“一证一品”经销商该如何获取能量将自己生意做得更大更强

“一证一品”（更准确应为“一证一品”或“一证同标”）新政自2026年1月1日起全面实施，对农药经销商的经营模式、产品选择、合规风险乃至服务方式都带来深刻影响。每次行业的变革、洗牌在充满挑战的同时其实暗藏的更多的是机会。大浪淘沙，部分人在行业变革中没有落寞，也有人吃头政策红利，赚的盆满钵满。那么在“一证一品”的政策下作为农资经销商该如何从政策中获取更多能量，将自己生意做的更大更强。

策核心变化

新政关键要求包括：

1、同一登记证号的产品必须使用相同商标（即“一证同标”），禁止委托加工产品标注受托方商标；

2、原药信息强制标注（原药登记证号+生产企业），并纳入电子追溯系统；

3、转基因作物用药需明确标注转化体名称；

4、指定助剂须标明名称与含量；

5、严禁“借证”“贴牌”“一证多品”等灰色操作。

这意味着：

过去靠“定制标签+不同商标”打造多个“伪品牌”的做法彻底失效，厂家或者经销商不能再通过简单换标来区分渠道或客户。

二、经销商的五大应对策略

1. 重新筛选合作厂家，优先选择“自主持证企业”：不再与仅靠出租证件生存的小厂合作；重点对接拥有自有登记证、原药配套能力、全流程可追溯体系的合规企业；未来经销商手中的厂家资源成为重要的市场竞争筹码。

2. 调整产品结构，聚焦“大单品”与差异化产品：减少库存数量，集中资源推广登记证稀缺、技术壁垒高、效果突出的核心产品；

优先选择含生物农药、纳米制剂、缓控释技术等创新成分的产品，契合政策鼓励方向；避免囤积同质化严重、即将退市的通用型产品。

3. 转变营销方式：从“卖标签”转向“卖服务”：新政下产品外观、商标趋同，价格战空间缩小，服务成为核心竞争力；培训业务员成为作物植保专家，能针对区域病虫害提供整体解决方案；为种植户提供精准用药指导、配药计量工具、抗性管理建议等增值服务。

4. 合法利用“商标授权”机制，保留定制化空间：根据农业农村部解读，经销商可将自己的商标授权给生产厂家使用，只要该登记证下所有产品使用同一组商标即可；

5. 强化合规风控，建立产品档案：对库存及在售产品逐一核查：是否标注原药登记证号？商标是否统一？转基因作物用药是否注明转化体？助剂信息是否完整？建立供应商合规评估表，定期更新。

三、长远转型方向

向“技术服务商”转型：与农技推广站、飞防公司、数字农业平台合作，嵌入农业生产全链条；布局生物农药/绿色防控赛道：政策红利明显，未来市场增长确定性强。

“一证一品”不是限制，而是行业升级的加速器。对经销商而言，淘汰的是靠信息差和灰色操作赚钱的旧模式，留下的是靠专业、服务和合规赢得市场的新生机。

行动建议：立即盘点现有产品线，3个月内完成供应商合规筛查，并启动团队技术服务能力培训——2026年，将是农药经销“专业者胜出”的元年。