成本飙升至3500元/亩！农资行业如何助力新疆棉农破局增长？

作者：《农资与市场》传媒魏婉新 2025/6/20 9:33:04

近年来，随着内地农资市场步入竞争深水区，不少农资人都在寻找增长的新商机。而新疆作为中国西北区域种植面积最大的地区，顺理成章地成为各大农资厂商竞相布局的增量宝地。要在新疆市场中分一杯羹，首先要了解真实的市场情况。8月4—5号，农资与市场传媒将在石河子润昌大酒店召开2025新疆农资经销商转型与可持续发展大会，共同剖析新疆的市场新机会。每当提起新疆广袤的农业大地，棉花总是画面中的绝对主角。但近些年，由于

近年来，随着内地农资市场步入竞争深水区，不少农资人都在寻找增长的新商机。而新疆作为中国西北区域种植面积最大的地区，顺理成章地成为各大农资厂商竞相布局的增量宝地。要在新疆市场中分一杯羹，首先要了解真实的市场情况。

8月4—5号，农资与市场传媒将在石河子润昌大酒店召开2025新疆农资经销商转型与可持续发展大会，共同剖析新疆的市场新机会。

每当提起新疆广袤的农业大地，棉花总是画面中的绝对主角。

但近些年，由于地租、人力、农资品等价格的提升，新疆棉花的种植成本也一路高涨，在高企的成本压力之下，农资行业该如何助力新疆棉农破局求生？

3509元/亩！

新疆种棉为何“涨”声不停？

根据国家棉花市场监测系统的调研数据，2024年，新疆棉花的种植成本最高已达到3509元/亩，远远高于内地的1734元/亩。

其中，地租成本接近1200元/亩，人工成本超1000元/亩，这两大项成为种棉的主要支出（在实地调研中，地租一千五、一千六甚至一千八的也并不少见）。无论是兵团还是地方，无论是机采棉还是手摘棉，租地费用仍在同比上涨。其余如农药和化肥等农资投入，则是基本持平。

数据可以看出，农资投入并不是棉花种植成本一直上升的“元凶”，相反，农资行业有帮助新疆棉农破局增长的巨大潜力！

如何在种棉成本困局中开辟新价值？

为了应对节节攀升的成本与持续波动的棉花价格，农资行业如果想与种植者共渡难关、共享未来，必须从单纯的产品供应商转型为降本增效方案的提供者，开辟成本困局中的新价值。

破局关键：产品直击成本痛点

笔者在新疆调研时了解到，许多农户因为棉花行情不好、地租上涨等原因，在选择农资产品时只看重价格，高效产品与新方案的推广十分困难。也有经销商提出，只要示范做好，确实有降本增产的效果，大家也是愿意选择的。

事实上，高效肥料和绿色植保虽然单价贵，但只要做好市场教育，仍然是帮助棉农破局的关键因素。

特肥品类中的功能性菌肥，因为改良盐碱地、防治根结线虫、防治死棵烂苗等功能，近年来在新疆棉花区大放异彩；含腐植酸，氨基酸、聚谷氨酸、大量元素等的功能性液体肥能帮助开荒盐碱地迅速提升产量；植调剂等产品能够催芽、促生根、壮苗、控旺、催熟、脱叶；绿色植保方案能够通过前期预防降低后期化学农药用量，结合飞防降低亩用药成本……

从绝对价格来看，功能产品的价格要更高，但是每亩多投入60元，或许能换来100元的收益。把握住投入产出比，才能在不断增长的成本中掌握主动权。

渠道重构：构建全新价值链

新疆农资行业的起步与发展要晚于内地，服务能力也尚待进一步挖掘。

1.金融赋能

头部大规模的农资渠道商能够与合作社或化肥生产企业合作，一方面帮助农民缓解资金压力，一方面锁定农资产品价格，避免涨幅波动带来的不利影响。

2.农技服务

现在新疆农资渠道的竞争还在最初级的价格战阶段，很多农资商只会做生意，不会做服务，更不要说进一步的农技指导。

而随着种植成本提升，棉农对增产的需求越来越大，高质量的农技指导逐渐成为必需，测土配方施肥、合理的配药施药教程，都能帮助农户大幅增产，对冲成本上涨带来的压力。

3. 产销直连

当前新疆农资渠道与棉农的核心联系止步于农资销售，对棉农最终的收益缺乏有效助力。

更深层次的变革，在于深度介入棉花生产的后端环节，构建“投入-生产-销售-收益”的闭环价值链。

譬如头部渠道商或大型农服平台主动对接下游收购商，签订优价订单，为棉农争取利润空间，农资投入可以部分折算为“预付款”或“保证金”，形成更紧密的利益联结。