张伟：当别人跟随时，瀚普在定义

当下的农化市场，正经历一场深刻的结构性分化。

行业赛道已然泾渭分明：一侧是头部企业凭借规模优势与成本控制筑起的坚实壁垒，以标准化产品与服务主导主流市场；另一侧则是锐意创新的中小企业，正通过差异化路径在细分领域开拓生存空间；而中间地带，则是大量在价格与成本之间艰难挣扎的跟随者……

2026年年初，青岛瀚普销售总监张伟做客农资与市场传媒，向笔者述说瀚普发展路径——不做更好的追随者，而要成为新领域的定义者。

不在传统赛道上与巨头展开消耗战，而是聚焦底层技术创新，开辟属于自己的生态位。凭借“超浓缩砂膏肥”这一突破性产品，瀚普不仅重塑了细分市场的竞争格局，而且重新定义了肥料产品的价值标准。

很多人都会问张伟，为什么要做砂膏肥？

“瀚普超浓缩砂膏肥并非一个凭空创造的新概念，而是在传统‘膏肥’品类基础上，通过革命性技术升级而诞生的新一代超浓缩悬浮流体肥料。它成功解决了困扰行业多年的痛点，实现了品类重塑。”张伟介绍。

张伟顺手拧开一桶样品，一股淡淡的、类似发酵谷物的独特气味弥漫开来。膏体浓稠如融化的巧克力，却有着异乎寻常的流动性，指尖划过，有种“砂砂”的颗粒感。

“就这个‘砂砂’的感觉，我们‘熬’了快十七年。”张伟介绍。

时间倒回2010年前后，国内肥料市场上曾昙花一现地出现过“膏肥”概念。然而，由于技术粗劣，多数产品只是将普通肥料与增稠剂简单混合，结果导致堵塞滴灌、溶解不均、粘手难用，给农民造成了巨大损失，迅速被市场和渠道抛弃。

瀚普其实早在2008年就开始了膏状肥的探索。

“我们看到了高浓缩、长持效、易运输的需求，但产品状态不稳定，没敢大力推。”张伟坦言，那时的挫败感很强烈。

但那个“未完成的课题”，始终像一根刺，扎在张伟和瀚普技术团队的心头。尤其是当他们走访田间地头，看到土壤的板结、盐渍化，以及农民们面对减产时的愁容，一种更强的使命感开始驱动他们。

转机出现在2023年。

面对市场对差异化产品的强烈渴求，张伟和技术总监决定集结公司全部资源，发起一场“砂膏肥”技术歼灭战。

目标明确而艰巨——必须彻底摒弃行业惯用的老路，创造全新的悬浮体系。

过程是煎熬的。

真正的突破，源于一个“跨界”的灵感。

团队从食品和药剂学的悬浮技术中获得启发，决心创造一种特殊的“液体基质”。瀚普首先将其深耕17年的无盐品控体系与独创的“螯30”一反三螯抗盐工艺（一次反应，三次螯合，30天熟化）深度融合，从根本上解决了高盐土壤环境下肥效受阻的行业难题。

2024年，技术迭代加速。

团队引入专利菌种发酵螯合技术，复配鱼蛋白、海藻酸等生物刺激物，通过“二次结晶”工艺，让营养在液体基质中形成均匀、稳定的微米级晶体。

当第一个具有厚重流动感和独特“砂砂”触感的样品诞生时，整个实验室沸腾了。“这‘砂砂’声，就是无数微晶体流动的声音，是稳定和效果的保证。”张伟如此描述。

这次突破实现了四大差异化：原料上采用无盐植物蛋白液；工艺上融合“螯30”、菌种发酵和二次结晶；状态上呈现独有的“砂感”悬浮；效果上具备抗盐增效、低温发力等优势。

2024年下半年，瀚普超浓缩砂膏肥正式面世。它完美承载了“无盐抗盐”核心技术，实现了持效期长、盐分低、全水溶不堵滴灌的综合优势，成为一款从理念到技术全面重塑的产品。

好产品如何变成好商品？

张伟的策略清晰而坚定：“始于颜值（状态差异化），终于效果（肥效重塑），全方位赋能渠道”。

张伟介绍，2025年，更是将砂膏肥的传播重心从初期的强调“差异化特肥新方向”，升级为更直接、更聚焦效果的“瀚普砂膏，重塑肥效”。将沟通重点从“我有什么不同”转向“我能为你带来什么改变”，直击农户追求增产增收的核心诉求。

推广是一场立体战。公司为敢于尝试的经销商提供“零风险”支持：免费实验品、技术人员驻点跟踪、效果达标后协助召开观摩会。

在云南大理，一位合作多年的零售商在葡萄和莴笋上试用后，效果远超进口高端肥，迅速将砂膏肥作为主推产品，年销售额突破百万。

更有趣的是，砂膏肥独特的“砂感”形态，意外成为社交媒体时代的“爆点”。

无数经销商和种植户拍摄将其高浓度状态及全水溶的视频，在抖音和微信视频号上病毒式传播。“瀚普女人”——一位特别擅长线上营销的女经销商，甚至因此成了当地小有名气的“网红”。

“我们鼓励这种传播。它直观、有趣，打破了农资产品宣传的枯燥感。”张伟笑道。

产品迅速从南方的蔬菜、葡萄，火到新疆的棉花、瓜果，东北的蓝莓基地……

“我们不是在现有市场里分蛋糕，而是通过技术创新把蛋糕做大。”张伟表示，砂膏肥的成功不仅在于产品本身，更在于它开辟了一个新的细分市场。

回顾这场成功的“翻身仗”，张伟将其归因于两个字：“熬”和“诚”。

“农业没有快钱，技术突破更不是一蹴而就。你得耐得住寂寞，像熬中药一样，用时间和耐心去‘熬’技术、‘熬’工艺。”在他看来，之前行业做不好膏肥，恰恰是缺了这份“熬”的功夫和决心。

而“诚”，则是对土地诚实，对农民诚信。张伟介绍，“我们搞自营种植基地，不为赚钱，就为了真刀真枪弄懂作物需求。我们敢保证效果，敢免费做实验，是因为对产品有绝对底气。这份底气，就来自‘诚’。”

如今，张伟考虑得更远。砂膏肥的成功，验证了技术驱动和需求洞察的路径。

下一步，瀚普将继续围绕“土壤健康”和“养分高效”进行研发布局。

“我国农业正在经历深刻转型，从追求产量到关注质量，从单一施肥到综合管理，这中间存在大量技术空白。”张伟表示，“瀚普愿意成为填补空白的企业。”