【青岛大零售】四川满禾彭彬：农资大零售·新崛起
四川满禾农业销售经理 彭彬
农资行业如今正面临巨大的渠道变革，当大零售冲击市场，传统渠道商应如何应对？四川满禾农业销售经理彭彬在此次会议上围绕农资市场背景与现状，指出农资大零售应运而生的根本原因。
传统模式的市场会撑不下去，主要源于以下几方面：国家政策压力与环保趋势、成本波动与竞争加剧、农化板块的特定挑战、渠道变革与需求转变，在此情况下农资大零售应运而生。
从业者看：传统的农资流通模式为“厂家→省级代理→市级代理→县级代理→乡镇零售→农户”，中间环节多，宣传费用昂贵，导致成本增加15%-30%，信息滞后，市场响应速度慢，难以适应现代农业的精准需求。
消费者看：现在种植投入高，回报收入低、种植的经济作物价格波动大；线上购买农资便宜，但是风险系数高，容易上当受骗；农资店赊账高价农资的杠杆，加大种植风险。
适应市场趋势：规模农业催生大零售需求
提升供应链效率，降低成本
增强品牌效应，提高用户粘性
供应链效率+技术服务能力+农户信任度
通过技术赋能、渠道下沉和数据化运营，从单纯的卖产品转向解决农户种植问题。
改变的是模式（新观念）——而非形式（新地方）
①稳定的货源供应
②完善的仓储物流体系
③资金链支持
①精准的市场定位
②强化零售渠道布局
③区域农业规模化基础
④品牌与信任度
①专业化团队
②数字化工具
③服务延申能力
①差异化竞争策略（避开价格战，聚焦高附加值产品，实现独家代理）
②应对季节性波动（合理规划库存,春耕、秋播备货，避免旺季断货，淡季库存积压）
③赊销风险管控（无赊销，资金流转快）
满禾农业坐落于"天府粮仓"核心区——四川省·眉山市东坡区，拥有占地8000平方米现代化农资经营综合体，与挪威雅苒、德国康朴、德国红牛、以色列化工、德国巴斯夫、荷兰易普润、新洋丰、中国农资、云天化、解化、瓮福等20余家知名企业建立战略合作。
公司现以创新理念、高标准专业农化服务，本着“求实、进取、诚信、服务”的精神，秉持“服务三农”的宗旨，敢于迎接市场挑战，不断与时俱进，将创新精神，工匠精神植入公司企业文化，重塑西南地区农资大零售新生态。
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