华冠彬：不要把绿业元的成功当作传奇！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2025/1/15 10:02:39

不要把绿业元的成功当作传奇每一个成功的背后都是扎扎实实的做好每一件事华冠彬校友是绿业元集团的副总裁，也是河南科技大学的优秀校友代表。作为河科大02级毕业的校友，华冠彬校友毕业20年第一次参加校友活动。带着对母校的感恩和校友同行对绿业元关注、支持的感动，分享了绿业元持续增长背后的因。这让我学习到了很多，相信也触动到了现场的很多农资校友。华冠彬校友毕业20年，二十年来只有一份工作，那就是在绿业元，一直

不要把绿业元的成功当作传奇

每一个成功的背后

都是扎扎实实的做好每一件事

华冠彬校友是绿业元集团的副总裁，也是河南科技大学的优秀校友代表。

作为河科大02级毕业的校友，华冠彬校友毕业20年第一次参加校友活动。

带着对母校的感恩和校友同行对绿业元关注、支持的感动，分享了绿业元持续增长背后的因。

这让我学习到了很多，相信也触动到了现场的很多农资校友。

华冠彬校友毕业20年，二十年来只有一份工作，那就是在绿业元，一直都是绿业元人，余生还将是绿业元人。

在绿业元的二十年中，其中有13年是交给一个产品的——芸保凯（提质增长剂）。

疫情后，绿业元集团保持了三年的持续增长，平均增长率在20%左右。而且在战略规划里，绿业元集团要实现2030年左右超百亿的目标。在行业如此内卷的情况下，绿业元为什么能够保持持续增长？

华冠彬校友分享了企业持续增长的四个一定要。

一是产品一定要做好。

一个企业最大的营销是

企业的产品做好。

产品好是一切营销的前提，这也是绿业元为什么把“精选、精制、精品”作为企业核心价值的原因。

当下农资行业一部分同行最大的问题是把产品合格视为好产品，在华冠彬校友看来产品不仅必须合格，而且一定要超越合格，远远超越同行，超越竞品，在绿业元提质增产研究院试验田里，汇聚了市场上最优秀的同类产品，绿业元的技术人员反复地做对比实验，找优势找差距，找最适合的应用技术方案。

这和范国防老师之前所讲过的产品战略是一致的：

产品即战略，产品是一切

产品是决定胜败的关键。

在绿业元的经营理念里有这样一句话：产品做好，客户做大，用户做多，员工做乐。

这里的基础就是产品做好。

产品好推广好，是积德；产品好，推广不好，是窝囊；产品不好，推广的好，是作恶。

那么在产品力上，绿业元做了什么？

绿业元在产品基础研究、机理研究、应用技术研究上投入了大量的资金和人力。

例如绿业元联合南开大学建立的南开-绿业元农业提质增产研究院就是用来深入研究机理，反复验证效果，知其然，知其所以然。

华冠彬校友认为，一个企业一定要有自己的社会责任担当，做创新做研发。

二是方法一定要简单。

绿业元这么多年能够持续增长，其实就是做好了一件事—开会。

绿业元集团全国网络：2024年全年共召开推广会议29269场。

回归到事实来看

开会依然是目前农资推广

最简单最有效的手段。

在华冠彬校友看来：一个企业在推广上所省的钱，省的一定是企业的利润；在推广上所省的力，一定会让企业未来有更多的困难。

推广没有捷径，只有扎扎实实的去做。

那么为什么绿业元能够全年召开这么多场会议，为什么能够落地执行？

最关键的就是化繁为简！

华冠彬校友认为：

一个人最重要的能力，

就是化繁为简的能力。

只有简单才能复制，只有简单才能做到人人都会，只有人人都会才能高效执行落地。

绿业元就是把一个简单有效的战术动作（开会）做到了极致，做成了绿业元公司团队一致化的“标准动作”。

用范国防老师的话说就是：聚焦1，标准极高，动作极快，方法极简。

三是市场一定要合力。

江山就是人民，人民就是江山。

这是中国共产党能够最终胜利的关键：就是心怀人民，赢得民心，民心所向。

那么，市场是什么？

华冠彬校友认为：

市场就是人心，人心就是市场。

没有人心就没有市场。

人心就是公司、渠道、客户、用户四方合力，最终形成合力，四股绳拧成一股绳，一心一体，形成强大合力。

任何时候，一定要有合力，没有合力，人心散了，市场也就没了。

绿业元为什么能开好万人网络年会？而且开的井然有序。

合力——网点负责制，人心——为每一位客户和用户着想。

绿业元13000人的网络年会，在寒冬腊月，确保每位客户进入会场拿到的矿泉水都是42℃的，如何才能做到，就是要形成合力。

这个用心的动作，这件看似微小却难度极高的“事情”，因为用心才赢得了人心。

做事情一定要合力。

任何时候，都是力量强的打败力量小的。

绿业元公司、渠道、客户、用户都在合力做着同一件事情——提质增产。

四是用户一定要扎根。

再肥沃的土壤也养活不了不扎根的苗。

用户是种子，绝不能把用户当韭菜。

当我们的产品在用户心里扎根，用户会发自内心地去分享去传播，用户成了是最好的推广员。

你离用户有多近，你就离竞争有多远。

绿业元的员工和客户每天都在跟用户打交道，绿业元业务人员的日常就是在田间地头跟农户打交道，即使是绿业元的研发也要走到用户中去。

华冠彬校友认为：一个企业最大的悲哀，就是离用户太远，包括研发，一定要围绕用户所需，一定要走下去，到用户中去，听取用户的建议和意见，用户是最好的老师，是产品好坏的评判者。

在绿业元公司每年有几千场实打实收测产，甚至为了一个大农户看见，花一天时间进行几十亩对几十亩的验收测产，全程农户参与，只有这样农户才能相信。绿业元市场员工一年奋斗在一线300多天，这样的扎根行动是每天每事的日常。

我们服务用户一定要扎根，只有扎根我们才会有越来越多的用户，才会有越来有多的市场。

每一个成功的背后都是都是扎扎实实的做好每一件事，请大家不要把绿业元看作传奇。

这是笔者第一次听华冠彬校友的分享。

以前只是从范国防范总的分享中听到华冠彬校友的努力与故事。

今天华冠彬校友的分享，让我感知到：

绿业元今天的结果不止是范国防老师所种下的因，而是千万个绿业元人点滴付出，每一天努力做好每一件事的结果，是千万个优秀的绿业元人以及客户、用户聚在一起形成合力的结果。

在此，期待中国农业大地能够出现更多像绿业元这样优秀的企业，也期望绿业元集团在提质增产的路上走得更久更远。

（以上内容源自绿业元副总裁/河南科技大学优秀校友华冠彬在农资校友会上的价值分享的文字整理，仅是校友之间沟通的肺腑之言。华冠彬校友建议笔者不对外发布为宜，因他不善于社交，不善于处理一些言语及观点引发的争议，如果真的对行业有益，对同行有益，可以发布传播。我思考再三，认为这是对行业正向、有益且有价值的声音，因此发布出来，希望真的对大家对读者有所帮助和启发，如有争议的地方，希望大家能够求同存异，谢谢。）

更多阅读链接：

1.重新审视绿业元持续增长的内核！

2.绿业元的创业成因与价值启示！

（作者：刘千里微信交流15136174181）