内卷的广西市场，优秀的农资商凭什么做增量？

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2025/9/12 9:48:29

广西农资市场真的内卷吗？存量市场在哪里？增量市场在哪里？蓝海市场又在哪里？农资商在如何做增量？其实，内卷的不是市场本身，而是一种经营状态。没有哪一年的市场是不内卷的，同时每一年的市场也都存在着机会。每年总有人被迫退出农资市场，也总有新生的农资力量，也有十几年稳如一日的持续增长。发展的核心并不是市场怎么样了，而是我们在同样的一个市场当中，做了什么动作，又为未来发展布局了什么？今日，2025作物植保与

广西农资市场真的内卷吗？

存量市场在哪里？增量市场在哪里？蓝海市场又在哪里？

农资商在如何做增量？

其实，内卷的不是市场本身，而是一种经营状态。

没有哪一年的市场是不内卷的，同时每一年的市场也都存在着机会。

每年总有人被迫退出农资市场，也总有新生的农资力量，也有十几年稳如一日的持续增长。

发展的核心并不是市场怎么样了，而是我们在同样的一个市场当中，做了什么动作，又为未来发展布局了什么？

今日，2025作物植保与营养协同创新大会组委会—农资与市场传媒团队走进广西优秀的农资商代表。

广西鑫天兰农业从2019年转型做农资大零售，实现渠道变革与发展；

广西汇福达农业一方面深度聚焦作物与技术服务，另一方面做强上游供应链；

南宁冠粮农业战略聚焦“三个二工程”，在柑橘、甘蔗和水稻上都有核心优势的方案；

广西华成植保坚守品质，深度聚焦香蕉作物，实现了强渗透和强覆盖；

广西继来农业一步一个脚印，深耕渠道与作物，基本功做扎实，以“稳”制胜；

广西厚邦农业，聚焦大田作物病虫草害技术难题的攻克，十年稳步发展；

广西勤德股份百香果事业部，打造百香果作物全产业链的服务商；

南宁泰达丰，专注抗性小虫解决方案，以“两提高两接近”破除内卷。

我们一起来看看广西市场调研的走访笔记。

【2025广西会调研】——走访广西鑫天兰董事长陈恩云

6年时间，25家农资大零售直营店，年销售额超3.4亿。

鑫天兰能够做成农资大零售有几点因素：

一是有供应链规模基础，自有种植基地2万亩，做强供应链；

二是对经营产品品牌和质量的坚守，品牌+性价比；

三是管理上舍得分钱，舍得分权，聚人才，采购权统一归总公司；

四是做好推广与技术服务，有强大的去库存能力。

总结来说，大零售的核心不在于面积大，更不是低价，而是强大的供应链，可靠的产品力、人才与管理、去库存能力、资金实力等综合作用的结果，面对当下市场的内卷，传统农资经销商一是要勇于变革，而是要学会抱团生存。

【2025广西会调研】—走访广西汇福达总经理朱继学

越是市场难做的时候，越要弄清楚两点：一是市场在哪里；二是用户到底需要什么。

要搞清楚：存量市场在哪里？增量市场在哪里?蓝海市场在哪里？

对于用户而言，要真正经营品质又好性价比又高的产品。

以前我们用品牌和销量来定义价值，现在我们要用农户来重新定义价值。

农资经营一切是要用价值来交换的，作为中间优秀的平台商，汇福达向上做供应链的变革，通过技术、配方、品控、资源等，将供应链牢牢掌握在自己手里；向下是推广体系的重构，找准客户和用户最核心的需求，去帮他们解决问题与满足需求。

在作物层面，对汇福达来说：柑橘和甘蔗作物是汇福达的存量市场，要坚守，做牢做扎实；水稻作物是汇福达的增量市场，今年的增长就源于水稻和甘蔗，越是在果品行情不好的时候，大田作物市场就越稳定；释迦果、龙须菜等种植户赚钱的小众作物，是汇福达的蓝海市场。

【2025广西会调研】—走访南宁冠粮农业总经理梁庆平

在行业内卷的广西市场，冠粮农业的战略从来没有变过，就是聚焦“三个二工程” ，重点解决甘蔗、水稻、柑橘的种植难题。三就是聚焦三大作物，甘蔗、水稻、柑橘，二就是甘蔗每亩增产两吨，水稻每亩增产200斤，柑橘每亩增产2000。

甘蔗方面，重点解决防虫增产的作物痛点，是以缓控释药肥为核心的一系列技术方案，做到让种植户防病增产、省工省力的一个功效；水稻方面，重点解决降重金属、降农残、抗倒伏、提质增产的痛点，是以农业黑科技“稻剑功能肥”为主的核心系列解决方案；柑橘方面，重点是发展绿色健康高产栽培技术方案，是以“果掌柜”农业黑科技，功能肥果掌柜系列的一个技术方案，通过种地养地、活土促根、防黄化提升作物品质，提高产量，解决柑橘种植户增产不增效的痛点。

