破卷升级立潮头 价值回归启新程——瑞年进口特肥新时代发展论坛胜利召开

2025年，中国进口特肥行业正站在“内卷加剧”与“价值突围”的关键岔路口：产品同质化严重、价格战白热化挤压渠道利润、农户价值认知错位聚焦短期成本……行业发展的迷雾亟待吹散。

11月20日，以“特肥破卷升级，回归价值新基”为主题的进口特肥新时代发展论坛暨瑞年特肥十五周年客户会议在万众期待中召开，国内外特肥领域精英翘楚齐聚一堂，以国际视野解码行业困局，以实践经验勾勒破卷路径，为特肥行业高质量发展注入强劲动力。

作为深耕进口特肥领域十五载的标杆企业，杭州瑞年贸易有限公司此次牵头搭建行业交流平台，不仅是对十五载合作情谊的感恩回馈，更是以行业担当推动集体破局的生动实践。华垦国际贸易有限公司副总经理周莹在开场致辞中，通过回顾与瑞年特肥长达15年的深度合作历程，高度肯定了瑞年特肥在特肥行业的坚守与责任担当。她指出，当前特肥市场的“内卷”本质是价值体系的失衡，唯有回归产品核心价值、强化产业协同，才能实现行业可持续发展，这一观点为整场会议奠定了“价值共鸣、携手共赢”的核心基调。

华垦国际贸易有限公司副总经理 周莹

破解国内特肥困局，国际成熟市场的发展经验为我们提供了重要镜鉴。本次论坛特别邀请欧洲、澳大利亚、以色列等特肥产业发达地区的企业代表，分享其历经市场检验的发展之道，为国内行业升级提供多维参考。

意大利绿色肥料集团亚太区总监 胡朝晖

意大利绿色肥料集团亚太区总监胡朝晖带来了欧洲特肥企业四十年的生存发展启示。他表示，欧洲特肥行业也曾遭遇类似“内卷”困境，最终通过行业整合、强化监管与技术深耕实现突围。其核心逻辑在于坚持长期主义，拒绝“短平快”的投机思维，将研发重心放在基因刺激剂等新型创新产品的研发上，同时以“双轨并进”模式为农户创造知识价值与经济价值。“特种肥料的核心竞争力是技术与服务，而非低价比拼，这一理念值得国内企业深思。”胡朝晖强调。

澳大利亚世普瑞作物营养公司总裁Simon Blackwood

澳大利亚世普瑞作物营养公司总裁Simon Blackwood则从地域实践出发，分享了南半球“因地制宜、实效为先”的特肥研发推广经验。他指出，澳大利亚特肥产业始终将种植户实际需求作为核心导向，研发方向紧扣当地作物生长特性与土壤条件，推广模式聚焦产品田间实效呈现，其亚磷酸产品铠佳620在东南亚的榴莲产业中成为重要的防护产品，同时在缓释液体肥和飞防助剂等研发和应用方面获得突破。这种以“实效”锚定价值的逻辑，与本次会议“价值回归”的主题高度契合，为国内特肥企业如何将产品价值转化为种植户认可的经济效益提供了实践参考。

以色列溉特化肥公司国际业务部经理Tal Bugatos先生

以色列溉特化肥公司作为全球特肥创新的标杆企业，其国际业务部经理Tal Bugatos先生带来的全球布局与创新发展经验更显启发性。他介绍，以色列溉特始终以全球视野布局研发体系，将滴灌技术与特肥产品深度融合，通过精准营养方案实现资源高效利用；致力于产品创新，将在中国市场推出凝胶水溶肥、专业叶面肥、专业滴灌肥等新型产品。在市场拓展中，企业注重与本地合作伙伴共建技术服务体系，这种“全球技术+本地落地”的模式，为国内特肥企业实现“引进来、本土化、创价值”提供了宝贵借鉴。

如果说国际经验是“他山之石”，那么瑞年十五载的深耕实践则为国内特肥企业提供了可落地的“破卷范本”。杭州瑞年贸易有限公司总经理田曹江在《特肥的创新突围与价值创造之路》主题分享中，结合企业发展历程，直指当前国内特肥内卷的核心症结——“忘记了商业的初心是创造价值”，并提出了“三点一带”的价值升级路径，为行业破卷提供明确行动方案。

杭州瑞年贸易有限公司总经理 田曹江

田曹江指出，特肥行业的破局战场不应是眼前的价格竞争，而应是外部未被满足的农户需求和新应用场景。基于此，瑞年特肥构建的“三点一带”体系，以三类产品为核心支点，以技术服务为连接纽带，形成完整的价值创造闭环。

