别学电商那套！线下农资店的“多快好省”，是另一种生意

现在在网上购物的人群越来越多，线上平台也越来越多。那么大家为什么喜欢去线上平台购物呢？

说白了就因为四个字——多、快、好、省。

东西多，只有你想不到的，没有他卖不到的

今天下单，明后天收货，

看那一堆好评。让你用着都踏实。

总之就是一个便宜，可以全网比价格

那咱开农资店的，在镇上在村里，是不是也得围着这四点转？肯定得转。但要是跟着他们屁股后头学，那就完了。咱得搞明白，咱这儿的“多快好省”，跟屏幕里头那个，压根不是一回事。

他们是卖“货”的，咱是啥？咱是卖“心”的，卖“谱”的。

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一、 咱的“多”：不是东西多，是“你地里那点事儿，我见过的多”

他给你列一百个药，那是目录。你头疼的是，这一百个里头，哪个能治你地里的病？

咱的“多”，是见过十里八乡的“病”多。 东头水稻坐蔸，西头玉米生斑，前村果树不挂果……啥稀奇古怪的，咱抽屉里好像都存着“病历本”。你来说个症状，我脑子里能翻出好几个差不多的“老方子”。我不给你一百个选择，我给你一个现成能用的、在咱这地界验过的“答案”。

这就好比，你去大医院挂专家号，图的是他病例见得多。咱在农资这行，也是这个理儿。

二、 咱的“快”：不是快递快，是“你心急着火的时候，我人到得快”

他再快，也得隔天。可庄稼的病，它能等你隔天吗？一夜之间，虫能啃半亩地。

咱的“快”，是腿快、眼快、主意快。 你一个电话，我骑上三轮就奔你地里去。你揪片叶子来，我打眼一瞅，心里先有个七八分谱。不敢说神仙一把抓，但至少能不让你走瞎道，不白花钱。这种“快”，是救急，是安心。钱在其次，时节错过就真没了。

三、 咱的“好”：不是广告好，是“用了之后，你明年还来找我的那种好”

他牌子再响，广告再亮，那是厂里的事。落到咱这黑土地上管不管用，是另一码事。

咱的“好”，是“落地好”、“背书好”。 这药，张老三家用过，你去看他地里现在啥样；那肥，李老四家用过，今年籽粒确实饱成。我这店里进的货，特别是新东西，要么我自己小片地里试过，要么是信得过的老伙计用过，见了真章，我才敢主推。为啥？我的名声就拴在这上头呢。效果不好，你不再来是小，我在街上走着，脊梁骨都发凉。所以，我的“好”，是长久的，是要脸的。

四、 咱的“省”：不是价格省，是“我帮你把整本账算下来，最后发现省大了”

他跟你玩价格，9块9包邮。你图便宜买回来，不好用，耽误一季，那是几百几千的损失。

咱的“省”，是帮你“算总账”、“避大坑”。 我可能让你多花十块钱买对了药，但帮你省下了可能绝收的风险。我根据你地的情况，把肥、药、时候给你搭配好，你省了琢磨的工夫，省了来回跑的腿脚，更重要的是，省了试错的成本。农业上的错，一回就够受的。我帮你把这最大的“费钱”项给省了，这才是真省钱。

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说这么多，咱不能光说道理。咱得把线上补不上的那个“窟窿”，给做实了。

1. 咱自己就是“活地图”：有意识地把周边谁家啥地、用过啥、效果咋样，都记心里，或者拍下来存手机里。这就是咱最硬的“案例库”，谁也抄不走。
2. 把“我负责”挂嘴上、落行动：出了问题别躲，一起想办法。该找厂家找厂家，该补偿补偿。让老乡觉得，找你，后面有个能扛事的人。
3. 卖的是“套餐”，更是“省心”：别单卖一袋肥一瓶药，就卖“从种到收的心安”。打包服务，打包技术，打包售后。
4. 人到了，比货到了更重要：没事就去地里转转，不是非得卖货。露个脸，看看庄稼，聊聊天。关系到了，生意就是水到渠成。

说到底，平台卖的是那个“物”，咱卖的是物后面那个“人”，和那份“信”。他们解决了“买到”的问题，咱解决的是“用好、见效、不出岔子”的问题。