笔者所参加的项目路演暨投资论坛现场

要主动用“资本”资源去成事

近年来，风险投资项目在各个产业的互联网、大数据云计算、智能硬件、新能源汽车甚至餐饮行业都很普遍和司通见惯，但是在我们农业领域，特别是农资行业非常少。一方面是农业农资领域属于小众行业，投资机构缺乏对这个行业了解和关注有关；更重要的是我们这个行业的企业家对投资相关领域不了解，没有积极主动的参与和创造条件去运用这块资源去把自己想做的事情做成。

近日，笔者参加了一个针对农业项目路演的投融资论坛，有科技创新、模式创新，从阶段上有从科研转化阶段，也有已经非常成熟商业案例的，覆盖了农资、种植、育种等农业产业的多个维度，看到了很多农业新科技真正体现创业热度。参与的投资机构有中原农谷投资部、温氏资本、佳沃创投、天图创投、生命资本、未来资本、中民创兴、中信农业基金、厚新健投、坤辰资本、重庆农投集团等相关机构的负责人。也见证了这些掌握巨量资本的投资机构负责人对参与路演的农业企业项目关注反馈和提问的全过程。

另外笔者近年来也参与过多个曾获得风险投资的农业项目，与多位农业投资机构的负责人交流互动。结合这些经历我在这里谈谈农业项目融资相关的建议。希望能为我们这个行业的朋友想获取资本这个资源去做成一些事情来做个参考。

农业路演项目有哪些特质亮点？

在上个月底，在“中原农谷·2023国际未来农业食品百强大会”期间举办了一场有11家农业企业和11个投资机构参与的“农业项目路演暨投融资论坛”。这11家农业项目企业中，其中有10家是农业种植、农资行业相关的企业，只有1家是与动物养殖有关。这10家农业种植相关的企业有6家是农资企业，2家是农业种植企业，1家植保设备企业；1家是治理农业污染技术企业。整个路演活动先由每家企业用10分钟时间来介绍自己的企业和项目，然后有1-2位投资机构嘉宾对项目进行点评，或者提出问题进行回答。这11个企业或项目都已经通过多轮沟通和筛选后，与投资方沟通初步认可的，从这些项目的亮点和投资方的反馈中能够了解一下投资机构最看重和关注的到底是哪些方面。

第一、农资产品品类独特、功能过硬，获得产品登记

这次路演有3个农资产品项目，是属于这种类型，一个是山东蓬勃生物创始人孔波的“智能聪”生物制剂创制和产业化项目，主要用于提升肥料产品的利用率；第二个是深圳博创息壤农业科技董事长徐嘉辰的生物菌制剂产品，主要用于土壤改良修复。第三个是深圳德和生物科技有限公司董事长焦建的人工智能养殖微藻原料产品，主要用于农业种植、医药品、养殖等领域的产品。这三类产品都具有品类独特、功能过硬、获得农业相关部门独家登记认证，拥有核心的技术或产业资源的企业。非常具有代表性。

山东蓬勃生物创始人孔波介绍“智能聪”生物制剂创制和产业化项目

山东蓬勃生物的产品主要围绕植物营养，属于生物刺激素、植保、生物农药板块。主要用在刺激农作物生长、抗病，提高营养吸收、防虫、减害领域。如何让植物提高肥料利用率，你可以少施肥，并且通过改善营养吸收，起到一定改善品质、减少肥料使用和抗逆的一些作用。他们的核心竞争力是构建了一套从功能微生物的发现、功能菌株的鉴定，然后功能的追踪生测模型，天然产物的分离、纯化、结构鉴定，以及功能农化品的开发。他们也建设内生菌菌库，也保存了几万株野生内生菌。2023年9月份，已经投产了首套基于其产品的生物助剂下的功能控释肥的生产线。 

博创息壤（深圳）农业科技董事长 徐嘉辰介绍其微生物肥产品项目

深圳博创息壤提供的微生物制剂产品是从土壤微生物到细菌真菌包括湿PH值土壤强度全面改善，从经济效应上能实现1：5增长，能使种植成本下降，化肥使用下降，杀菌剂杀虫剂使用全面下降，目前已经在北大荒百果园、中国烟草等相关企业在使用。

