冬储一线：原料价格波动剧烈，肥市走向何方？

近期，化肥市场经历了原料价格的剧烈波动，硫黄、磷铵等产品价格飙升后，又在有关部门的保供稳价政策指导下价格开始回落。面对当前的化肥行情，农资经销商如何采取措施？本报向安徽、黑龙江、广西部分地区的农资经销商调查了解到：部分地区尿素价格高企，涨跌互现；多地磷酸二铵仍然供不应求，价格高位运行；复合肥价格高位坚挺，但部分经销商认为后期有价格下行的可能。市场多认为当前化肥价格偏高，经销商采购谨慎，冬储推进较慢，部分经销商打算春节后再大批进货。

受访经销商表示，今年蔬菜等经济作物的收购行情不太好，农户收益降低，导致减少了对农资产品的投入。以往农户在种植蔬菜时，可能会使用硝硫基复合肥或是养分含量较高的51%（17-17-17）硫基复合肥，但今年减少投入后主要使用45%（15-15-15）硫基复合肥，高端产品明显不如往年好卖了。

价格信息：该经销商介绍，现阶段，当地农户用肥仍然偏好使用传统的平衡型复合肥，小麦等大田作物上主要使用45%（15-15-15）氯基复合肥，玉米种植主要使用40%高塔玉米肥。由于目前用肥需求以小麦追肥和经作备肥为主，该经销商主要关注尿素和硫基复合肥的价格。氯基复合肥虽然厂家也有报价，出厂价在2600多元（吨价，下同），但因为市场缺乏需求，处于有价无市的状态。

该经销商坦言，受前一段时间硫黄、磷铵市场剧烈波动的影响，当地经销商普遍不敢拿货。此前，硫黄和磷铵价格出现了一段时间的疯涨。“多年来，硫黄价格一直维持在两三千元，结果今年涨势非常迅猛。同时，磷铵价格也经历了大幅上涨，秋季时64%磷酸二铵的批发价还在3950~4000元，秋季结束后上涨了300~400元，到现在64%磷酸二铵的批发价已经达到了4450元左右。”

对于这轮磷铵产品涨价的原因，该经销商表示，磷铵是农业上重要的肥料，农业需求一直较大，且近年来新能源汽车行业对磷酸铁锂电池的需求增加，可能都对磷铵价格上涨起到了推动作用。

该经销商还表示，目前，磷酸二铵货源仍旧紧缺，厂家虽有报价，但是市场上却没货，不排除是部分厂家存在惜售心理。“厂家将磷铵出口到国外，每吨的利润或能达到800~1000元，但在国内销售利润就很低，因此厂家更愿意出口。近几年化肥市场行情不好，许多企业经历了亏损，在出口机会到来时，必然想借机‘回血’。”该经销商分析道。

不过，该经销商认为，硫黄和磷铵的价格此前已经达到近10年的最高点，后期继续涨价的可能性不大。特别是上周，在国家发展改革委的指导下，中国农资流通协会和中国磷复肥工业协会组织召开了专题会议，研究磷肥保供稳价形势。会后市场出现大调整，硫黄和磷铵价格均回落。他表示，如果保供稳价措施进一步加强，价格出现“断崖式”下跌也不是没有可能。因此，他认为当前不是大量拿货的好时机，还是应该随进随卖。

在之前磷铵价格上涨的这段时间里，硫基复合肥价格也受到了连带影响。据该经销商介绍，秋季时，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3000元左右，现在的批发价涨至3200元左右，50千克每袋的零售价在165~170元，折合吨价在3300~3400元。然而，虽然现在磷铵价格已经回调，但是硫基复合肥价格还没有明显的调整，厂家对硫基复合肥的报价依然较高，经销商对现状保持谨慎观望的态度。他认为，随着磷铵价格的回落，硫基复合肥价格后期也有降低的可能，所以暂时先不大量备货。

尿素方面，该经销商表示，近期尿素价格有所回落。当地经销商大多从山西进货，目前小颗粒尿素的出厂价在1540~1570元，大颗粒尿素的出厂价在1700元以上。

虽然现在尿素价格较低，但该经销商还未备货。对此，他解释道，市场波动大导致不敢备货。“通常情况下，大颗粒尿素都会比小颗粒尿素价格高，但今年秋季曾出现过一段时间的反常现象——大颗粒尿素比小颗粒尿素还便宜，当时大颗粒尿素的出厂价跌到了1500元左右。”该经销商表示，现在的化肥市场总是出现一些不符合市场规律的情况，经销商也摸不清原因。

该经销商提到的另一个反常行情是近几年化肥“淡涨旺跌”的现象。该经销商介绍，在五六年前，每年冬天经销商都会充足备货，但在近5年里，“基本只要冬储备了货，春节后肯定会亏钱”。因此，现在当地经销商冬储的热情都不高，该经销商的化肥库存也很低。他表示春节后才会开始大批量进货，时间预计在3月下旬。

其他信息：2025年对农资人来说是艰难的一年。该经销商表示，今年农资大零售的兴起对当地经销商的经营影响很大。据介绍，有些农资大零售店在短视频平台公开发布了各个化肥品牌的具体价格，导致价格非常透明，但他们并未代理这些品牌的产品，而是利用这些大品牌引流，再推荐其他产品给农户。此外，现在农资市场窜货的现象频发，不仅是化肥，种子窜货的情况也很多。“有些人将外地的种子销售到本地后，还要将包装袋拿走。”

