，企业规模越大，产品生产企业越多，竞争将愈加惨烈。因此，农药企业不仅要埋头生产，也要放长眼光、合理布局，认清自身优势，做好自己的行业定位，可从以下三方面做起：1.加快提升科技创新能力；2.强化产业链一体化布局；3.加快向绿色低碳发展转型。此外也要把企业发展要同国家发展、社会利益、全球环境相结合，才能实现农药行业更高质量更有效率更可持续的发展。

严端祥副会长表示，分析农药产业经济运行形势，在保证国内农药使用的情况下，主要是分析出口。由于2021年和2022年，我国农药出口量剧增，所以可预见2023年将面对农药价格下跌的情况。为此，严副会长指出农药企业在经济不景气的情况下要正确认识产业面临的形势，正确认识农药这种特殊商品，不要恐慌，应做好以下四点工作：1.抓好管理、降低成本，不要盲目扩大生产；2.静下心来，研究下一步发展方向，研究自身优势特点进行市场细分，做出特色；3.进一步拓展国际市场，做好客户需求；4.加强研发、创新产品。

宁伟文副站长表示，农药是重要的农业生产投入品，在粮食生产中，农药功不可没且不可替代。安徽是农药生产和使用大省，近几年本着高质量发展理念，安徽省农药行业发展较快，全省农药生产企业达94家，2022年农药产业年产值超200亿元，其中年产值亿元以上的生产企业达29家。现有农药经营户1.88万个，从业人员约4万人，农药零售总额超25亿元，农药年使用量为7万吨以上。

沈运河会长表示，安徽省农药协会成立28年以来，始终得到了中国农药工业协会以及各位领导、专家及同仁的关心、支持和帮助。近年来，安徽农药生产企业在生产技术和产品创新等方面形成了你追我赶、团结奋进的发展态势，安徽农药已成为中国农药行业的重要组成部分。

李海洋副处长对石油和化工行业运行情况进行了详细的介绍，他预测2023年宏观环境“内升外弱”，不确定性将更加凸显，化工需求有限回升，但供需平衡压力不小。他建议企业要在不确定中做好确定的事：1.要发展和安全并重。稳固原料渠道，增强客户粘性，强化风险管理；2.更加注重降本增效。采用技术手段降低能耗，节约成本；3.加快向绿色化、智能化、高端化转型，助推行业高质量发展。

安礼如副总裁对全球植保市场发展趋势进行了介绍，并分享了新形势下先正达的发展战略。安副总裁认为，基于制造业和基础化工产业的崛起，中国迅速发展成为全球最大的原药生产和出口国，中国植保企业过去20年迅速崛起，中国植保产业和农药工业已逐步融入全球。背靠中国发展及全球需求的机遇，中国企业应立足中国、链接全球，聚焦创新，把握机遇、迎接挑战。先正达集团中国愿与各位伙伴开展全方位合作, 伙伴同行、携手共进。

对于国内农药企业该如何构建自己的第二增长极，母灿先董事长表示，首先要构建企业的核心竞争力，建立企业竞争的防火墙；其次要在自己最擅长的领域做精做强，沿核心成长；最后要适时进行变革。塑造第二增长极，企业可以创新产品的产业链，打造产品增长新区域，对市场进行细分，拓展新客户、空白区域，构建更丰富的渠道结构，开发新商业模式，做好转型准备，打造团队，创新人才与文化。

全球供应链的深入发展给我国出口企业带来了新的机遇，也为企业进行汇率风险的自然对冲提供了契机，会上，波尔特研究员从全球视角同与会人员分享了大国博弈带来的政治风险以及企业由此可能引发的贸易及金融风险，2023年全球经济整体呈现低增长和高通胀趋势，企业在积极开拓国际市场的同时，可以注重进行海外行业企业资信调研，利用信用保险来规避可能带来的投资和贸易风险，识别隐性风险。

张菁菁总监借用一系列登记方案，向与会人员介绍了欧美地区农药产品登记最新政策要求及市场准入策略，张总监表示，随着中国农药企业的快速发展，进入欧美的门槛已经越来越低了，希望企业可以根据自己的情况选择最适合自己的登记方案，在今后的时间里，通过境外登记的深度参与形成自身的技术贸易壁垒与市场话语权，厚积薄发，并最终在全球农药市场占有自己的一席之位。

王友定总监对丙硫菌唑的市场开发进行了介绍。王总监表示，丙硫菌唑市场未来可观，企业要合理规划产能，未来能否达到3万吨或5万吨，取决于是否合理有序开发和使用。一方面产能增长要符合产品使用的自然增长，以防滥用；另一方面需科学使用，特别需混配和轮换使用、减少使用频次和用量、合理开发新使用场景，重视复配制剂开发，增加不同作用机理和位点，扩大杀菌谱，延缓抗性产生，达到延长其生命周期，发挥其历史价值。

刘新兆副总经理对后氯虫时代，杀虫剂的格局与布局进行了介绍，他认为企业战略就是关键阶段的重大抉择。后氯虫专利时代需要立足自身做出选择、建立派别，做好布局。对于选择好的产品，在营销上要做到以点带面、用面做板、板上钉钉，这样企业就能够在后氯虫时代，抢到属于自己的地盘，打造出属于自己的品牌。2023年，面对低迷的终端市场、恶劣的竞争环境，刘副总经理认为农药企业应该回归营销本质，探索技术营销模型，构建上中下游一体的新生态。

王春生总监结合环磺酮现有的布局、全球的市场机会、未来的竞争情况、潜在风险、产品的生命周期等给予一些开发建议。王总监表示，环磺酮具备大产品的一切基础条件，如果企业考虑此产品，原药方面要考虑每个市场的晶型专利问题，制剂方面考虑制剂专利，同时也要注意溶剂专利问题。此外，企业也要考虑中国市场未来的竞争动态，不建议企业盲目上装置，一定要找准自身定位，进行产品开发。

王灿工程师重点对我国农药工业经济运行及生产情况进行了系统介绍。近年来，我国农药产业保持快速、良好发展势头，各项经济效益稳步增长，综合实力和产业集中度得以有效提升。2022年农药行业积极应对后疫情时代的风险及挑战，勇抓机遇，呈现主营业务、利润、产量、进出口等各项经济指标全面增长的良好局面。2023年，全球农药市场库存高启，直接导致出口需求减弱、价格持续下跌，一季度行业整体经济效益和出口数据同比均大幅回落，急剧下行的市场环境给行业可持续发展带来巨大挑战。

面对2023年以来库存积压、价格暴跌、竞争空前激烈下急剧变化的市场环境，会议特邀请国内农药企业的优秀企业家代表，针对当前行业热点与焦点，面对面深入对话，探讨今后的市场走势及应对之策。

从左至右分别为：广西田园生化股份有限公司董事长李卫国，安徽久易农业股份有限公司董事长沈运河、山东科赛基农控股有限公司董事长王铭、允发生物科技（上海）有限公司董事长母灿先、广东中迅农科股份有限公司副总裁陈海锋、江苏艾津作物科技集团有限公司执行总裁周桂东

本次会议分别由中国农药工业协会助理秘书长段又生、助理秘书长马帅、信息咨询部主任付伟、青岛金尔农化研制开发有限公司总裁王蕾、福建新农大正生物工程有限公司总经理张建锋主持。