深圳市德和生物科技有限公司董事长焦建介绍微藻原料产品生产项目

深圳德和生物是人工智能养殖微藻原料的全球供应商，是国内微藻原料的领先供应者，致力于打造全球B2B微藻原料全产业链的服务平台。2023年12月25日，德和生物完成数千万B+轮融资，由太翎控股独家投资。融资将主要用于新生产基地的建设及上海研发中心的科研投入。

第二、高校、科研院所核心技术、有过硬专家进行背书

这次项目路演，有三个来自高校或科研院所的项目，属于有核心的科研技术，过硬的专家进行背书。这三个项目分别是：来自河南农大的土壤污染检测仪器；来自中国农大的瓜子苗种植体系；还有来自于华东理工大学生物技术的茶叶杆制泥炭生产技术。

河南农业大学机电工程学院 左杏璇博士介绍其氮磷自动分析仪器产品

河南农业大学的《“流光易彩”农业面源氮磷污染自动分析仪器创制”》，主要是；农业污染检测的仪器和技术。用于测试农田土壤氮磷，指导施肥，减少施肥量，减少工业原料使用量，测试水资源减低农业面源污染。“流光易彩”这个项目名字起的也非常有文艺范。“流”是流动分析，“光”是光电监测，“易彩”方便监测易于采集，体现主要功能关键技术。项目的首席科学家是河南农大的胡建东教授，其深耕农业传感器领域20余年，同时与加拿大Vijayg院士等多个国际专家进行合作。 项目团队还聘请了益民控股董事长王诺飞，推广产品应用于相关领域。

北京中农新星农业科技技术总监 郭喜英介绍其瓜子苗标准化生产体系

中农新星成立于15年6月，由中国农业大学一个导师形成创业公司，主要从事瓜子苗、农苗微型蔬菜标准化规范化生产体系创新。国内整个芽苗菜市场都是比较传统的，大部分是小作坊形式生产，很少有规模化、持续稳定供应的。垂直工厂或者是设施农业也是未来农业发展方向，他们聚焦瓜子苗细分领域，他们从种子优选加工，从种植技术也做了升级，还有垂直化工厂。其有4个方面优势：一是：专有品种+高活力种子，可以保障产品稳定。二是：在种植方面进行升级，他们研发了非土基质、锁水保鲜技术，苗菜工厂不受季节控制，对土地高效利用，全年365天无间断供应。三是自己研发种植基，流水线种植，垂直生产，中间不浇水不添加任何东西，所以特别洁净。四是他们从品种、技术、设备，植物工厂里有自己研发的技术参数，可以申请专利。

上海臻衍生物科技总经理 沈天瑞介绍其有机仿生泥炭土产品项目

上海臻衍生物科技总经理沈天瑞，并不是做农业的，而是做量化投资的，他有自己的量化投资基金。之所以投资生产生物基质的泥炭是因为他的华东理工大学煤化工出身的妈妈是全国腐殖酸、肥料土壤标准委员会方面的专家。目前他们生产的茶秸秆制仿生泥炭。生产的原材料来自于茶园，其成本很低，只有10块钱，制成产品，现在天然泥炭售价400；作为基质原料厂家使用，跟品质最好的泥炭能够媲美；另外是用在智慧农业对基质要求品质稳定性非常高农业种植企业也会拓展使用。这次他们的融资需求是1000万，用于山地有机仿生泥炭上生产路径打通，建设精细化工生产线，同时也要在在生态农文旅上进行复合。

第三、农业种植，需有自主产权的特定品种

这次参加融资路演的项目有两家做农业种植方面的企业，分别是种植的山东宇泰的红薯规模种植和海南丹诺农业的反季节石榴种植。这两个企业项目都特别着重强调了他们所拥有自主产权的特定品种这一个优势。这对在农业种植领域想创业融资的项目需要特别注意，因为毕竟在农业种植行业，一般的种植模式、种植技术都很容易被复制和克隆，如果没有核心的自主产权的特定品种做保护，其实是很难避免同质化竞争的，难以建立起有效的护城河，这是投资者最为忌惮的方面。

