让零售商想关门的这3件事，可能你正在经历！

作者：每天农资 2024/5/24 9:13:36

前天去了一趟南阳，走访了几家农资店，发现有些零售商对现在的农资行情态度很悲观，干劲儿不足，也不愿意投入成本开观摩会、产品订货会了，基本上都是干一天算一天，还有的直接说：“要不是外面的账没完全要回来，可能早就关门了”。这些零售商为啥会干劲儿不足，想关门不干了？在与他们交谈后，我发现是因为这三件事情：1.种植户投入减少，农资店销量下滑严重我们都知道这两年农作物价格不稳定，有些种植户收完农作物之后就一直

前天去了一趟南阳，走访了几家农资店，发现有些零售商对现在的农资行情态度很悲观，干劲儿不足，也不愿意投入成本开观摩会、产品订货会了，基本上都是干一天算一天，还有的直接说：“要不是外面的账没完全要回来，可能早就关门了”。

这些零售商为啥会干劲儿不足，想关门不干了？在与他们交谈后，我发现是因为这三件事情：

1.种植户投入减少，农资店销量下滑严重

我们都知道这两年农作物价格不稳定，有些种植户收完农作物之后就一直存着，等价格高了再卖，但左等右等作物单价就是上不去，据了解现在还有很多种植户手里压了几十吨玉米在手里。

种植户手里的农作物出不去，会出现两种不好的后果，第一种植户上一季农作物不卖下一季种地就没钱，没钱的话，那他可能会找零售商赊销。第二种植户上一季没赚到钱，下一季可能就不想投入那么多了，因为有亏损的风险。对零售商而言，种植户减少投入，就意味着农资店销量要下滑了。

但零售商面对种植户的这种问题他又无能为力，只能眼睁睁地看着农资店生意一天不如一天，最后直接躺平了！能干到哪天算哪天！

2.零售商之间竞争激烈，内卷严重

现在的农资市场竞争非常激烈，个个都在内卷，人人都怕被淘汰，有些零售商为了不被淘汰开始逼着自己与大户合作，开始调整经营方式、大力推产品、建示范田，利用互联网扩大经营范围，提前锁定市场！

大家要知道，当农资市场容量一定时，有零售商手里的客户及服务作物面积在增加，那就有零售商手里的资源在减少，而这部分客户在减少的零售商，当他们竞争不过或没有竞争优势时，他们的心态就会发生变化，有人会积极应对，有人就直接关门不干了！

3.同质化产品多，农资利润空间变小

现在农资市场上同质化产品太多，杀虫剂，除草剂，杀菌剂，复合肥等已成为常态化，你店里有别人店里也有，而且卖的还比你便宜。

在与南阳零售商谈话的时候，他们感叹道：现在卖一吨复合肥赚的钱还不如一箱差异化水溶肥赚的多，你说这生意干着还有啥劲？！