未来，鱼蛋白的机会在哪里？

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2024/10/18 15:00:43

这两年，农资行业赚钱越来越难。农资厂商要增长越来越难。市场无限内卷，卷品类，卷价格，卷推广……卷字当头，每个企业都使出浑身解数，想取得更好的收益，更好的增长。接下来，行业的机会在哪里？产品的迭代与升级！一些产品正在重新定义品类的概念，一些企业正在从边缘走向舞台中央。即便大家熟知的品类——鱼蛋白——“效果明显”“真假难辨”“鱼龙混杂”“真品不多”“做得好的更少”…………也能重新焕发光彩！鱼蛋白行业的

这两年，农资行业赚钱越来越难。

农资厂商要增长越来越难。

市场无限内卷，

卷品类，卷价格，卷推广……

卷字当头，每个企业都使出浑身解数，

想取得更好的收益，更好的增长。

接下来，行业的机会在哪里？

产品的迭代与升级！

一些产品正在重新定义品类的概念，

一些企业正在从边缘走向舞台中央。

即便大家熟知的品类

——鱼蛋白——

“效果明显”“真假难辨”“鱼龙混杂”

“真品不多”“做得好的更少”

…………

也能重新焕发光彩！

鱼蛋白行业的机会在哪里？

未来能否重塑信任？

有没有企业能将这个品类整体牵引上去？

2024年10月16日，一场以“让技术更标准，让产品更规范”为主题的2024农用鱼蛋白聚势发展大会在浙江省舟山市举办。

浙江欧格纳科海洋生物董事长沈攀辉，中国农业技术推广协会秘书长张互助，《农资与市场》杂志社总编冯卫东，全国农业技术推广中心首席专家辛景树，中国无机盐工业协会微量元素分会秘书长王军，中国农业技术推广协会事业发展部主任、博士蒙艳华，浙江省海洋水产研究所加工室主任、博士张小军，浙江欧格纳科海洋生物首席科学家、博士牛瞻光，广州博仕奥副总经理李伟，中科裕丰生物董事长魏宇峰，湖北武汉守心生物总经理张艳兵，浙江欧格纳科海洋生物总经理房战，农资与市场传媒、农资导报等媒体人员，以及来自全国的经销商们汇聚一堂，共同为鱼蛋白的未来献计献策。

鱼蛋白下半场，拼的是规范与坚持

身处一个存量竞争的行业，最大的无奈不是你不够努力，而是你努力的方向不对。

接下来，经历过粗放发展的鱼蛋白行业，就要开始拼规范和坚持了。

浙江欧格纳科海洋生物董事长沈攀辉

浙江欧格纳科海洋生物董事长沈攀辉在致词中表示，欧格纳科创立近12个年头，无论鱼蛋白市场环境怎样变化，欧格纳科一直坚持使用深海整鱼，坚持低温菌解和酶菌双解工艺。坚持用纯正、高品质的鱼蛋白产品服务用户。公司举办这次会议的核心是《鱼蛋白类水溶肥料团体标准》第一部分和第二部分的制定公告。欧格纳科牵头起草这个标准，就是想让优秀渠道商能更简单明了地选择真正的鱼蛋白产品，让用户更容易识别和购买到真的、更具性价比的鱼蛋白产品。

中国农业技术推广协会秘书长张互助

中国农业技术推广协会秘书长张互助在致辞中指出，我国生产鱼蛋白肥料、海藻类肥料的企业有近3000家，但真正以鱼虾类为原料的生产企业并不多，大多是含有鱼蛋白成分的肥料产品。

中国农业技术推广协会组织有关专家和技术人员，走访了十几家鱼蛋白肥料生产企业，从原料来源、技术路线、生产工艺、包装标识到产品质量等方面进行了考察调研，总体印象是：原料来源鱼龙混杂，生产工艺各不相同，产品质量良莠不齐，包装标识含混不清，用户识别真假难辨，市场秩序较为混乱等，对鱼蛋白肥料产业的健康可持续发展带来诸多不利影响。

