“85元尿素”喊得响但买不到！当心，农资直播带货可谓“坑多多”

作者：农资导报 2025/12/26 14:24:15

近日，笔者在调研农资市场时接到山东一农资经销商反映，不正规的线上直播带货正扰乱基层农资流通秩序，损害从业者切身利益：在线下，一包尿素批发价普遍超过87元的时候，部分网络主播却在各大视频平台兜售“尿素85元一包”，而且这还是零售价。线上价格异常低于线下，并不是这些主播发善心，实际情况是：这些所谓的低价尿素并不单独销售，而是以其为引流工具，搭配推销利润更高的复合肥、菌肥乃至农药、种子套餐等。这种行为扭

这种行为扭曲了价格信号，使农户误以为尿素市场价格即如直播所言，导致正规农资经销商陷入两难：若按实际成本销售，则面临农户质疑与客户流失；若跟进低价销售，则意味亏损。长此以往，不少线下门店被迫停止尿素销售，故造成“网络叫卖低价、实际无货可买”的怪象，实体门店也陷入“卖就亏、不卖就丢客户”的两难境地。“不是没货，是不敢卖、没法卖。”这位经销商无奈地说道。

此外，部分主播还在宣传中扮演“专家”的角色，散布诸如“小麦镇压越狠越好”“玉米长芽打某药就能救”“只需用尿素，没必要用复合肥”等不实信息，误导农户盲目施肥用药，不仅增加种植成本，还会引发作物损害与土壤问题。这些言论往往缺乏科学依据，其核心目的是为关联产品带货，而非提供真实有效的农技服务。这位经销商坦言：“一亩地多花100块打药，只换来50斤的增产，算下来净亏，农民在花言巧语的迷惑下根本不会算这个账！”

以上现象折射出当前农资网络营销中的乱象：以虚假低价引流，以捆绑销售获利，以不实内容误导消费者，严重扰乱市场秩序、破坏行业诚信，受损的不仅是守规矩的经销商，更是整个农业生产的理性根基。

在此呼吁：

各大视频平台应加强对农资类直播的资质审核与内容监管，严禁虚构价格、虚假宣传、无证荐肥荐药等；

监管部门需重拳整治“低价引流+高价捆绑”套路，将其纳入不正当竞争执法范畴；

主流媒体和农技推广体系应主动发声，用权威、通俗、接地气的方式夺回话语权，让科学种田的声音盖过“网红忽悠”。

农业是国之根本，农资是粮食的“粮食”。不能让一场场流量狂欢，毁掉千万农户对市场的信任，更不能让“85元尿素”的幻觉，掩盖了农业高质量发展的真正需求。