【CIS特肥会】文山七乡马庆古：从价值筑基到生态进化——三步构建渠道反脆弱增长引擎

文山七乡农资经贸有限公司总经理 马庆古

在农资行业竞争加剧、市场波动频发的背景下，马庆古提出“三步构建渠道反脆弱增长引擎”的战略框架，通过“价值筑基、生态进化、反脆弱引擎”三大核心路径，打造兼具韧性与成长性的供应链体系。

价值筑基：锻造农资供应链的抗灾体魄

传统农资行业常陷入“单一价格战”误区，依赖“商品最低价策略”比拼标价高低，最终导致压价牺牲质量、压价牺牲服务的恶性循环。“供应链价值筑基”理念，强调“不是你赚我的钱，我赚你的钱，而是共同向供应链体系要效益”，通过重资产、轻风险与价值服务战略，聚焦为行业节省成本与创造价值。

价值筑基的核心在于“内优效率，外创价值”。内部通过优化产品流、信息流、资金流，提升供应链运行效率；外部以增值服务为支点，构建“商品低价 + 服务增值”的健康模式。

生态进化：从营销博弈到农业命运共同体

传统营销模式以短期获利为目标，而生态进化的核心是把单纯的营销模式进化成命运共同体，将营销手段升维为共赢目的。长期获利一定是一套完整的价值体系，是将厂家、合作伙伴、用户、社会价值深度绑定，构建农业命运共同体。

具体实践中，企业通过提供“软性实力”服务，帮助厂商和零售商完成“可以自己做但不能产生更多价值”的工作，如供应链协同、市场数据分析、技术培训等。这种赋能型合作模式，让各方腾出资源聚焦核心优势，形成“你中有我、我中有你”的共生关系。

反脆弱引擎：在波动中培育进化动能

面对石油/天然气价格波动、气候灾害、农产品价格周期、技术同质化竞争等外部冲击，反脆弱引擎的核心是“重资产轻风险 + 软性实力”的价值体系，将市场波动转化为进化动能。沉迷价格博弈只会让系统更脆弱，而构建动态平衡的价值体系才能实现“波动即动能”。

重资产投入（如仓储物流、数字化系统）提升供应链稳定性，降低单一环节的风险敞口；软性实力（如技术服务、数据洞察、生态协同）则赋予体系灵活性和适应性。这种刚柔并济的体系，使企业在原材料涨价、需求波动等压力下，不仅能抵御冲击，更能捕捉市场重构中的新机遇。

从价值筑基到生态进化，再到反脆弱引擎的构建，本质上是农资行业从 “零和博弈” 向 “共生共赢” 的范式转型。真正的增长引擎，不在于对抗波动，而在于将波动转化为体系进化的能量。