【2025广西会调研】—走访广西华成植保总经理时孟英

今年广西市场，农产品行情都不太好，但是最起码好品质的农产品，卖出的价格还是好。

不管行情如何，华成植保所要做得就是坚守品质，深耕作物。从2008年开始聚焦香蕉作物，成立专业基地组织去服务香蕉基地种植户，在这个过程中一是解决种植户病虫害与营养管理的痛点与难题，二是实现规模种植的标准化规范化。

华成植保的团队主要分了三个板块，一是技术团队，二是推广团队，三是业务团队。技术团队专注把产品的效果和技术方案做好做细，业务团队重点跟客户沟通怎么服务怎么推广怎么销售，推广团队则和客户一起把好的产品与技术方案推广给种植户。

在行情起伏波动的情况下，种植户有亏有挣，经销商规避风险最好的方式就是做靠谱的产品，好药好肥好技术，只有这样才能真正帮助到种植户，种植户才会积极的回款给客户。

华成植保的口号就是全心全意为种植者服务，不管做什么样的事情都会全力以赴，坚守品质路线，坚持长期主义，才能规避短期行情波动的风险，才能赢得客户和用户的长期信任。

【2025广西会调研】—走访广西继来农业总经理唐洁

“做农业服务没有那么复杂？首先是产品弄明白，选对产品，把产品的应用技术与方案做到极致；第二要足够的了解作物，了解作物不同节点的需求，做对应的方案去解决问题；第三是人值得信赖就行了。”

深耕作物：稳柑橘、强经作、拓大田，去足够了解作物，把应用技术方案做到极致；

深耕产品：有品牌的高端产品、细分领域特效植保产品、大宗常规刚需性产品；

深耕渠道：坚持与渠道客户共成长，做回访、做观摩，做推广拉动，不直接服务基地，坚持深耕渠道。

继来农业每年都在持续稳步的增长，正是坚持长期主义，不断深耕结果，实现了供应商资源稳定、渠道稳定、客户稳定、团队稳定，进而实现增长稳定。

【2025广西会调研】—走访广西厚邦农业总经理黄川瀚

厚邦农业让种植户免受病虫草害之忧。成立于2015年的厚邦农业主要是聚焦广西区域内大田作物的病虫草害，主要合作的厂商都是在细分领域非常有特色的企业，譬如六夫丁、明德立达等企业。厚邦农业聚焦大田作物病虫草害技术难题的攻克，比如像甘蔗田的铁线草、牛筋草、麻风草等都通过厚邦农业大量的田间试验方案，等到了有效的解决；还有包括水稻的二化螟、黄金卷叶螟以及甘蔗的草地贪夜蛾等病虫草害都有一些自己特色的解决方案。

【2025广西会调研】—走访广西勤德股份百香果事业部

百香果经过近十年的快速发展，行业暴露出几个方面痛点:

一是品种单一制约行业的发展，主流的两个品种价格在持续走低，亟待在品种上推陈出新迭代升级；二是近些年百香果扩种速度过快，新增的种植区域，很多种植户没有很好地掌握种植的规范技术，导致目前一是产量比较低，其次是果品品质没达到市场的需求，市场价格也受这两方面因素的制约；三是整个百香果产业各环节存在脱节的现象，从种苗到种植到果品回购到分销到后端果品加工等需要打通。

勤德股份百香果事业部就是要围绕这几方面的产业痛点，打造百香果全产业链的一个服务商，在品种上迭代推陈出新，在种植上引领产业标准化种植管理，然后去打通产业链的各个环节，推动百香果产业的升级与健康发展。

【2025广西会调研】—走访南宁泰达丰总经理邢文恒

今年广西市场受上半年干旱影响，加上农产品价格低迷，低端产品市场越来越卷，可喜的是真正能帮农户解决问题的中高端产品，更加受到了农户的欢迎，逐渐成为主流。

泰达丰今年提出两个提高：第一提高产品品质，坚决不做低价血拼的产品；第二提高团队的植保服务水平。力求做到两个接近：一是离农户更近一点，真正去了解和解决农户的需求；第二离作物更近一点，把产品在作物上的效果要第一时间反馈过来。

今年农药一证一品政策落地，利好泰达丰这样的企业。政策出来后，泰达丰的很多客户提前打电话要求明年是不是可以做泰达丰的区域总代理等，这对泰达丰来说是一个可喜的变化。泰达丰专注在抗性小虫解决方案领域，今年主推的核心产品一个是流星杀手（20%的功夫-高效氯氟氰菊酯），一个核心产品是稻香万里（虫螨·噻虫胺）针对水稻钻心虫的产品，非常受农户的欢迎。

9月26-27日，2025作物植保与营养协同创新大会将在南宁万达文化酒店召开，大会聚势广西，围绕行业政策、作物趋势、品类创新协、渠道增量等价值内容，为农资渠道商和厂商，提供一个价值交流学习和资源对接的平台，让我们与全国优秀的农资商一起，共聚广西南宁，向三维要增量！