秋季备肥即将启动，为何化肥市场“波澜不惊”？

当前，各地秋季备肥逐步启动，然而多地经销商对市场行情仍保持谨慎观望的态度，未来肥料行情走向如何？本报向贵州、内蒙古、湖北、陕西部分地区经销商了解到：当前多地化肥市场价格波动明显，竞争激烈，因此经销商选择延后进货；贵州安龙县尿素、复合肥等价格平稳但尿素曾波动大；内蒙古达拉特旗入尿素淡季，肥价有走低趋势；湖北鄂城区秋肥市场不明朗，经销商库存压力大；陕西高陵区虽肥价稳定，但秋销优惠缩。

种植信息：当地森林覆盖率高、气候宜人、生态环境良好，除种植粮食作物外，还种植食用菌、茶叶、辣椒、水果、蔬菜、中药材等特色农产品。据了解，当地朝天椒、韭菜等已收获，各经销商正备战秋肥市场。

价格信息：现阶段，秋季市场即将启动，部分经销商开仓备货，市场较活跃。“厂家已经下达通知，也发布了一些价格保底政策，我已经提前支付了预付款。”受访经销商表示。

尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1750~1800元（吨价，下同），零售价约为1800元，近期价格基本平稳。“今年尿素价格波动比较大，经常会遇到价格倒挂亏损的情况，非常影响经销商的判断以及采购积极性。”该经销商表示。

复合肥方面，42%(17-20-5)氯基复合肥出厂价在2500~2700元，零售价约为2800元；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2400~2600元，零售价约为2700元；45%(15-15-15)硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价约为3200元；45%(12-18-15)硫基复合肥出厂价在3200~3300元，零售价约为3500元；48%(16-16-16)氯基复合肥出厂价在2900元~3000元，零售价为3500元。“近期，复合肥价格相对平稳，产品因市场不同、成分及配比不同，价格存在显著差异。”该经销商表示。

磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在3400~3600元，磷酸一铵出厂价在3200~3300元，原料价格波动较大，但价格总体保持平稳态势。

钾肥方面，硫酸钾出厂价在3700~3800元。近期，受政策及原料价格影响，硫酸钾价格有所波动。

“今年，原料价格上下波动，难以保持稳定，预计未来化肥价格会有所上涨，要提前做好规划。”该经销商表示，上游厂家在6月底已发出通知，建议下游各经销商要密切关注化肥原料行情的变化，结合自身情况，把握市场节奏，提前做好秋季备肥相关安排。

对于总体的市场价格，该经销商表达了无奈：“虽然每年化肥价格基本都保持一定规律，行情总体平稳，国家对于农资保供稳价也作出了很大努力，但农作物难以卖上高价，因此，对于农户来说，农资价格还是相对偏高，一些农户选择减少农资投入，导致恶性循环。”

其他信息：朝天椒是当地特色产业，近期已收割完毕，市场收购价为3~3.5元/千克。今年，当地辣椒遭遇了蓟马等虫害，但在相关部门及农户的管理下，虫害处理得当，仍是丰收的一年。

谈及经营状态，该经销商表示，现在的农资市场竞争压力比较大，生意比较难做，化肥产品同质化问题严重，经常有农户表示“挑花了眼”。在经营活动中，经销商将产品销售给农户时，很多农户还会赊账，使得经销商的资金压力很大。不过，该经销商一直秉持“顾客至上”的服务理念，“现在的经销商仅仅卖化肥是不够的，必须要了解市场，懂得农业技术，下地为农户做指导，才能留住客户。”

种植信息：当地农户主要种植水稻、小麦等大田作物，经济作物主要种植油菜。目前，当地的用肥需求相对较少，仅水稻有追肥需求。下一个用肥旺季是秋季的小麦和油菜种植季，距离现在还有一个多月的时间。通常，当地农户在9月播种油菜，在10月播种小麦。

价格信息：近期，当地已经有一些化肥厂家开始号召经销商打款订货。但受访经销商表示，距离用肥季节尚早，后期化肥市场会出现怎样的变动还不明确，现在还不是订货的好时机。

尿素方面，由于近期水稻有使用尿素追肥的需求，经销商对此仍保持关注。目前，当地尿素的出厂价在1750元左右，50千克袋装的零售价为100元，折合吨价在2000元。该经销商反映，尿素价格波动比较频繁，今年价格整体较低，对后期的尿素行情不太看好。

钾肥方面，该经销商表示，前段时间，钾肥价格上涨幅度很大，经销商们均不敢拿货。虽然上周有关部门召开了钾肥保供稳价会议，许多地区的钾肥行情开始下行，但该经销商表示价格还未传导至当地基层。

复合肥方面，近期价格偏稳。45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2500元左右，45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在2900~3000元，51%（26-10-15）高塔工艺的复合肥出厂价在3000元左右。该经销商认为，未来一段时间内复合肥价格上涨的可能性不大，主要原因是尿素价格在前几天小幅上涨后又下跌，难以支撑复合肥价格。即使到后期的用肥季节，该经销商对复合肥行情也不看好，认为有可能会下跌。“主要还要看农户的需求。现在土地流转较多，很多种植大户直接找化肥厂家购买肥料，基层经销商生意难做。”该经销商介绍，当地部分农户还有一个特殊的种植习惯，就是种下小麦后先不施肥，等到苗长起来后再追施肥料，因此用肥量相对较少。

其他信息：据了解，该经销商手中还留有几千吨的化肥库存，主要是复合肥。“今年向厂家打款后，没过多久厂家就催促我们提货，提货早会有每吨几十元的补贴，提货晚就没有这部分补贴了。但是没想到提货后化肥价格下跌，导致销售困难，只能赔钱销售。现在能不能挣到钱都无所谓，最主要的是把货抛出去。”基于此，该经销商近期没有进货的计划，打算将库存销售完后，根据行情再储备秋季所需的肥料。

