【2025新疆会】大会冠名单位土大厨：用专业团队和服务，带去经营收益和增产收益

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的冠名单位山东土大厨肥业有限公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

土大厨肥业：

土大厨已进入新疆市场2年，前面2年我们主要在做超耐盐极地深海菌的效果示范验证及产品推广，我们要通过实实在在的使用案例让客户和用户看到土大厨超耐盐极地深海菌在盐碱土壤中的优良效果。2年时间，土大厨极地深海菌极具差异化的优势和使用效果征服了所有使用产品的用户和推广产品的经销商朋友，目前土大厨极地深海菌在新疆部分区域已经有了很高的知名度和美誉度。

新疆市场与内地市场最大的不同之处就是规模化的种植结构和普及率极高的水肥一体化滴灌系统，同时新疆市场土壤的盐碱化程度比内地市场也有很大的区别。基于这些特征，对于既能提供水肥一体化产品、又能够解决土壤盐碱化问题的企业来说，新疆是一个非常具有潜力的大市场，值得这类企业深耕细作。

新疆市场的痛点和机会其实是并存的。

痛点一是规模化种植对农资产品和农业生产资料使用效率的需求，自动化、高效率、更节省人工成本、更节省管理成本、更节省投入成本的各类农业生产资料必定有大的市场空间机会；

痛点二是土壤的盐碱化对作物从播种到收获的生长环境带来很大的影响，最终在产品的品质和产量上得到体现。所有能够解决新疆土壤盐碱化问题、能做到实实在在地应用推广的产品和企业，将会在新疆区域获得快速的发展。

痛点三是新疆南北疆的区域差异和辽阔的地域面积对真正想做好新疆市场的企业提出了很高的要求和挑战，怎么快速把产品的应用方案落到实处，真正解决不同区域的土壤问题为用户增产增收，同时又能很好地解决人员、推广、效率问题对企业来讲是一个系统的工作和必须解决的困难。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

土大厨：

由于进入新疆市场时间较短，土大厨在新疆很多区域还处于空白阶段，我们还在寻找匹配我们企业发展要求和价值观一致的客户。目前相对主要聚焦的区域是南疆部分地区和北疆部分地区。我们计划用接下来的1～3年时间深耕新疆市场，用我们专业的团队和服务，让经销商朋友和用户真正看到土大厨的价值，同时真正为客户和用户带去经营收益和增产收益。

土大厨目前主要在棉花、打瓜和葵花作物上进行了一定的应用推广，也已经取得了非常好的推广应用效果，得到了合作客户和用户的一致认可和好评。

之所以选择这些区域和作物是因为我们在前期的市场调查和开发中找到了符合我们企业要求和价值观一致的客户，他们对市场的把控和对合作企业的高标准要求以及想解决当地土壤问题的态度和个人情怀需求让我们走到了一起。土大厨选择客户的初心是我们要给客户和用户带去实实在在的价值，但我们又必须是价值观一致的人，只有有共同的需求或目标，内心能坚定这种想法，我们才能一起走的更远，最终达到双赢和多赢的结果。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

土大厨：

目前土大厨在新疆市场的整体规划是以原客户市场为支撑点，服务好现有客户，然后根据我们在不同作物上已经取得的数据和结果，向周边区域开发适合我们企业的客户。2026年我们将会进一步加大新疆市场的服务人员、车辆、产品、资源投入，计划用3年时间让新疆市场成为土大厨全国样板市场之一。

我们目前在新疆市场的成果只是起点，远不是我们追求的目标，相信再过几年土大厨在新疆市场一定能够成为知名的土壤盐碱问题解决专家，土大厨超耐盐极地深海菌也一定会成为新疆区域解决土壤问题领域极具知名度的产品。

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

土大厨：

土大厨在新疆发展的主要优势是土大厨已经建成的国内最高标准的现代化微生物研发工厂，工厂坐落于山东省级化工园内，是山东省重点项目，我们合作的科研院所如福建农林大学（极地深海菌研发创新机构），国家菌种资源库、中国农业科学院、华南农业大学等，全部是国内顶级的科研院所。同时我们建成企业自有的微生物发酵车间，年产5万吨超耐盐极地深海菌种，30万吨超耐盐极地深海微生物肥料，这个优势是国内大部分微生物肥料企业所不具备的。

土大厨具备微生物菌种和制剂独立的产、学、研、销体系和团队，这种优势对于用户来讲是稳定可靠的产品质量和效果，对于农资渠道来讲是极具差异化的产品优势，是微生物肥料领域最具实力的合作伙伴，通过合作后的强强联合，我们一定能快速助力客户成为当地最具影响力和最具权威的土壤修复改良权威，同时帮助客户实现事业高度的不断提升。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

土大厨：

在接下来的市场发展中我们会迅速总结梳理我们在新疆已经取得的结果和不同作物使用数据，形成我们土大厨的土壤、作物管理方案，赋能客户实现产品推广效果的精准达成。

2026年我们计划在新疆区域投入更多的服务团队和资源支持，对新疆整体市场进行快速的客户开发布局，为我们的3年爆发目标打好基础工作。这些调整和优化将快速助力土大厨成为解决新疆土壤盐碱问题领域的专家企业，同时助力一批有实力、有目标、有梦想、有农业情怀的经销商成为新疆知名、权威的土壤问题解决服务商。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

土大厨：

土大厨参加本次大会我们的期待是能遇到更多想解决新疆土壤盐碱问题的有实力、有目标、农业情怀的经销商朋友，一起交流洽谈合作，共谋发展。

对于本次大会的想法，土大厨最想讲的还是我们企业成立的初心和使命，土大厨一家专注解决土壤问题的企业，“大造中国良田，端牢中国饭碗”是我们的企业使命，我们所有的行为和目标都在围绕这个企业使命在进行，我们相信只要我们踏踏实实做产品，实实在在做服务，我们一定能够遇到越来越多志同道合的经销商朋友一起来践行这条中国土壤改良修复之路，也相信在我们大家的共同努力下，我们一定可以为中国农业的可持续发展贡献我们的磅礴力量。