朱塞佩博士 ：特肥需精准契合植物 "营养生物钟 "

意大利普罗蒂欧公司是专注于生物技术的植物营养公司，公司有近三十年的历史，总部位于意大利皮埃蒙特大区库内奥市。自1995 以来，意大利普罗蒂欧公司开发了一系列专业化的产品，以应对种植者、分销商和农业供应链的所有参与者所带来的挑战，让作物与自然更和谐。

2019 年，意大利普罗蒂欧公司成立中国公司—普罗蒂欧（北京）生物科技有限公司，负责普罗蒂欧产品在中国的宣传、推广、技术支持、销售工作及打假维权。

近些年，很多优秀的特肥外企开始深耕中国市场。

受农作物价格、原材料涨价、气候以及逆境的影响，今年的农资行情景气指数并没有提高。但是，受减肥增效政策的引领，随着消费者对食品安全和环保意识的提高，具有环保、高效、安全的特种肥料越来越受到市场的青睐。

笔者一行与朱塞佩博士（右）交流

《2025年世界经济形势展望》也指出，以中国为代表的亚洲新兴市场和发展中经济体2025年经济增长将保持在5%左右，在全球经济增长进程中持续扮演着积极角色。

所以，我国的特肥赛道依然是长坡厚雪赛道。

在全球范围内特肥的研发趋势如何?究竟什么才是真正有功效、能解决问题的特肥产品?对于外企而言，如何在中国持续发展?

笔者一行有幸和有着多国工作经验的意大利普罗蒂欧全球技术总监朱塞佩博士交流，听听他关于特肥及特肥市场的见解。

特肥正在改变农业

“做农业，不能仅仅依赖传统，而是要跟随创新的步伐。对于肥料行业来说，创新是必须的。”

受赵云和博士邀请，笔者一行去河北农业大学参加“普罗蒂欧2025年技术精益升级与新质生产力拓展培训会”。

会上，笔者结识了朱塞佩博士。

他的植物营养生长的Stop and Go(停驻和前进)理念让笔者耳目一新。

通过对话，笔者了解到，朱塞佩博士有着深厚的学术功底，毕业于意大利都灵大学，后在德国的一家研究所完成了博士学位，之后一直供职于都灵大学。

朱塞佩博士一直强调，在学术界的经历给了他很强的科学方法论和统计学基础。

植物营养节律决定特肥效能

“如果环境条件或植物的生长阶段不同，结果也会不同。所以，特种肥料并不是非黑即白的。”

为了实现他“让世界农业更加可持续”的梦想，为了帮助更多的农民提高产量，朱塞佩博士离开了学术界，加人了现在的公司——意大利普罗蒂欧国际有限公司。

“特别是在一些贫困地区，农民的生活依赖于他们的收成。帮助他们改变生产方式，提高产量，改善生活条件，这就是我的梦想。”朱塞佩博士说。

虽然传统有其价值，但也需要创新。朱塞佩博士认为，特种肥料的出现正在改变农业的方式。

几十年前，农民们可能会说：“我这么做是因为我父亲也这么做。”

现在做农业，不能仅仅依赖传统，而是要跟随创新的步伐。对于肥料行业来说，创新是必须的。这可能也是朱塞佩博士进入普罗蒂欧的原因——去创新肥料的技术。

当朱塞佩博士和笔者一行谈及特肥这个概念，笔者表示，在中国，大家习惯将特殊原料通过独特工艺生产出来，具有特殊功能的特殊产品叫特肥。

朱塞佩博士很诚实，说他并不了解特肥在中国的具体概念。但是，他在中美洲、欧洲、非洲、中东等很多国家都工作过，他可以分享他在全球总结的经验。

朱塞佩博士表示，特种肥料应该是真正特殊的产品。

但是他发现，目前有一些制造商或供应链中的参与者试图将“特种肥料”的标签贴在一些并不那么特殊的肥料上。

“现在的趋势是，任何不是NPK(氮、磷、钾)的肥料都被称为‘特种肥料’,很多制造商和分销商把肥料行业简单地分为两类，普通肥料和特种肥料。我觉得这是不准确的，我认为应该有三个层次的肥料产品。”朱塞佩博士表示。

朱塞佩博士给笔者梳理了肥料价值的三重维度：

那么,如何保障特肥的“特”呢?

