大品驱动，击穿内卷！700+农资人齐聚南宁，重构广西市场新竞争力

本次大会由农资与市场传媒主办，中国农业技术推广协会、广西农资行业协会、广西肥料协会指导。成都云图控股股份有限公司首席协办。广西田园生化股份有限公司、浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司、汉和生物、西安田本农用化学有限责任公司、菲吉乐科（中国）生物科技有限公司协办。

由天津坤禾生物科技集团股份有限公司、山东赛瑞斯农业技术有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、山东康乃尔硅材料有限公司、青岛海大生物集团股份有限公司、山西福邦斯生物科技有限公司、山东植知源生态工程有限公司、南宁泰达丰生物科技有限公司、广西汇丰生物科技有限公司、广西勤德科技股份有限公司、江苏中科恒益生物工程有限公司、康拓森生物科技有限公司、河南瀚斯作物保护有限公司、南宁市百田农业科技有限公司、南阳市朴欣肥业有限公司、孟州勒夫农业科技有限公司、河南北斗星生物科技有限公司、广西绿友农生物科技股份有限公司、广西金穗通实业有限公司、山好生物科技（山东）有限公司品牌支持。

由广西汇福达农资有限公司、广西南宁冠粮农业科技有限公司、广西农资女掌门、广西安农农业集团有限公司、广西金好年农资有限公司、广西优果鱼农业服务有限公司、桂林市富田方案农业技术有限公司、广西鑫天兰农业科技有限公司、广西华成植保科技服务有限公司、广西生万物农资有限责任公司、广西邦力达农甜农业技术服务有限公司、广西益晟农业有限公司联合承办。

农资与市场传媒总编 冯卫东

全国农产品价格普遍低迷，广西柑橘也受冲击，但广西农业韧性极强。甘蔗、水稻、桉树、茉莉花等特色作物表现稳健，部分平台逆势增长。

走访发现，逆势增长源于三点：一是做深田间服务，拒绝“花架子”；二是坚定看好广西农资长期机会；三是秉持“只要不下牌桌，就有机会”的坚持精神。

行业正从概念走向实干，与农户构建共赢体系，以农户增收为核心，带动复购与可持续发展。只要广西农业在，农资人坚定信心、不离场，就必有新机遇。

广西农资行业协会秘书长 李建中

广西坐拥柑橘、甘蔗等千亿级农资市场，但四万余家网点同质化严重，配方微调冒充新品、渠道挤压、赊销比价交织，全产业链利润持续摊薄，粗放模式难以为继。

转型信号已现：柑橘出清、甘蔗集约、特色作物品质刚需抬升；药肥、糖蜜肥、生物刺激素等新品涌现，“植保+营养”协同加速落地。

行业共识：唯有依靠能下地见效、真正带动增产的战略大品，方能击穿同质化困局。本次大会以“大品驱动，破局内卷式竞争，再造新竞争力”为主题，围绕酸性土壤治理、智慧农业、药肥、功能性特肥、生物制造等热点交流。广西农资行业协会将发挥纽带作用，携手各方营造良性生态，助推广西农业绿色高质量发展。

原农业农村部耕地质量监测保护中心质量建设处处长 杨帆

我国南方红黄壤区酸化问题突出，广西尤为严重。酸化主因是自然淋溶叠加不合理施肥等人为致酸，30年间全国耕层pH明显下降。

“治、控、阻”三位一体防控路径：一是依标施用石灰质物料治酸，参照NY/T 3443-2019标准严控质量与用量，红黄壤区可每3年施1次；二是平衡养分控酸，避免偏施生理酸性肥料，配合硅钙钾镁肥等碱性肥料；三是有机培肥阻酸，通过秸秆还田、增施有机肥等提高土壤缓冲容量，从根源阻截酸化。

农业农村部与高校已研发专用计算软件，实现精准用量。酸化治理非一日之功，需系统推进方能夯实粮食安全根基。

中国农业技术推广协会秘书长 蒙艳华

智慧农业以物联网、AI实现精准决策，驱动农资经销商从“卖产品”转向“卖效果”。蒙艳华提出四步转型路径：构建数据服务能力、强化产业链协同、门店升级为技术服务点、业务员转型“数字农艺师”。

