来自一线丨抓重点区域做标杆市场树典型客户

作者：红四方复合肥 2022/11/7 10:12:09

金秋时节，红四方肥业各销售公司咬紧目标不放松，全员紧盯市场前沿阵地，争分夺秒抢订单。对于公司高端定位品牌——“美福”产品来说，经作市场也正处关键时期。俗话说，金九银十。自进入九月以来，在华北公司销售经理范良斌的统一指导下，在经理助理周皇中的具体安排下，我们区域市场有条不紊地推进铺货补货。一边抓空白市场新客户开发，一边协助客户建设渠道网点。九月份之前，华北美福中心就针对市场情况进行分析，制定了详细方

金秋时节，红四方肥业各销售公司咬紧目标不放松，全员紧盯市场前沿阵地，争分夺秒抢订单。对于公司高端定位品牌——“美福”产品来说，经作市场也正处关键时期。

俗话说，金九银十。自进入九月以来，在华北公司销售经理范良斌的统一指导下，在经理助理周皇中的具体安排下，我们区域市场有条不紊地推进铺货补货。

一边抓空白市场新客户开发，一边协助客户建设渠道网点。九月份之前，华北美福中心就针对市场情况进行分析，制定了详细方案和推进计划表。我一直深入走访市场，积极汇报市场进度情况，对区域市场每个县进行摸排走访，对区域内各大品牌重点代理商进行登记在册，梳理好每一个重点竞品代理商后，我们销售中心进行了统一复盘工作，结合前期的走访摸排，以及对市场的初步了解，制定了以“抓重点市场为主，做标杆市场，树典型客户”的初步销售策略。

“烟台苹果莱阳梨”这是大家耳熟能详的老话，其中烟台、青岛市场极为关键。从一开始的品牌定位，烟台、青岛市场就极为适合推广，通过走访后更加确信了打造烟台、青岛标杆客户的决心。针对品牌定位，我们首先树立了对标的竞品，梳理排查重点锁定了青岛一个优秀的经销商。认准了，我就要想办法谈好，为美福品牌在山东省胶东半岛市场的推广打好基础，为销量腾飞建设好跳板。

商场如战场。由于美福品牌进入市场较晚，客户并不熟知，通过几个月的慢慢沟通推介，一步步的了解后，终于从侧面找到突破口，我了解到他们缺少一款合适的底肥。时不我待。我抓住客户短板缺口，我们就不断地拜访沟通。直到八月，客户在走访摸排二级网点反馈效果后，最终确定与中盐美福携手合作。签订合同的一刻，我感觉既轻松又沉重。轻松的是，经过接近十个月的无数次的沟通拜访终于合作成功；沉重的是，接下来我们将围绕共同的目标，开展大量的渠道拓展、产品推荐、农化服务等工作——把美福品牌在青岛市场闯出一片新天地。

市场是瞬息万变的。希望每一位同志坚守自己的市场，找到与公司匹配的客户，一起携手为了红四方更好的明天而奋斗。