转型作物服务商到底难在哪里？

2022年的下半年，农资行业面临着前所未有的困境和不确定性。其他行业也好不到哪里去，甚至连华为都喊出了一切都为了活下去。

如何活下去？很多农资企业上半年采购的原材料还在仓库里，很多经销商的仓库里也有很多库存，而突如其来原材料的暴跌，让很多人措手不及。

越是在困境当中，越是要有战略上的定力。疫情这三年，很多服务行业暴雷，倒闭破产亏损不断。很多生鲜行业的巨头通过线上爆发之后，逐渐被打回原形。所有依靠资本炒作的泡沫，最后都要退潮，留下一堆跟风者在沙滩上游泳。

带着很多农业方面的困惑，凯米瑞VIP客户百果园游学之旅，吹响了凯米瑞品牌VIP客户转型作物服务商的号角。

游学百果园归来，很多客户收获颇丰，但是也面临很多困扰。百果园的水果产业链的一系列种植标准、采购标准和销售标准非常好，也成就了以好吃战略为核心的百果园。但其中的系统化和复杂程度也让一些经销商望而生畏！

真正转型作物服务商到底该如何做呢？随后我拜访了百果园的余董事长。通过深度交流，我了解到百果园疫情这三年，不断创新，积极进取。用他的长期主义，获得了超常规的发展。百果园在生鲜巨头血亏出局的大环境下，利润稳定增长， 在抗疫中，不仅获得了广大消费者的赞美，更是成为抗疫前线的战士。积极参与抗疫的物资供应保障，突破重重困难，为疫情中封控的人们带去鲜美的水果，给予了消费者春天的味道和甜美！

百果园的线上渠道熊猫大鲜，立足品质生鲜的赛道，传承百果园好吃战略和不好吃三无退货的服务承诺，在以资本推动的生鲜巨鳄与社区团购价格战纷纷溃败的时候，仍然保持着稳定的增长。

这背后的密码到底是什么？仁者见仁，智者见智。我认为就是百果园为消费者负责的态度，从农产品的种植源头入手，深度进行土壤修复，减肥增效，并从作物的种苗开始，进行全程的标准化种植，标准化采购和标准化销售。

百果园还在农产品品牌方面不断深入探索，通过多年的培育，成功地种出了媲美佳沛猕猴桃的猕宗猕猴桃，培育出媲美风味极佳的良枝苹果。甚至自建全国最大的草莓基地——南京金色庄园万亩草莓基地，创建了红芭蕾草莓品牌。

而青岛佳垦从农药经销商转型作物服务商，并成功地成为百果园的供货商，其发展也是达到了惊人的速度。围绕草莓全程解决方案，青岛佳垦提出了十大作物全程营养解决方案，年度销售额突破7个亿，绝对是农资经销商转型成功的翘楚。

同样都面临困境，与我们农资行业关联的百果园为何能够在困境中突围，为何能够在全行业暴雷亏损的时候逆势增长？这就是百果园企业文化中尊重自然规律，敬畏土壤，敬畏作物，敬畏果实，为广大消费者提供美好生活的品牌宗旨！

转型作物服务商，百果园的案例无疑是最具有代表性的。心念向善，敬畏土壤，敬畏作物，就能够获得核心的竞争能力，就能够抵御任何风险，冲破风浪，驶向成功的彼岸！