针对广西甘蔗、柑橘等主导产业，配套智能施肥设备、水肥一体化+绿色防控服务包，解决“最后一公里”。转型不是放弃农资，而是叠加数字化服务，成为“技术服务中间体”，成长为区域性农业数字化赋能者。

国家农业产业技术体系/广西甘蔗创新团队首席专家 李杨瑞教授

广西产糖占全国六成以上，“桉退蔗进”推动蔗区回暖。但新扩地多退桉强酸土（pH<4.5）、瘠薄，宿根黄化、旱坡无灌、虫害重、规模分散。

研判八大农资增量：①土壤改良（碱性/石灰质肥治酸）；②蔗叶还田添加剂；③脱毒种苗（补贴300–600元/亩）；④可降解地膜；⑤平衡施肥（氮磷钾+硅钙镁中微肥，基追分明）；⑥水肥一体化液体肥；⑦病虫草害药肥+无人机统防；⑧全程机械化配套。核心逻辑：从“搬肥”转向“改土+种苗+药肥+机械”系统方案，贴紧蔗农降本增糖。

广西特色作物研究院柑橘研究所副研究员 张戈壁

脆蜜金柑皮薄肉脆但树势弱、病虫易发。广西特色作物研究院张戈壁提出构建“精准营养+绿色植保”标准化体系。营养上，按物候期供肥：冬春促根壮芽、花芽期控氮增磷补硼锌、花果期稳花保果、膨果期高钾配钙镁防裂、采后复壮防大小年。

植保上，遵循“预防为主”，冬季石硫合剂清园，各生育期轮换用药，配套杀虫灯、粘虫板及生物农药。农残管控严守红线：禁用甲胺磷等62种农药，9月起禁有机磷类；执行安全间隔期，采前30天停化学农药。通过科学种植实现优质高产。

广东省科学院微生物研究所正高级工程师 谢小林博士

我国化肥农药用量远超世界均值，传统有机无机肥同质化严重。团队以丛枝菌根真菌（AM真菌）为新型有机赋能体，建立世界领先的纯培养体系，并证实其能缓解肥害、促进磷吸收及抗逆。

田间示范显示，在高粱、土豆等作物上显著增产提质。微生物有机无机肥是结构性机会，未来肥料竞争核心在于“让土壤活起来”，该方向为研发、种植、经销各环节提供新增长点。

资深品牌营销专家 肖然

伟大品牌背后必有一个伟大产品，农资行业长尾产品大量吞噬产线资源，不做大单品的代价是多而不强。战略大单品需满足四条标准：代表品类、代表品牌价值、被认可长期复购、扛得住量扛得起利润。

拉多美以墨翠破局——独有“高塔腐植酸钾再活化技术”，累计超3000万袋、覆盖2500万亩，2027年目标10万吨。打造路径为“四个集中”：配方集中（162个压至60个以内）、费用集中（87.5%广宣投高塔线）、组织集中（技术服务中心+农化特战队）、承诺集中（不断货、不乱价、配方包装十年不动）。经销商选品应算清毛利账、周转账、增值账，跟着大单品走，方能穿越周期。

成都云图控股股份有限公司市场管理中心总经理 李雷

广西农资市场“冰火两重天”：甘蔗面积创10年新高、园林水果产量连续八年全国第一，但4万多家网点、2000多个品牌同台厮杀，价格战、赊销烂账、利润倒挂严重。

核心判断：市场不是没有增量，而是供需错配。肥料用量降、粮食产量升，控肥增效成风口。

广西作物“特而散”、土壤“酸而瘦”、种植主体“变而升”，旧打法失效。云图以“大品驱动”破局：施朴乐聚焦品质提升、云图主打调土养地、嘉施利践行提质增效，通过品牌升级、增效产品改善量价利矛盾、五力营销替代价格战、贵港基地夯实产业链。依托159亿投资的贵港基地，云图不做“卖货商”，要做扎根广西的“同路人”。

