农资人，“沉没成本”这概念你得熟悉下！

今天和大家聊一下“沉没成本”这个概念。这是一个财务上的术语，但我觉得不管是生意还是人生我们都要学习一下这个词，并且付诸于实践当中。

什么是沉没成本？

通俗的讲就是你已经投入进去了成本，但是对未来不会产生收益了。遇到这种事情我们应该做的是及时止损，而不是让沉没成本拖累。

先讲一个通俗点的案例，比如你去看电影，购买了一张电影票，但是你到电影院一看那个电影自己不喜欢，根本就看不进去，这时候电影票就成了沉没成本，我们最正确的选择应该是离开，这样你还可以节省出来两个小时的时间。

但是大多数人因为心疼电影票不舍得离开，所以很煎熬的看完了，时间浪费了，自己心情也很糟糕，这就等于是让沉没成本变得更大了。

好了，我们接下来讲农资经营过程中常见的几个类型，也是我今年遇到最多的。

1、我进了一个产品在当地不对路，也不好销售，但是因为还有库存，所以我不敢再去进其他的产品

不知道你经营中遇到过类似的问题没有，有一个产品你特别看好，并且在当地也确实可以推广起来，但因为自己其他产品库存太大，所以想着先消耗完其他的产品再去进这个新产品。

这就是让自己沉没成本变大了。首先，你原来的库存产品本来就难消耗，难推广，你就算专门做你也会卖的很慢，其次，你还耽误了推广新产品的机会。

这个我在做农满穗的过程中遇到的最多，有很多经销商都说了解过农满穗，确实也想做，但是门店同类产品太多，所以先清理清理。这就不是一个很理智的选择。

一个产品卖的是否好，和产品质量以及效果有很大的关系，但是跟推广方案也有很大的关系。你进了一个产品，卖了几年都没有卖很多，这时候最应该做的就是及时止损，及时的去更换更容易做的产品。

你早一天去做更容易上量的产品，搞不好你多赚的钱就把你原来的库存给赚回来了。但是如果你没有选择去做上量的产品，而是硬扛着消耗库存，那结果是什么都得不到。

有些东西卖不动，就不要卖了，不要因为心疼成本而再让自己错失更好的机会。

2、垃圾客户丢不掉

赊销一直都是农资行业的一个大问题，但其实我个人认为赊销这事儿还好说，主要看自己的控制，看对象。不能所有人都赊销。

我遇到比较多的因为赊销头疼都是因为自己手里有那么几个垃圾客户，欠着钱不给，然后还一个劲儿的给赊销，越赊销越多。

你说他都赊销你好几次一分钱都没有给你了，你为什么还要赊销呢？沉没成本。因为害怕如果现在不赊销给他以后的钱就不好要了。其实这完全没有必要。走法律程序就好，要回来就要回来了，要不回来拉到，但是你不能因为他原来不给你钱，所以你给他赊销越来越大啊。到最后每年都是因为他的欠帐，你图啥？

总之，做生意要有魄力，同时知道取舍，及时止损，有些东西已经付出了，没有回报该割舍的就割舍了，不要再继续投入了，因为越投越多，最后结果就是越来越糟糕。

学会及时止损的人都是聪明人。