该经销商表示，农资生意很难做，除了要面对难以预料的价格波动，还要应对激烈的市场竞争，特别是同行间的低价竞争。此外，还有一些小厂家生产的产品不达标，低价销售，扰乱了市场秩序。

种植信息：受访农资经销商所在区域为关中平原，地形平坦，适宜种植多种农作物。其中，大田作物以玉米、小麦为主，经济作物以番茄、辣椒等蔬菜为主，周边村镇已形成规模化的蔬菜产业基地，但该经销商所在村主要种植大田作物。目前，当地玉米还有少量追肥需求，但已经进入尾声，此外还有部分蔬菜需要用肥，下一季的用肥旺季是秋季的小麦种植季。

价格信息：该经销商介绍，当地化肥厂家销售政策出台较早，通常都是在上一个用肥旺季结束后就开始催下一季的订货和打款，现在已经有一些秋销政策。但他表示，今年的秋销优惠力度没有往年大，对经销商的吸引力较低。“现在经济大环境还处于恢复期，农资市场整体利润比以往低，很多化肥厂家和供货商的生意也不好做。”该经销商解释说。

据了解，当地农户种植玉米习惯使用尿素和高氮复合肥，种植小麦习惯使用磷肥和高磷复合肥。目前，该经销商手里已经没有太多化肥库存。为了秋季小麦肥提早备肥，他计划8月开始进货。

近几天，当地尿素价格基本稳定，加上运费等成本后，批发价在1760~1800元。该经销商表示，今年尿素价格比去年低，农户对现在的尿素价格比较满意，2000元以下的尿素基本都能接受。他认为，今年秋季市场尿素价格的变化应该不会太大，可能有小幅震荡，但不会像往年那样大起大落。

当地磷酸二铵价格一直居高不下，60%磷酸二铵的批发价在3800~4000元。该经销商认为，后期，磷肥行情总体上将以稳定为主，维持高位坚挺的现状。

该经销商表示，由于磷肥和钾肥的价格一直处于高位，因此尿素的价格变化对复合肥的影响是最明显的。前段时间的印度尿素招标引起了当地尿素价格的小幅上涨，50千克每袋的尿素零售价从86元上涨到了89.5元。他认为，这一趋势很可能传导到复合肥上，复合肥价格或许会略有上调。

当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2500~2800元，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3000元左右。对于今年秋季的化肥市场，该经销商认为，复合肥价格整体上会比去年同期偏高。

其他信息：当地处在西安市开发的临近区，城市化发展使得当地耕地逐渐减少，农户数量也因此减少，农资生意竞争更加激烈。除此之外，自媒体营销也给部分经销商的经营带来了困难。这是由于自媒体营销使得化肥价格透明化，低价竞争愈演愈烈。

该经销商还介绍，陕西部分地区出现了农资大零售这种销售模式，但销售的产品一般是小厂家的产品，很难有大厂家与其合作。他不太看好农资大零售这种模式，认为农资经营不仅是卖商品，还需要提供技术服务，让农户用上质量更好的产品，一味地打“价格战”，厂家利润越来越低，有些厂家可能就会在产品质量上动手脚。

种植信息：作为国内粮食大区之一，当地农产品类型丰富，主要种植玉米、小麦等大田作物，同时种植葵花、花生等油料作物，以及各种中药材。近期，玉米进入孕穗期，接近开花期，追肥期基本结束。当地农业用肥刚性需求下降，逐渐进入传统淡季。

价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1600元左右，零售价在1650~1700元；中型、大颗粒尿素出厂价在1750~1800元，零售价在1800元左右。“现在玉米基本上不需要太多尿素了，未来，尿素价格可能会进一步走低。”受访经销商表示。

复合肥方面，45%（25-13-7）氯基复合肥出厂价在2600~2700元，零售价在2900~3000元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3200元左右。42%高磷小麦肥出厂价在2400~2600元，零售价在2600~2800元；45%高氮小麦肥出厂价在2500~2600元，零售价在2700元左右；45%高磷小麦肥出厂价在2700~2900元，零售价在2900~3000元。“复合肥价格受原料价格影响很大，如果尿素价格持续走低，复合肥价格可能也会相应走低。”该经销商表示。

据了解，今年1—6月，当地农资价格总体呈稳中小幅波动态势，化肥价格略有下跌，但农膜价格有所上升，而农药价格则上下波动。“我同时经营化肥、种子、农药，现在售卖化肥确实难以有很大的利润。”经销商表示，“未来价格可能还会保持窄幅波动的状态，虽然原料价格涨跌互现，但总体应该不会有太大的变化。”

其他信息：当地水肥一体化水平相对较高，可以做到两三个人管理万亩农田，“现在很多农户都不需要下地，在家操纵APP就可以监管，打药也使用无人机了。”该经销商表示。

由于水肥一体化设施对化肥的质量有一定的要求，易结块的产品可能会毁坏设施，造成损失，提高成本。“有部分种植户想要降低种植成本，会考虑选择使用价格便宜的小厂家的化肥产品，但是在使用一段时间后，发现作物生长的效果不理想，甚至对土地有很大的伤害，最终又会重新选择大品牌的肥料。”该经销商表示。尽管如此，当地也有一些假冒伪劣化肥产品扰乱市场秩序，产品标识不明，还会进行不合理的低价竞争。“一分钱一分货，太过便宜的产品可能会造成严重损失，选择产品不可贪图便宜。”该经销商表示。