协会正在组织有关科研院校、推广机构及生产企业，着手制定鱼蛋白肥料系列团体标准。通过专家审定后，拟在今年适当时候召开鱼蛋白肥料标准发布会，建立鱼蛋白肥料认证体系，制作鱼蛋白肥料专用标识，促进行业生产自律，规范鱼蛋白市场秩序，引导用户正确选择，助力产业健康发展。

中国农业技术推广协会事业发展部主任、博士蒙艳华

中国农业技术推广协会事业发展部主任、博士蒙艳华讲述了《鱼蛋白类肥料团体标准制定简介》。

首先，团体标准的特点是：涉及领域广泛，制定主体多元化，反映市场需求灵敏度高，技术指标一般比国家标准、行业标准高。

其次，鱼蛋白类肥料团体标准制定过程：调研→草案起草→公开征求意见→标准审查会→报批发布。

再次，鱼蛋白类肥料团体标准关键内容：《鱼蛋白类肥料第1部分：生产通用技术规范》（定义、原/辅料要求、通用生产流程、生产关键环节）《鱼蛋白类肥料第2部分：产品要求》（外观、成分要求、卫生指标、包装与标识）。

最后，蒙艳华做了鱼蛋白类肥料团体标准发布与宣贯计划。

迭代产品，成为部分用户的刚需

有了标准，有了规范，那么，接下来就需要找方法，找方向。

也许我们左右不了市场风向，但是我们可以看清风向，借助风向。

《农资与市场》杂志社总编冯卫东

《农资与市场》杂志社总编冯卫东在分享《新型肥料发展趋势与增长逻辑》时表示，不同的时代有不同的增长模式和增长逻辑，但是无一例外的是，每一次增长都在依靠产品结构的升级与迭代。

譬如，新能源车就在重新定义汽车的概念——智能化，万物互联。

那么，肥料企业的未来是什么呢？

向上打开天花板！

当市场需求达到上限，行业服务同质化严重时就会导致内卷。农资企业的选择要么向上提升，要么向下沉沦。在主流升级的巨大机会面前，尤其是行业/品类巨头，不要去内卷，而是要向上打开天花板，发现不同的增长逻辑。

经销商的未来是什么呢？

提升解决问题的能力！

冯卫东老师勉励经销商，定义并细分用户，找到他们的痛点，成为这部分人的刚需。

我们能赚多少钱取决于解决问题的能力，农资企业、经销商需要找痛点、定方案，具备切实解决问题的能力。从原来的“有什么卖什么”转变为“作物需要什么就卖什么”，能够为农户带来“增产增收+单亩价值量大增”。

全国农业技术推广服务中心首席专家辛景树

全国农业技术推广服务中心首席专家辛景树讲述了《基于农业高质量发展的科学施肥与新型肥料》。辛景树指出，2023年全国测土配方施肥技术覆盖率达到90%以上，各类新型肥料施用面积超过2亿亩次。

农业高质量发展对科学施肥与新型肥料的总体要求是：化肥减量增效、绿色种养循环、绿色技术集成、绿色产品研发。作为新型肥料的新生力量，鱼蛋白异军突起，在增强植物抗逆能力，促进土壤健康，促进作物光合作用方面优势突出，前景广阔。

辛景树认为，肥料产品未来的发展趋势将朝着缓控释肥料助力肥料利用率提升、液体肥料将加快水肥耦合、增值肥料市场前景广阔、有机无机复混肥料促进绿色低碳四个方向发展。希望厂商能够跟着大势走，做产品的迭代。

浙江欧格纳科海洋生物总经理房战

浙江欧格纳科海洋生物总经理房战做了《公司介绍暨新产品发布》。房战介绍，欧格纳科成立于2013年，总投资8000万元，占地20000平方米，拥有原料、研发、生产、仓储、冷链等配套设备设施。产品采用浙江舟山渔场深海新鲜青占整鱼，结合低温菌解发酵技术和鱼蛋白专用复合发酵菌种提取深海鱼蛋白为主要原料，配以海洋生物萃取的海藻多糖天然活性生长物质、有机酸等纯海洋能源螯合中微量元素加工而成的新型多功能、有机环保型水溶肥。