当农药不再拼价格，我们该拼什么？

作者：农资导报水牛 2025/11/25 14:58:56

当前，全球农化市场呈现复苏态势。随着需求回暖及库存逐步去清，农药行业正逐渐走出前两年的低谷，部分原药价格持续上涨，为企业带来可观的利润空间。然而，在农药产能大幅提升的背景下，市场竞争也日趋激烈，部分企业未能借市场复苏之势扭转亏损局面。价格竞争非长久之策，农药企业亟须从价格竞争转向价值竞争。首先，完善产业链布局是企业获取核心竞争力的关键途径之一。2025年10月，农药上市企业三季报陆续披露。在草甘膦

当前，全球农化市场呈现复苏态势。随着需求回暖及库存逐步去清，农药行业正逐渐走出前两年的低谷，部分原药价格持续上涨，为企业带来可观的利润空间。然而，在农药产能大幅提升的背景下，市场竞争也日趋激烈，部分企业未能借市场复苏之势扭转亏损局面。价格竞争非长久之策，农药企业亟须从价格竞争转向价值竞争。

首先，完善产业链布局是企业获取核心竞争力的关键途径之一。2025年10月，农药上市企业三季报陆续披露。在草甘膦、烯草酮、阿维菌素、甲维盐等产品价格持续回升的带动下，多家企业产品毛利率有所提升，业绩显著增长。这不仅是行业回暖的推动，更得益于企业前期在产业链整合方面的布局。部分企业凭借原药与中间体一体化的产业链优势，在市场需求旺盛、产品价格维持高位的环境下，仍能有效控制生产成本，进而提升产品净利润。

其次，在单一赛道持续深耕、实施差异化市场策略，也成为部分农药企业在激烈竞争中立足的关键。同时，在特定领域形成突出能力同样是企业价值的重要体现。在农药政策持续收紧的背景下，农药制剂的研发正成为行业新增长点。以纳米农药为例，其具备减少药量、增加药效的显著优势，为具备相关研发基础的企业带来新的发展机遇。

最后，研发创新始终是企业发展的根本动力。2025年9月30日，农业农村部发布第954号公告，批准登记7个农药有效成分，其中包括国内企业自主研发的新型杀虫剂——环丙氟虫胺。未来，围绕该成分构建的国内外产业链布局，有望成为相关企业在行业竞争中的核心优势之一。此外，掌握关键生产技术同样有助于构建坚实的竞争壁垒。例如，百菌清生产工艺技术难度高，导致全球部分头部企业逐步退出该领域，进一步加剧供给收缩。与此同时，2,4-D在环保治理、气味控制与品质管理等方面需实现技术突破。因此，具备百菌清、2,4-D等核心产品生产能力的企业，将在市场竞争中占据更为有利的位置，形成持续的增长支撑。

综上所述，在农药行业整体从增量扩张转向存量竞争的关键阶段，不同类型的企业正依托差异化能力构建竞争优势：产业链布局完善的企业，凭借成本控制能力抓住复苏机遇；聚焦细分领域的企业，依靠高客户黏性在竞争中稳步前行；注重研发创新的企业，则通过技术壁垒在价格战中保持稳定，并开拓新的增长空间。面对当前机遇与挑战并存的市场环境，农药企业唯有把握复苏周期，持续推进产业链整合、专业领域深耕与研发能力建设，才能在从价格竞争向价值竞争的转型中构筑可持续发展优势，共同迎接农化行业高质量发展的新阶段。