【新疆大调研】十四年扎根路，奎屯禾协农业的“深耕”启示录

作者：《农资与市场》传媒内容团队 2025/6/20 14:44:47

新疆农资行业的变革浪潮奔涌不息，身处其中的经销商们正奋力探寻破局之道。在渠道重塑、服务升级、资金重压与市场整合的宏大背景下，我们选择将目光投向那些已在疆内市场深耕多年、积累了宝贵经验的实践者：奎屯禾协农业。作为扎根北疆市场十四载、专注于服务棉花等核心作物的资深农资服务商，其掌舵人李总的经营理念与市场洞察，无疑为我们理解新疆农资经销商的转型路径提供了极具价值的样本。本次深度访谈，我们聚焦禾协农业的选

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新疆农资行业的变革浪潮奔涌不息，身处其中的经销商们正奋力探寻破局之道。

在渠道重塑、服务升级、资金重压与市场整合的宏大背景下，我们选择将目光投向那些已在疆内市场深耕多年、积累了宝贵经验的实践者：奎屯禾协农业。

作为扎根北疆市场十四载、专注于服务棉花等核心作物的资深农资服务商，其掌舵人李总的经营理念与市场洞察，无疑为我们理解新疆农资经销商的转型路径提供了极具价值的样本。

本次深度访谈，我们聚焦禾协农业的选择之道与李总对新疆市场的深刻理解，探寻在变革时代，“扎根”二字所蕴含的生存智慧与发展力量。

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选品或选择合作企业的准则？

李总：我们经营在新疆有14年了，我们先前以植物生长调节剂为主。

我们选择植物生长调节剂的标准，

一是这个公司它有研发的实力。因为研发实力它能源源不断的给我们输入新的产品，新的化合物，还有我们在其他产品上。像杀虫剂其他功能性肥料上，

二是我们选择的就是要有差异化的，主要还是选择一些质量好的，我们坚持还走这种大品牌，质量好。主要的目的是解决种植户的一些问题。，你只有好的产品才能解决。

给想进入新疆市场的企业提些建议？

李总：在新疆这个市场并不是说他们想的那么容易，新疆市场就不大，但是它有它的特点，在新疆占着能做出量来做出影响力来，他都是深耕多年，影响力一旦达到了，他自然而然销量就上来了。

所以到新疆并不像他们说的，都来开矿了。

那你来新疆，你要沉淀，你要扎根。然后自己做实了，产品做好了，才有量出现。不是说你有量了再去做这些事，所以你想开发新疆市场要做好准备，并不是你想的那么容易来派两个人就能把产品卖好，不是那回事。

李总的肺腑之言，为新疆农资行业的转型困局注入了一剂清醒而务实的良药。在引言所描述的渠道剧变、服务升级迫在眉睫、竞争日趋白热化的环境中，禾协农业十四年的稳健发展路径和李总强调的“扎根”哲学，清晰地指向了经销商构建核心竞争力的关键维度：

长期主义是抵御风浪的根基：

李总对“深耕多年”的强调，印证了引言中“市场整合加速”下中小经销商生存维艰的预判。唯有沉下心、扎下根，建立持久的信誉和影响力，才能在洗牌中立于不败之地。短期投机心态在新疆市场难以奏效。

产品力是生存与服务的硬核支撑：

禾协对研发实力、产品质量、差异化优势的极致追求，正是引言中“服务能力瓶颈”的破题之道。没有过硬的产品作为基础，“产品+技术+服务+金融”的综合解决方案就是无源之水。李总“只有好产品才能解决问题”的论断，直指服务升级的本质。

价值创造是赢得市场的永恒法则：

无论是选品准则中的“解决问题”，还是对新入局者“做实基础、做好产品”的忠告，其核心都是聚焦于为客户创造真实价值。这恰恰是引言所追问的——“如何在新农业生态中找准价值定位？”的最有力回答。经销商的价值，最终必须体现在助力种植户成功上。

李总的寄语，与其说是建议，不如说是一份扎根者的宣言。它有力地回应了引言中“转型是生存必然”的紧迫呼喊，并清晰地勾勒出一条路径：在喧嚣的变革中，摒弃浮躁，回归本质——深扎土地，苦练内功，以优质的产品和服务创造不可替代的价值。奎屯禾协农业的实践表明，“扎根”并非保守，而是在深刻理解新疆市场特质后，最积极、最可持续的转型姿态。这份来自北疆田野的智慧，值得所有在变革中求索的新疆农资人深思。本次访谈，为我们理解经销商如何在压力下锻造韧性、在挑战中把握机遇，提供了生动而深刻的注脚。