【新疆大调研】新疆诺金：乱局中的定力者，“信任重建”与“服务突围”之道

作者：《农资与市场》传媒内容团队 2025/6/20 15:06:26

新疆农资行业的深度变革，不仅体现在渠道的重构，更深层地触及了市场秩序与信任体系的动摇。我们走进石河子，对话区域头部企业——新疆诺金农业的掌舵人黄立恒总经理。诺金农业专注农药与特肥领域，与ICL、阿道姆等国际领先企业紧密合作，其市场触角深植于新疆核心农业区。在当前“拼价格、赊销成风、服务能力瓶颈”以及行业加速洗牌的严峻形势下，作为市场参与度高的头部代表，黄总对市场乱象的洞察、农户困境的剖析以及诺金自

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新疆农资行业的深度变革，不仅体现在渠道的重构，更深层地触及了市场秩序与信任体系的动摇。

我们走进石河子，对话区域头部企业——新疆诺金农业的掌舵人黄立恒总经理。

诺金农业专注农药与特肥领域，与ICL、阿道姆等国际领先企业紧密合作，其市场触角深植于新疆核心农业区。

在当前“拼价格、赊销成风、服务能力瓶颈”以及行业加速洗牌的严峻形势下，作为市场参与度高的头部代表，黄总对市场乱象的洞察、农户困境的剖析以及诺金自身“以正合”的应对策略，为我们理解行业如何在混沌中重建秩序、在压力下寻找增长点提供了至关重要的视角。

本次访谈，我们聚焦诺金如何在无序竞争中坚守价值，并探寻其眼中新疆农业未来的破局曙光。

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新疆目前的市场情况如何？

黄立恒：拼价格+用次等产品换取利润。现在各环节都很焦虑，无序竞争，也有一些零售商

为了高利润透支信用，以次充好。往年农民会开得很多，现在很多农资商都组织不起来农民会，大家都不愿意来参与，需要变更形式，不要总是想着买产品，要以服务带动销售。

我认为现在最重要是稳定心神，市场不缺好产品，要坚持把好产品做好服务，推广出去，相信农民会认识到产品的价值。目前市场还是处于洗牌过程中，只有做好推广和服务，才能立于不败之地。

农户的痛点和需求？

黄立恒：农户主要是收益不高，番茄、辣椒等作物去年几乎都在亏损，棉花稍微好一些能保本，但是价格也不理想，今年加上补贴最高可能达到7.5每公斤，亩成本接近3000的情况下，亩产400kg以上才能保本，但是很多地方的产量没那么高，所以大家的投入都很谨慎。

在棉花方面，最主要的需求就是增收，但农户和农资商存在信任鸿沟，渠道推广的一些方案和产品，可能价格比较高，农户有疑虑，比较看价格，喜欢购买便宜的，

但是选择次等产品效果不好，还是把成本推高了。也希望农民朋友能明白，没有那么多廉价的好产品，还是要在品质的基础上，选择高性价比的产品。

零售商层面的需求？

黄立恒：不缺好产品，缺的是谁能帮他把东西卖出去，需要能一起做服务地推的合作伙伴。

诺金是怎么做的？

黄立恒：我们选择产品主要是三个原则，

一是能真正解决农户问题的；
二是真正有差异化的；
三是能上量有利润的。

这些产品诺金也储备了很多，布局了多个产品多个实验，并且对部分产品重新定位，再捡起部分好产品，预测未来会有爆发式的增长。如纪颂的杰澳，金必来的丛枝根菌真菌都表现不错）。

守住品质，做好差异化，推好产品，这就是诺金的应对之道。

认为新疆市场未来的机会点在哪里？

黄立恒：土地整合。

新疆目前的老龄化比较严重，很多土地需要整合种植，诺金很看好这一块的潜力，也在准备着手去做，棉花方面，仍然有很大的增产潜力，为了帮助农民增产，

诺金也在认真研究这一板块。

黄立恒总经理的坦诚分享，如同一份来自新疆农资市场激流中心的“清醒报告”，精准地戳破了引言中预判的行业痛点——渠道变革下的无序竞争、服务升级的迫切需求、以及信任缺失导致的运营风险。 他的见解，不仅揭示了现状的严峻性，更清晰地勾勒出诺金作为头部企业在乱局中的定力与突围方向：

直面“信任危机”，重塑行业价值链条： 黄总对“拼价格”、“以次充好”现象的痛斥，以及对“信任鸿沟”的剖析，深刻印证了引言中“赊销成风、资金承压”和“市场整合加速”的根源之一——价值传递的断裂和信任的崩塌。诺金的“选品三原则”（解决问题、差异化、上量利润）和“守住品质、推好产品”的策略，正是重建信任的基石。这呼应了禾协李总对“好产品是基础”的坚持，并进一步强调在推广中证明价值、在服务中传递价值的必要性。

“服务驱动”破解推广困局，回应零售商核心诉求： 针对传统农民会失效的问题，黄总提出“以服务带动销售”、“变更形式”的思路，并敏锐捕捉到零售商渴望“服务型伙伴”的呼声。这直接切中引言提出的“服务能力瓶颈”要害。诺金对服务地推的重视，指向了经销商转型的核心路径之一——从单纯的产品销售商，升级为能赋能终端、共同服务种植户的综合解决方案提供者。

在洗牌中坚守“正合”，布局未来确定性： 在市场焦虑蔓延时，黄总强调“稳定心神”、“做好推广和服务才能立于不败之地”，展现了一种难能可贵的战略定力。这种定力源于对产品价值的坚守和对未来趋势（土地整合、棉花增产）的前瞻性布局。诺金的实践表明，在行业转型的暴风眼中，坚守品质、聚焦核心问题解决、并敏锐捕捉结构性机遇（如土地规模化），是头部企业穿越周期、引领未来的关键。

黄总的观点，为“如何拥抱变革，化挑战为机遇？”以及“如何打造可持续的核心竞争力？”提供了来自一线头部企业的有力回应：重建信任靠价值坚守（好产品+真服务），破局增长靠服务驱动与前瞻布局。

在新疆农资行业深度洗牌的阵痛期，诺金农业的“定力”与“方向感”，无疑为同行点亮了一盏航灯。本次访谈深刻揭示，行业的未来不仅属于能“扎根”者，更属于能清晰洞察乱象本质、勇于重建价值并引领服务升级的“定力者”与“破局者”。