山东宇泰生物种业CEO丁军介绍其种植“泰紫薯1号”种植项目

山东宇泰生物种业的“泰紫薯1号”种植项目，是源于他们是做脱毒甘薯、马铃薯种业公司，自己开发了一个甘薯分子标记技术，建立了标准的脱毒种苗体系及检测体系。具有组培快繁、种苗繁育、存储分拣能力。他们的发展模式是：围绕着“新三品一标”，第一个是品种，品种是基础，第二个是品质，品质是过程，最后是品牌，品牌是结果。品种永远是最关键的，好吃不好吃，关键是在品种上。你做得好不好，这个品质怎么样，它在标准化的过程中，最后形成的是产品的品牌。

他们构建了以研发为核心的产业链。第一，以研发投入，确保资质健全，品种出来，要确保品种的特有性。第二，确定品种出来之后，要经过市场检验，在市场上是能够做多大，市场消费者对它的接受度。第三，如果这个品种好，可以投放市场。就开始严控种苗，建立种苗壁垒。第四，要种植回收，因为他们不直接种地，要和农户合作，直接种植回收，建立种植壁垒。第五，市场维护，因为他们把品种都是掌握在自己手里，不往外授权的话，无论在种苗端、种植端还是市场端，他们都可以进行维权。    

第六、有了利润之后，收购价上给农户提高一些，包括销售价上给经销商多做一些活动，让人心更齐聚。

他们的种植规划是：种植的中心思想：一是抓住优势产区，确保全年共赢。二是科学种植管理，确保食品安全。他们的种植产区分为五大块，一是北方春季种植区，二是麦茬种植区。三是在今年新疆种植的新疆种植区。四是西北高原种植区。西北高原和新疆还是品质不错的。五是他们现在已经都种完的南方种植区，南方种植区主要是为了明年的3月、4月反季节的收获。

从2024年开始要大力发展万亩种植圈模式，2023年他们是铺了好多地方，可能每个地方都有种植基地200亩、300亩甚至500亩、一千亩，到明年的时候他们就把这些基地，今年收过来所有基地都进行口感测评，哪些基地适合种，哪些基地不适合种，他们就在品质好的地方去选择这一块，在品质好这一块去发展万亩种植圈。

因为有了这个万亩种植圈，育苗也好，存储也好，分选也好，加工也好，都可能建在这个圈内，主要是能够减少运输成本、减少维权成本、减少管理成本。当地有集约化种植之后，机械优势、技术优势、人员优势、原料优势，都可以发挥出来。他们预计2026年要种植到5万亩地，这5万亩能达到销售收入5亿元。

海南省丹若农业执行董事 刘超介绍其反季节石榴的种植项目

海南省丹若农业的反季节石榴种植是目前我们国内非常少见的一个品种。目前这个项目已经做了五年，主要的卖点是错峰上市，实现12月底到第二年7月份，刚好跟国内石榴打一个时间差，在全国10万亩，仅为大陆种植面积的5%，他们做授权种植。他们的主要技术突破是：原有石榴都是偏北方为主，需要有270小时休眠期，现在是打破了这个休眠期，可以实现全年的覆盖，主要丰产期开花花期三个时间，可以实现全年无间断挂果，通过物理手段，通过花期的调控。实现第二年开始挂果，第四年完全收回成本。他们的合作经营模式主要是通过授权，回购，统一市场供应的方式。他们计划2023年目前种植面积1500亩，2024年达到种植3000亩，25年到5000亩，2030年能达到30到50个亿规模。

第四、植保新技术、新材料，种植、养殖、医疗全覆盖 

深圳雾曼科技有限公司董事长&创始人俞瑞芳介绍其植保器械产品项目

这次参与融资的有一家植保器械的生产企业——深圳雾曼科技，刚刚成立2年多的时间，主要致力于雾化新技术和新材料，将其应用到各个雾化行业，主要聚焦现代农业（大棚种植、禽畜养殖）、医疗健康、碳中和等几大行业，为他们提供雾化芯、雾化模组、雾化应用产品、雾化助剂和雾化解决方案。 他们的发明专利技术包括：寄生雾化、超晶格加热技术。其自主研发的寄生雾化技术可以利用传统低温雾化，不破坏活性的同时，并且能够适配多种药剂，形成符合要求的一种新型的雾气溶胶。