在朱塞佩博士看来，特种肥料的研发比较严谨，像普罗蒂欧这样的制造商需要通过和大学、研究所合作进行大量的试验，历经漫长的过程，以获得市场或机构的认可。

“在获得生物刺激剂和特种肥料的认可之前，需要一个漫长的过程，这对企业和用户都是有好处的。”朱塞佩博士显然很认可这个漫长的过程。

需要注意的是，需要辩证地看待特肥产品的效果。

因为肥料产品和其他产品不同，同样的产品，施用到不同的区域、不同的作物上也可能会有不同的表现。

即便是朱塞佩博士口中的真正的特种肥料，其效果也并不是简单地“我施了这个肥，就会得到某种结果”,而是还会根据环境条件或者植物生长的不同阶段，出现不同的结果。

朱塞佩博士认为，植物营养在作物生长中

存在Stopand Go(停驻和前进)吸收模式。

朱塞佩博士向笔者解释，植物对营养元素的这种“Stopand Go”吸收模式是植物适应环境变化、维持自身健康和生长的重要方式。通过这种方式，植物能够有效避免营养元素的过量或不足，从而保证其健康生长和发育。

“如果环境条件或植物的生长阶段不同，结果也会不同。所以，特种肥料并不是非黑即白的。”朱塞佩博士表示。

灵活应市，做市场导向型特肥方案

“我认为我们普罗蒂欧的优势在于灵活性，我们能够快速识别市场机会并做出调整。”朱塞佩博士表示。

高品质是普罗蒂欧的核心。

“我认为我们普罗蒂欧的优势在于灵活性，我们能够快速识别市场机会并做出调整。”朱塞佩博士表示。

为适应不同作物的农艺需求，普罗蒂欧开发了六大类产品涵盖：氨基酸水溶肥、有机水溶肥、大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、微量元素水溶肥及微生物菌剂。

"普罗蒂欧专注于低剂量但高效的产品。我们的产品大多是浓缩溶液，使用量很少。”朱塞佩博士认为，这样做的好处是减少了塑料的使用和运输中的能源消耗，同时也降低了应用成本。

在过去的五年里，普罗蒂欧的重点从矿物肥料转向了有机肥料。

这是因为市场在变化，消费者越来越关注可持续性和农化产品的使用。

普罗蒂欧公司一角

“原装、原产、原瓶”是普罗蒂欧一贯的坚守

目前，普罗蒂欧正在增加有机解决方案和植物提取物的产品线，以跟上市场的趋势。

“然而，这些产品技术含量高，使用起来比较复杂，需要用户具备一定的技术知识。”朱塞佩博士表示，技术服务也恰好可以体现普罗蒂欧的价值。

普罗蒂欧非常重视和关注与客户的战略合作。种植环节的问题、需求及要求促使普罗蒂欧持续改进现有产品，并不断引人新产品。

为中国种植户提供技术服务

作为扎根中国市场多年的特肥企业代表，普罗蒂欧在关注环境健康的同时，也着力解决当前世界农业遇到的难题：植物健康(病毒病、抗性病害、药害等)、土壤修复与改良、植物线虫、非激素保花保果与纯天然自然转色、中微量元素补充与水肥一体化综合解决方案。

现在，普罗蒂欧可为中国现代化农业发展提供全面的植物营养解决方案。

“中国市场在我们的市场中排名前五，但我们在其他地区市场占比也在提升。”朱塞佩博士介绍，源于沙漠种植技术的提升，普罗蒂欧在中东和非洲的市场正在快速增长。

谈及未来，朱塞佩博士表示，

“我们不需要成为世界上最大的植物营养公司，重要的是我们能够为农业种植者提供帮助。”