【2025新疆会】田本农化：深耕新疆沃土，赋能农业未来

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的特别赞助西安田本农用化学有限责任公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

田本农化：

新疆作为全国农业现代化的“试验田”，农资市场呈现“规模化、特色化、政策驱动”三大核心特征。与内地分散的种植结构不同，新疆棉花、林果、番茄等作物种植集中连片，规模化程度高（如北疆棉区单户种植超百亩占比超60%），这既带来集中采购的效率优势，也对农资供应的“精准性、及时性”提出更高要求。

从市场差异看，内地作物品类繁多且分散，农资需求更碎片化；而新疆聚焦优势作物，需求集中但区域差异显著（如北疆棉花需高抗盐碱肥，南疆林果需保花保果套餐）。此外，新疆地广人稀（平均服务半径超200公里），物流配送成本高、时效控制难，是突出痛点。但痛点背后蕴藏机会：规模化种植催生“定制化农资+全程农技服务”需求，政策对高标准农田、节水农业的支持（如新疆2025年计划建成1000万亩高标准农田），为绿色农资、智慧农业服务打开空间。我们判断，新疆农户对“提质增产+降本增效”的需求，正是技术型农资企业的核心发力点。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

田本农化：

田本农化在新疆聚焦“北疆棉区+南疆特色林果区”双核心区域：北疆重点布局昌吉、石河子（新疆棉花主产区，种植面积超1500万亩），围绕棉花产业深耕；南疆则聚焦喀什、阿克苏（红枣、核桃、加工番茄主产区，经济作物占比超70%），服务特色作物。

选择逻辑源于新疆农业“区域分工”：北疆是全国最大商品棉基地，对专用肥、高效农药需求稳定且量大；南疆依托独特光热资源，林果、番茄产业集群效应明显（如阿克苏红枣年产值超80亿元），但种植技术复杂（如红枣裂果、番茄晚疫病频发）。田本的技术储备（如棉花抗病增产方案、林果保花保果技术）能精准匹配需求，且这些区域市场容量大、示范效应强，便于建立标杆案例，形成口碑传播。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

田本农化：

田本在新疆的规划可概括为“三维布局”：

产品端：研发适用于新疆土壤气候的专用农资（如抗盐碱肥、林果专用肥）；

渠道端：建立“区域仓储中心+县乡服务站”配送网络

服务端：组建本地化团队，落地服务

成果方面，还只是个想法，还没开始做，敬请期待

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

田本农化：

田本的核心优势是“广泛的国际经验+研发技术+本地化服务”：

技术端：依托西安研发中心，针对新疆土壤、气候，定向研发产品；

服务端：组建“落地服务”团队，提供“田间指导-过程跟踪-产后跟踪”全周期服务。

对农民的价值：通过精准农资+适度服务，降低种植风险，提升作物商品化属性。

对农资渠道的价值：提供“产品+培训+市场支持”赋能方案。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

田本农化：

未来三年，田本将聚焦“绿色化、数字化、适度服务”三大方向：

绿色化：加大生物型功能性产品的开发投入，布局新疆绿色农业基地；

数字化：实现工厂-经销商-用户的系统化链接，驯化企业AI服务于终端；

适度服务：过度服务减弱了精准化农资的投入力度，所以在当地市场提供精准化农资，然后进行适度服务，高效率转化。

此外，优化供应链，并针对新疆“双碳”政策，推出低碳农资套餐（如碳汇型肥料），助力农业绿色转型。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

田本农化：

此次大会是行业“谋转型、促合作”的关键平台，田本期待：与同行交流“绿色农资研发、数字化服务落地”的实践经验；与经销商、农场主深入对接，探索“厂商农”三方共赢新模式；及时捕捉新疆农业现代化政策动向，调整企业战略。

更重要的是，田本愿与行业伙伴共同推动新疆农资行业从“传统供应”向“价值服务”转型，助力新疆农业实现“高质量、可持续”发展。