【2025新疆会】西大华特：用“技术+服务”双引擎深耕新疆沃土

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的品牌支持陕西西大华特科技实业有限公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

贵企业是如何认知新疆农资市场的？认为新疆市场与内地市场有哪些不同？存在哪些痛点和机会点？

西大华特：

公司对新疆农资市场高度重视，并将其视为公司未来发展的核心战略区域之一。我们认为新疆市场具有“规模大、特色强、潜力足”的显著特征。其与内地市场的差异主要体现在：

1.地域广阔性与集中化种植并存：新疆幅员辽阔，物流半径长、成本高，但同时形成了以棉花、林果（红枣、核桃、香梨、苹果、葡萄等）、加工番茄、甜菜等为主的高度集约化、规模化种植区，这要求服务模式更聚焦、更高效。

2.气候环境独特，病虫害发生规律差异大：干旱少雨、昼夜温差大、紫外线强等独特气候，使得病虫害种类、发生规律、尤其是抗药性发展与内地有明显不同，对产品的环境适应性、安全性要求更高。

3.特色经济作物占比高，价值驱动明显：新疆是全国最重要的优质棉基地和特色林果基地，经济作物占比极高，农户对投入产出比更敏感，对能提升品质、增加效益的农资产品需求迫切。

4.农业现代化水平提升快，对技术服务的需求旺盛：新疆在规模化、机械化、水肥一体化等方面走在前列，对与之配套的精准植保技术和专业服务需求增长迅猛。

新疆市场的痛点和机会点而言，痛点在于新疆部分区域技术服务力量相对薄弱；种植户对新兴农药的认知和应用技术有待提升；盐碱地对种植收益的影响等。机会点在于当地政策支持农业发展，为拥有核心技术和科技产品的企业带来广阔空间。巨大的市场规模和增长潜力。特色作物对高效植保方案的刚性需求凸显，特别是部分作物对细菌性病害防治方案需求迫切。而且市场强烈需求更专业、更及时的能提供综合解决方案的农资服务商，为有实力的企业与优质渠道商深度合作创造了良好机会。

贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

西大华特：

我们近几年的业务覆盖全疆，重点支持服务乌鲁木齐、石河子、伊宁、库尔勒、阿克苏、喀什等市场，聚焦于棉花、林果业等主要作物及特色作物，未来将针对马铃薯、西梅、玉米等作物不断开发应用方案。

这些区域及作物选择，基于新疆种植面积广、市场基础好，作物经济价值高，种植户投入意愿强。尤其是这些作物面临的细菌性病害、真菌性病害问题突出，十分切合西大华特的企业优势。

目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

西大华特：

当下在新疆市场规划核心是“科技兴农，沃土兴疆”。主要围绕产品开发及技术服务、渠道共成长和品牌建设三方面开展，也取得了不菲的成果。

西大华特进入新疆市场十多年，与一批优质的、志同道合的渠道伙伴建立了紧密、互信的合作关系，共同服务种植户，覆盖面积和销售额实现稳步增长。在这个过程中，也形成了成熟的、可复制的解决方案，并积累了大量的成功示范案例，帮助农户有效减少损失、提升收益。

尤其在棉花黄萎病、林果业火疫病、腐烂病、甜菜根腐病等病害上，依托与新疆本地科研院所、高校的合作，制定了科学有效的技术方案，得到众多农户、种植大户和合作渠道的认可，成为细分市场的知名品牌。

贵企业在新疆发展的主要优势是什么？

西大华特：

1.合作共赢的理念：坚持与渠道伙伴、种植户建立长期、稳定、互利的关系。

2.强大的研发创新与产品力：持续投入研发，产品线不断丰富优化，尤其在杀菌剂、植物健康产品领域有深厚积累，能提供针对性强、效果确切的解决方案。

3.对特色作物需求的深刻理解：坚持技术营销，长期聚焦经济作物，对棉花、林果等作物的种植管理、病虫害发生规律和农户需求有深入研究和实践经验。

4.技术服务能力过硬的团队：强调“扎实、有效”的技术推广，注重田间实效，拥有一支能打仗、打硬仗的技术服务队伍。

未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？

西大华特：

未来，西大华特将持续加码新疆市场，战略方向是“深化、拓展、升级”：

1、深化核心区域与作物：继续深耕现有优势区域（林果区、棉区等），做深做透，提升市场占有率。同时，向更具潜力的次核心区域和特色作物有序拓展。

2、不断优化与丰富产品组合：针对新疆抗性问题和防控需求，引入和推广更多高效、低毒、环境友好的新型杀菌剂、杀虫剂、生物刺激素等。

3、强化技术营销与服务下沉：扩充和加强本地化技术服务团队，覆盖更广区域；加大示范试验投入，打造更多高标准的、可视化的效果样板田；利用数字化工具提升技术传播效率和覆盖面。

4、赋能渠道转型升级：投入更多资源帮助核心渠道伙伴提升技术服务能力、营销能力和管理水平，共同向“作物解决方案服务商”转型，探索更灵活、更深度的合作模式。

参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

西大华特：

期待链接优质伙伴：希望结识更多志同道合、有转型意愿和发展潜力的新疆本地农资经销商伙伴，探讨合作的可能性，寻找愿意与我们共同成长、服务好新疆农业的长期战友。

期待洞察市场趋势：通过大会了解新疆农资渠道生态的最新变化、种植户需求的新动向以及政策导向，帮助我们更好地调整和优化自身策略。

我们看好新疆，坚定投入新疆，新疆市场是西大华特全国战略的重中之重。西大华特聚焦作物解决方案，愿意也具备通过产品、技术、市场等多维度支持市场的能力，赋能经销商伙伴共同转型升级，提升核心竞争力，实现可持续发展！

基于此，西大华特在此次会议前期，特意举办一场别开生面的田间观摩会，欢迎扫码报名，到现场交流、学习！