冯卫东：2024年农资行业五大基本判断！

作者：《农资与市场》传媒冯卫东 2024/2/16 9:27:29

春节快乐告别虎年，喜迎龙年。2024年，农资竞争将更加白热化，市场也变得更加复杂化。2024的路该怎么走？基于对农资市场的长期观察与思考，我做出五个基本判断。第一个判断：农资行业正由“成熟型”向“理性型成熟”市场过渡经济下行、供需失衡、大环境不稳，我们很难找到新的增长空间和增长点。在这几个维度的共同作用下，我们不难判断，存量市场阶段，行业已经正式进入到挤压式增长期。强竞争、强内卷、快淘汰是必不可少

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告别虎年，喜迎龙年。2024年，农资竞争将更加白热化，市场也变得更加复杂化。

2024的路该怎么走？基于对农资市场的长期观察与思考，我做出五个基本判断。

第一个判断：农资行业正由“成熟型”向“理性型成熟”市场过渡

经济下行、供需失衡、大环境不稳，我们很难找到新的增长空间和增长点。在这几个维度的共同作用下，我们不难判断，存量市场阶段，行业已经正式进入到挤压式增长期。强竞争、强内卷、快淘汰是必不可少。我们要用更大的范畴、更高的维度和更长的周期，去深度观察、思考这些问题，才能形成正确的战略判断。

第二个判断：高价值的产品将成为主流

农资已经从“全行业刚需”时代进入到了“全行业改善”时代。农资产品也在完成从普通型到功能性到价值性的变迁与变化：品质从普通到专业；需求由同质化到个性化；从购买单一单品到全程解决方案。不但强调产品创新，还要强调应用技术的创新。消费者对产品的要求变得更加严苛，是消费两极分化的重要信号。在内卷严重的农资竞技背景下，我们只有两个选择：要么通过科技创新推动产品变革，提升产品价值，做“高价值差异化”，满足那部分消费升级的消费者；要么通过成本优势提高性价比，满足消费降级需求。呆在中间，没有出路。

第三个判断：土地中等规模经济成为新常态

这一波外行进军农业的投资热潮基本散去，大量的返乡、回乡人员成为职业种植者的越来越多，他们成为承包土地的主体，会使土地在有限规模内集中。

这些中等规模种植者能实现规模化生产，但是很难实现规模化经营，需要有人帮助其完成。而中等规模种植户是农业服务能否做的前提条件，原来土地规模之下的经营稳定性是不够的。

土地中等规模经济成为新常态，也使厂商的深度服务成为可能。规模有边界，适度是智慧。农资厂商只有同有限规模、有限资本、有限能力的中等规模种植户合作，做好自己专业领域的事情，才更有价值，才能达到双赢。

第四个判断：效能和效率大比拼

我们发现，生产企业通过智能化改造实现效率的提升，从原来的规模之争，发展到成本领先、差异化之争。由“以产为销”变为“以销定产”，用规模化的成本和效率优势，去对冲越来越高的交付和履约成本，或者强强合作，拥抱行业巨头、核心企业，实现战略合作，稳定企业业务规模，降低营销成本。无论是那种方式，企业都在朝着实现供应链价值的阶段性措施及阶段性目标努力。优化效能、效率需要我们聚焦于：系统、全局，共生、共赢。厂商之间、经销商之间也在寻求更密切的合作关系，构建共同体，抱团取暖，联盟发展。

第五个判断：学会正确的“做多”

要学会“做多”：大企业做规模化，小企业做差异化，原来企业都是结合自身的优势，专注一样即可。但随着需求的多元化，我们要学会“做多”，“既要、又要、还要”。既要有在成熟的领域降本增效的本领，又要具备在新的领域中找到成长点的能力，还要有审时度势的评估。未来，规模化企业将趋向“多元化+高价值差异化”。既有在基础产品上的成本领先，又有高价值差异化产品的研发，以及农业社会化服务的推进。专精特新企业将开始发展“T型战略”，从聚焦走向“专注+高价值差异化”，纵向聚焦一项核心技术，横向多元化应对多重场景。大平台商、大企业的创新动作，普遍是基于自身的定位和优势在做“加法”，或者凭借对作物的了解延伸产业链，带来新的市场和增量。