该经销商表示，以往经销商所赚的钱还要用来支付业务员的提成和仓储等费用，但现在农资价格过于透明，一些农户拿着网上的价格来对比，一旦比网上价格高，对方就不买。这样低利润的市场环境下，很多经销商无力支付业务员的工资，团队农服人员减少；还有的代理商通过减少、取消仓库来降低成本，也不愿再进行赊销。近两年，种植大户的收益不佳，特别是今年秋季的阴雨天气导致许多玉米发霉，种植玉米的大户损失严重，难以还上赊销的欠款。这对经销商来说打击也很大，面临资金链断裂的危险。

“现在整个农资行业处于洗牌的阶段。”该经销商认为，未来几年对农资经销商会是大考验，可能将有一批代理商、二级门店维持不下去。

种植信息：当地农业以特色果蔬为核心优势，是全国重要的特色农业产区，芒果、小番茄的种植规模在全国排名前列。当地芒果口感细腻，品种多样，深受全国人民喜爱。据了解，当地“大棚+水肥一体化”设施农业不断推动种植标准化、管理数字化，持续提升农产品经济效益，增加农民收入。由于广西地区气温偏高，全年都有蔬菜水果供应。近期为小番茄等蔬菜的追肥期，肥市交易较为活跃。据了解，除芒果外，当地的特色产业还有小番茄。近期，小番茄平均收购价在5.6元/千克。

价格信息：近期，受原料价格高位影响，当地肥料价格高位运行。尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1800元左右，零售价在1850元左右。“种植蔬菜、瓜果的农户对尿素的需求一直不高，大多是以企业采购为主。”受访经销商表示。据了解，尽管尿素可以在叶菜和茄果类蔬菜的生长前期使用，但是施用尿素会造成亚硝酸盐积累，导致蔬菜、水果口感变差，所以当地种植户多使用复合肥、特肥等产品。

复合肥方面，当地多使用平衡型复合肥，可以满足蔬菜、果树的营养需求。45%（15-15-15)硫基复合肥出厂价在3300元左右，零售价在3600元左右。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3600元左右。54%（18-18-18）硫基复合肥出厂价在3800~4000元，零售价在4000~4200元。

其他信息：据了解，进入12月，当地蔬菜、水果的用肥需求较低，目前仅小番茄有追肥需求。“现在除了采购小番茄用肥以外，经销商购买化肥多是储备使用，但是现在市场上都认为化肥价格偏高，同时国家也传出要稳价格的消息，所以大家购肥十分谨慎，害怕自己高价买入、低价售出。”该经销商表示，“现在化肥价格一天一个价，未来价格可能会趋于稳定。”

今年，当地遭遇连续暴雨，给当地农户造成了不小的损失。该经销商表示：“10月，不少种植户的房屋、果园、菜园等都被水淹了。今年也就卖种苗的能挣到钱。另外，化肥价格的高位运行，也对种植户的生产经营造成了打击。今年整体的购买力都不太强，农资价格上涨以及气候灾害极大地影响了种植户的收入，因此种植大户对于化肥的采购更看重产品价格而不是产品质量。”

价格信息：由于近期化肥原材料价格高企，对当地经销商及农户产生了不小的影响，零售市场基本处于停滞状态。“理论上我们这里用肥时间集中，一般原料价格波动对我们的影响没有南方地区大，但是今年磷肥、钾肥的供不应求，确实影响到了大家的情绪。”受访经销商表示。

尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1700元左右，零售价上调10~20元。

复合肥方面，现阶段，部分化肥厂家已出台价格政策，一些大经销商已经预付了定金。48%氯基高氮肥出厂价在2630元左右，零售价在2900元左右。51%高氮氯基复合肥出厂价在2800元左右，零售价在3000元左右。

磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4650~4700元，价格维持高位运行。“今年磷肥价格一直处于较高水平，而且经常处于供不应求的状态。”该经销商表示。

其他信息：虽然当地市场处于淡季，但是该经销商的农业服务工作没有停止。近期，他在积极组织农户开农民会，人数在30~50人。“农业服务是没有淡季的。客户会不在于人多，而是‘精’，要了解核心客户的需求，保持黏性，这样更有利于口口相传的推广。该经销商表示，因为春播时间缩短，今年冬储工作较往年更紧急，而农户的态度也两极分化明显。前些时间，当地农户还是比较积极参会订货，但是近期价格提上来以后，一部分农户备肥停滞了，都在等着降价。”

据了解，当地的土壤类型以盐碱地为主，且长期连作使得土壤肥力逐年衰退。“过去，我们种植时对科学施肥的相关知识了解得不多，普遍依赖氮磷钾等传统肥料，加剧了土壤养分的流失，同样也对粮食产量造成了影响。”该经销商表示，为改善这一现状，政府及大型企业持续加大对生物肥料的推广力度。这类肥料在改良土壤结构、提升土壤有机质含量、提高肥料利用效率等方面效果显著，进而有效增加作物产量并改善农产品品质。在此环境下，东北地区农资市场呈现出专业化与品牌化并行的发展趋势，而该经销商所在区域位于黑龙江、吉林、内蒙古三地交界处，独特的地理位置使其成为各大农资厂商的必争之地，各类大小品牌的生物肥料纷纷涌入，市场竞争愈发激烈。