广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国

药肥在中国历经自发探索到行标规范：乐土2003年推金稻龙首开先河，田园2008年入局，2020年田园主持的NY/T 3589-2020行标实施。药肥核心价值是省工省时，适用边界明确：水稻田除草、甘蔗底施（广西蔗区渗透率约80%）表现突出，但多病虫并发经作区及规模化大户受限。

新方向为复合微生物药肥，以经作底施近1吨有机质为载体，加载药+菌+肥。田园与中国农大合作球孢白僵菌TYW001（CGMCC 42149），耐高温干旱，对豆大蓟马防效显著，搭配BT、溶磷菌等形成三位一体方案。载体升级采用生物炭、亚临界水解小分子碳，流体化技术突破底施限制适配滴灌飞防。药肥上半场靠颗粒标准与省工验证站稳，下半场增长在于“微生物+炭基载体+流体化”突破与农业社会化服务结合。

浙江省海洋水产研究所水产品加工与质量安全研究室主任 张小军博士

鱼蛋白肥料长期面临“成分说不清、含量测不准”困境。2024年T/CATEA 015.2团标首次明确定义：以鱼虾蟹等加工副产物经酶解/菌解制得，液体产品要求有机质≥200g/L、游离氨基酸≥50g/L、蛋白质≥250g/L、鱼蛋白肽≥200g/L。标准附录A建立肽含量测定方法，填补“肽不可测”空白。

欧格纳科完整跑通酶解、菌解、酶菌结合三法，其“基于深海整鱼的低温酶菌双解含氨基酸水溶肥料”获2026年浙江省省级工业新产品立项。未来聚焦三方向：探明根际微生态调控与养分活化机制；牵头制定《鱼蛋白类肥料第3部分：质量分级》团标，推动优质优价；拓展原料（国内淡水鱼副产物+东南亚罗非鱼等，年可利用500-1000万吨）与应用场景（飞防、滴灌等）。

南宁汉和生物董事、深圳汉和生命科学总经理

农业农村部微生物肥料重点实验室主任 余义发

合成生物学需跨越实验室到量产的“死亡谷”。汉和构建“双细胞工厂”——微观代谢网络与宏观生物反应器同罐汇合，让超90%卡在放大的技术走通。

依托双细胞工厂，已量产16项生物基助剂：5-ALA发酵水平全球前列（10m³罐60g/L，日本仅10g/L），全国农技中心20点次试验证实增产；依克多因发酵液100g/L、纯度98%，延缓西兰花黄化、提升棉花耐盐性；T6P编辑16个基因，前体DMNB-T6P小麦增产10.4%；BABA全国首家植物疫苗；GABA独家专利，水稻增产30.48%；褐藻寡糖酶解原液30%全国最高，2026年获批新食品原料。中试15项含虾青素、PQQ等。

当微生物工程、酶工程与Al设计深度融合，细胞工厂不再只是名词，而是特肥行业实实在在的增长引擎。从“建物致知”到“建物致用”，这条路汉和已经跑通，农资绿色发展的下一站，属于那些敢于把技术闭环做到极致的企业。

西安田本农用化学有限责任公司市场部总监 陈培兴

作物面临生物胁迫（病虫草鼠）与非生物胁迫（旱涝温盐）双重挑战。药肥一体化核心逻辑“药随肥走、肥促药效”，实现1+1>2。主流形态分颗粒（基肥撒施）、水溶（滴灌）、种衣拌种三类。

田本构建TBIO天然有机材料数据库，三大生物刺激素协同抗病：海藻寡糖经CERK1受体激活SA信号“免疫唤醒”；小分子多肽被FLS2识别触发PTI系统防御；矿源腐植酸（风化褐煤定向氧化改性）从根际“环境工程”入手优化微生态。三者形成“生物刺激素提效→健壮植株→防病减掠夺→更多养分促生长”的正循环。田本已获欧盟、美国有机认证及欧盟市场准入，具备全球合规能力。