第一支点“创新产品”，以“稀缺性”破局。紧密跟踪全球特肥前沿科技，引入基因刺激剂、生物刺激剂等具有技术代差的创新产品，将“进口特肥”转化为“解决特定问题的创新方案”。田曹江强调，这类产品的引进需要长期持续投入，瑞年与意大利绿色肥料集团等国际企业的深度合作，正是对这种长期主义的坚持。

第二支点“专业产品”，以“全品类”补短板。在氮磷钾、钙镁等常规养分之外，布局亚磷酸、硅、硼钼等作物必需的特色营养元素，形成覆盖100余种产品的全品类线，为解决作物生长疑难杂症提供系统支撑。据介绍，瑞年早在2017年就开始布局亚磷酸、硅等品类，如今已形成完善的产品矩阵，可针对不同作物需求提供精准营养方案。

第三支点“差异产品”，以“高性价比”占市场。针对基础营养的刚性需求，通过配方优化、技术升级开发差异化常规产品，在保证品质的同时提升性价比，为渠道伙伴提供利润空间。这类产品既满足了种植户的基础需求，又避免了陷入低价竞争泥潭，实现了企业、渠道与农户的三方共赢。

而串联起三类产品的“一带”，则是瑞年核心竞争力所在——技术服务赋能。瑞年技术团队与渠道伙伴深度协作，将产品特性与作物种植经验相结合，为种植户提供“产品+技术”的综合解决方案。杭州瑞年技术总监何金钢通过多个真实田间案例，展示了这种模式的实效：某果园应用瑞年“绿力海康”海藻提取物产品后，果实品质显著提升，亩均收益增加20%；老产品“钙硼合剂”通过创新应用方法，在大棚蔬菜上实现了防裂果率提升35%的效果。这些案例让特肥的价值从“抽象概念”变为“可视收益”。

杭州瑞年贸易有限公司技术总监 何金钢

特肥行业的破卷升级，绝非单一企业的独角戏，而是整个产业链的协同作战。本次论坛上，渠道伙伴与行业专家的分享，进一步印证了“生态共建”的重要性。

四川农帮手农业有限责任公司总经理 蓝盛江

四川农帮手农业有限责任公司总经理蓝盛江作为瑞年的长期合作伙伴，分享了双方共赢的成功经验。他表示，与瑞年的合作不仅获得了优质产品支持，更重要的是得到了系统的技术培训与市场推广指导。通过将瑞年特肥的产品方案与自身的本地服务能力相结合，四川农帮手在当地市场树立了专业口碑，销售额连续三年保持30%以上增长。“我们不再是简单的买卖关系，而是共同为种植户创造价值的‘战友’。”蓝盛江的话道出了众多渠道伙伴的心声。

杭州瑞年贸易有限公司副总经理 官树林

针对经销商普遍面临的销售困局，杭州瑞年副总经理官树林提出了“精准破局”策略：在产品选择上聚焦瑞年“三点一带”体系，避开同质化竞争；在推广落地中以技术服务为抓手，通过创新检测、田间观摩、效果对比等方式建立信任；在利润提升上依托差异产品与专业服务，构建“价值定价”体系而非“价格定价”体系。这套策略为渠道伙伴提供了从“卖产品”到“做服务”的转型路径，帮助其实现从“价格博弈”到“价值共赢”的转变。

秋高气爽，山川为景，全体参会嘉宾的合影定格下这一行业盛会的珍贵瞬间。此次进口特肥新时代发展论坛暨瑞年特肥十五周年客户会议的圆满召开，不仅凝聚了“拒绝内卷、拥抱价值”的行业共识，更勾勒出特肥行业高质量发展的清晰路径：以国际前沿技术为引领，以创新产品为引擎，以专业服务为纽带，以渠道赋能为根基，构建一个以价值创造为核心的产业新生态。

十五载栉风沐雨，瑞年特肥以坚守与创新在特肥行业站稳脚跟；新征程砥砺前行，瑞年特肥正以“价值共同体”的理念汇聚全球力量。正如田曹江在会议总结中所说：“赛道拥挤，但旷野无垠。让我们放下内耗的刀剑，拿起创新的犁铧，共同开垦属于特肥行业的价值旷野！”在这场破卷升级的浪潮中，瑞年特肥正以标杆之姿，引领特肥行业回归价值本源，共赴高质量发展新征程。