【CIS特肥大会】安亚杰：打造渠道商IP，赋能特肥新推广

农资与市场新媒体资深讲师 安亚杰

一、做IP已是大势所趋

做销售就是做推广，做推广就是做传播。

推广更省力——发微信群，低成本高效率让产品触达农户。

引流到店——利用线上活动把用户从对手中抢过来。

增强信任——病虫害突发、极端天气突发、及时发布快速解决问题。

渠道商做新媒体五大痛点：重视程度不够、行动力不够、不会写拍剪、不会运营、不会直播。

让新媒体成为渠道商重要的营销工具：

1.让新媒体传播简单起来、有趣起来、日常起来，成为一种习惯和工作方式！

2.云南作物结构丰富，更适合做新媒体，在烤烟、葡萄、玫瑰、蔬菜、茶叶上都有很好的榜样。

3.聚焦某个作物，主推一个大单品，持续触达、处处渗透、进而占领用户心智的过程。

二、常见问题及解决方案

渠道商IP常见六大问题：定位不清、封面混乱、营销过度、容易断更、结构不对、场景单一。

定位不清——解决方法——聚焦农资，突出自己优势？受众是谁？内容涵盖技术、人设、热点、效果。

封面混乱——解决方法——个人出镜，统一封面，统一标题；作物出镜效果展示（花、茎、果）。

营销过度——解决方法——调整思维，把自己喜欢的调整为用户感兴趣的。

容易断更——解决方法——发布之前想好选题，准备10—15个，策略性发布，保持发布频次。

场景单一——解决方法——固定人物出镜，添加标题，内容和场景都多元。

二、爆款视频五步法

第一步，定位定天下。商业定位，人群定位，内容定位，人设定位；

第二步，账号搭建（昵称、个人简介、置顶视频），涨粉第一步；

第三步，内容策划——文案（选题+写作）、画面（拍摄+剪辑+表现力）、音效（配音+音乐）。

拍什么内容？1.场景：人+场景

2.内容：诊断现象+原因+危害+解决方案（基于事实）

3.内容核心：有用、有趣、有共鸣

第四步，拍摄、剪辑。推荐拍摄工具：手机+支架+收音麦。设备越简单，越容易坚持！

一键成片、剪同款、抖音直剪。

第五步，传播/投流。

传播的四大组合拳公众号、朋友圈、客户群、直播+借势

可采用短视频+直播相互引流，直播增粉快、黏性高、转化快、系列性、时长、频次、引流效果好；直播预告视频，直播深度讲解；切片视频传播……

四、做IP的四大建议

视频类

遵循平台规则——不能抄袭、不过度、不违反广告法。

线上+线下协同——线上做好信任流量，线下做好流量承接。

真实接地气——真实观点、真实业务、真实场景。

坚持做——小步快跑，大胆试错，拍就是了，剪就是了，发就是了，坚持！

做新媒体几条建议：

1.新媒体卷的是领导，领导思维决定能走多远！

2.短视频的核心是信息量，是好内容，不怕试错，坚持日更！

3.不要一味补短板，自己会啥就尽力做，每天进步一点点！

4.外部培训远远不如内部创建新媒体团队好！

5.不是每个人都适合做新媒体，不适合就做好线下业务，同样精彩！

6.太多的技巧抵不过真诚，热爱可抵挡一切阻力！