菲吉乐科生物噬菌体研发总监 肖逍

噬菌体是天然杀菌微生物，高效、特异、安全、内吸性好。菲吉乐科专注农业噬菌体，拥有全球最大商用农业噬菌体资源库（5000+株噬菌体、55000+株病原菌，覆盖200多种病害）及国内最全宿主菌种库，具备万吨级产能，获美国EPA、欧盟等认证。

2025年9月，产品“乐橘”（地毯草黄单胞菌噬菌体YHC5）获批国内首张噬菌体农药母药及制剂登记证，填补商业化空白。乐橘经多地试验平均防效74%，优于传统铜制剂，零药害、不诱发螨害。

乐百噬系列在番茄青枯病（防效70%+）、烟草青枯病（优于春雷·喹啉铜）等作物上表现突出。未来可拓展至水稻白叶枯、猕猴桃溃疡等病害，契合国家生物农药战略，助力农药减量。

优果鱼品牌创始人、集团董事长 罗雅东

农资困于“货找人”：赊销压资、获客靠跑、低价内卷。优果鱼转向“人找货”，以优质内容抢占心智。

落地靠三步走：一是饱和攻击，日更100条视频，月触达300万次，逼近16次有效触达阈值；二是4-4-2排品（4干货、4案例、2硬广），覆盖A1-A5全链路转化；三是六大信任状托底（吴礼树教授背书、头部工艺、真实好评、抖音官方推荐、单县3000万验证、十余年深耕），品效合一。

成果：登顶抖音来客全国农资榜首，两月GMV795万，单县特肥年销3000万，提炼10大SOP裂变。团队配置品牌、管理、财务、运营完整班底，目标三年500合伙人、三个县破亿。营销的本质是重复，经营品牌即投资用户心智。

广西金好年农资有限公司总经理 冯鲜会

为破解内外部困局主动做三个减法：团队30人砍半提人效、产品从30家聚焦3家做透核心大品、账期转现款为主守现金流。

变革核心在动组织：下场做服务帮门店赚钱，而非压货催款；老板亲自带队拍视频做IP，自建+共享团队低成本放大新媒体；老板先学AI（豆包、DeepSeek等）自上而下推动；取消坐班打卡，结果导向管00后。

两年验证：降本是保命，增效是续命，突围是重生。2027年稳现金流、做专做稳。

广西安农农业集团有限公司副经理 王霏峰

农资行业陷入低价内卷，正从“卖产品”迈向产业融合。安农携手新禾米业组建宾阳新农水稻现代农事综合服务中心，构建“农资供应+技术服务+粮食回收”闭环，解决种不好和卖不好两大痛点。

实战成效：搭建黑能量水稻俱乐部沉淀核心大户；落地根部养护标准化方案；联动厂家与大户下沉技术，探索订单粮优价收购；搭建三方交流平台。

五年规划：短期完善方案稳固大户，中期深化订单粮复制模式，长期打造广西水稻产业融合标杆。聚焦水稻赛道，以技术赋能与供应链协同跳出内卷。

广西农恋恋电子商务有限公司联合创始人 欧乃榕

广西柑橘产业正经历扩种、低迷到调整的周期切换，农资逻辑随之生变。扩种期靠技术赊销和大品驱动，低迷期靠性价比突围，调整期则需自制产品、转移作物穿越周期。经营本质三问——卖给谁、怎么卖、价值点，落地取决于技术、产品、团队三大支撑。

技术为根基。作物认知分四阶：入门会定方案，进阶帮客户赚钱，高阶自种验证，规模多区域盈利抗周期。农恋恋自建示范园反哺渠道，避免服务空心化。

产品抓两端。用好现有：代森锰锌比拼润湿展布，特力特清园破卵配代锰双层防护；抓准未来：紧盯溴氰虫酰胺、氟螨双醚、氯氟醚菌唑等次新化合物，围绕作物定制构建壁垒。

模式走四向：向上锁资源厂定制，向外桂转川渝布局甘蔗茉莉花，向下建示范园绑定基地，向内属地驻扎降本。

执行端将年度目标拆解为选品、销售回款、团队培训、新媒体宣传及人才引进五大板块，并联动外部柑橘技术IP资源协同转化。以技术换定价、自制控链、跨区找增量，方能穿越周期。