凝心聚力促发展 实干担当创佳绩丨夯实渠道建设 坚守市场前沿
2023/7/4 8:33:10
在今年农资市场行情动荡不定的情况下，中盐美福北方团队积极开发客户，力求不留空白市场，找准适合自己品牌定位的路线，制定了适应市场及玉米肥产品的销售规划。自今年2月开始，美福北方团队积极开发新客户，维护老客户，特别是针对空白市场客户，采用“多撒网 、高频率、多频次”拜访模式，力求不留空白。2023年以来，农资行情极不稳定，先涨后落，美福团队在客户基础薄弱的情况下，积极配合代理商，开发二级商网点并进行铺
在今年农资市场行情动荡不定的情况下，中盐美福北方团队积极开发客户，力求不留空白市场，找准适合自己品牌定位的路线，制定了适应市场及玉米肥产品的销售规划。
自今年2月开始，美福北方团队积极开发新客户，维护老客户，特别是针对空白市场客户，采用“多撒网 、高频率、多频次”拜访模式，力求不留空白。2023年以来，农资行情极不稳定，先涨后落，美福团队在客户基础薄弱的情况下，积极配合代理商，开发二级商网点并进行铺货。进入4月份，玉米肥市场行情一直下落，美福北方团队运用公司优惠销售政策，沟通维护客户，尽量使客户达到心理平衡，不影响后续市场合作。
在行情不稳定发货较困难时，多措并举，开发建设渠道，腾出精力协助代理商客户，开发维护二级商渠道，采用“陌生拜访，效果观摩，进厂参观等”方式，建设二级商渠道，为备货发货做好铺垫。 在经历化肥市场行情下落，渠道客户备肥积极性不高时，提前谋划与市场客户沟通用肥缺口，按需生产，力求供需平衡。后期进入用肥旺季时，因阴雨天气较多，小麦抢种抢收，客户要货非常急，业务人员按照领导要求坚持在岗，顽强奋斗，力求不放弃每一吨订单。
进入下半年，美福北方团队继续坚守市场一线，坚决扛起服务“三农”责任，全力以赴做好营销工作，为完成全年目标而努力拼搏。
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