他们的商业模式主要为：设备+耗材模式，以及药剂流入量入口，类似于打印机跟耗材模式。也可以后续把它作为药剂的流量入口，因为随着消杀机推广，可以打造平台机优势，新药剂推广会依赖雾曼设备，如果有大资金支持，设备以成本押金+租金模式推广，全国推广。这次融资计划也是一千万，用途研发费用三百，流动资金七百万。

第五，生物育种，每个细分品类都有无限深耕的商业开发潜力

还有两个育种的企业项目受到投资人的热情关注，一个是从事玉米育种的联育育种，另一个是反刍动物的胚胎育种的企业。这两个企业虽然分属于种植和养殖两个大的方向，但他们所用的技术都是趋同的，都在应用到生物繁育里面最前沿的克隆、转基因等生物技术，他们团队里最核心的资产往往就是那些博士、博士后，甚至院士们。在每一种作物品类领域里面都有无限深耕的可开发潜力。

联育育种作物科学（海南）有限公司CEO叶剑介绍联合育种的模式

目前国内大概有四种类型育种模式，第一种高校科研院所模式，第二是传统种业企业，第三类是相当一部分是个体育种家，第四，跨国公司流水线式作业，大概是四种模式。联育育种是集合优秀育种家、优秀种质资源，联合种质创新包括博锐地服务平台合作，对种质进行迭代，选育出领先优质品种。他们的运营机制就是：联盟各个生态育种家现有品种，即将审定品种进入联盟里面，种质资源共享。在这个过程当中淘汰制，认可这种模式，有贡献的就把它留下来，如果没有的继续淘汰，最后变成真正股东。他们组建育种委员会，种质资源共享，新技术快速应用，所有的测试统一管理。他们这次的融资金额也是一千万，计划是在2027年启动IPO，2028年争取排到行业前十。

河南守望之境科技联合创始人暨首席科学家刘红波介绍其克隆繁育项目

河南守望之境科技带来的项目是这次11个项目中唯一一个来自农业养殖行业的企业。他们团队的核心能力是四个高标准塑造体系：就是高性价比、高稳定性、高确定性、大规模性，使其所做的胚胎能够支撑任何一个细分，都能够最终走向产业化应用。例如：精准繁育技术相对于传统的好处，传统的繁育技术一头牛一年生一个小牛，无论是基因芯片cell与否，反正就是一个，无论它多好。如果用体内胚胎情况下，同样一头牛一年可以得到15个，基因能够得到更大传承。如果是用体外胚胎的话就变成50，如果用无性繁殖克隆来讲，就是需要多少做多少，差别只是在成本不一样。他们就是把这些技术综合利用起来，用技术发现良种之后，就能根据需要，指数级进行放大。

他们在猪上做了三件事情：第一，做了一个基因库，现在很多大的育种企业，一些好的个体都在他们这里，一旦发生任何风险，都可以去抵御，任何时候需要拿出来活体的时候，都可以批量提供。第二，产业级克隆，到现在为止，无论从技术指标，还是从规模上来讲，已经跟世界上是平齐的，甚至要高一点。第三，他们与科研生物医药领域的去广泛合作，做的基因编辑克隆猪大概有一百种左右，应该是超过了，再把猪开发成人的疾病模型，支持异种器官移植，把猪的这些脏器移植给猴子、人。包括把它作为反应器，从它身上提取人的一些东西。包括在种猪的新种质培育方面，合作单位也非常多。在过去近10年的发展过程中，他们没有融过资，基本上都是以市场订单为主要支撑来发展的。但这次路演现场好几家投资机构对这家企业项目显示出了浓厚的兴趣热情。

（作者简介：任保才：《农资与市场》传媒 副总编辑，农业信息化平台负责人；农业信息化智慧农业研究员、河南省农学会智慧农业专委会委员；曾参与了多个获得风险投资的农业项目，农业项目投资相关话题讨论微信号：renbaocai2014；投稿邮箱：584308193@qq.com）