【2026广西会】 金好年冯鲜会：行情低迷期经销商的降本增效与突围

广西金好年农资有限公司总经理 冯鲜会

四年前，我做了一个所有人都不理解的决定——农药业务，一刀切。同行和上游朋友都劝我不要这么绝，怕我自断后路。收缩之后，主动找上门的农药厂家确实越来越少。

但一刀切的背后，是当时绕不过去的两道坎：内部团队失控，财务总监、销售总监联合职务侵占，核心团队彻底失控，必须借这次机会完成团队大换血、客户重新梳理；外部资金承压，每年沉淀600-800万应收款，要等沙糖桔卖完才能回流，常年巨额压款随时可能爆发风险。

降本不是抠门，是我主动做了三个减法。

变革最难的，不是砍成本，是敢动组织。

我有一个判断：所有人都同意的事，不能干；有一半人反对，反而值得干。2020年做客户赋能商学院，当时几乎所有人反对，但坚持至今，它已成为公司最稳的增长底盘。

传统做法是压货、铺货、催款，我的做法是下场做服务，跑出真实订单再签合作。团队直接下场，带着门店做方案、做示范、做引流。先帮门店跑出效果和意向，再谈签约——我带着客户干，而不是催客户卖。别人拼价格，我帮客户赚钱。

老板亲自出镜，三年前带头拍视频做IP，搭建全员矩阵，从个人做号到全员作战，把方法整套输出给零售店。

近两年，新媒体为合作门店带来数百万精准引流与成交。养不起团队？那就借一个共享团队。自建团队招人、培养、磨合，周期长、成本高，创意、剪辑、脚本传统业务员根本干不来。

我们走自建加共享双轨并行，低成本快速放大新媒体能力——共享团队以极低成本直接买成熟团队的经验，帮拍、帮剪、帮策划脚本，我们只负责提要求。

AI不是年轻人的专利，老板必须先上手。很多农资老板对AI一窍不通，而我每天都在用豆包、DeepSeek、WorkBuddy写文案、做脚本、出方案、看数据、对客户、管团队。

老板先学先用、自上而下推动，这才是下一代经销商的隐藏竞争力。管00后，别再靠朝九晚五。旧制度是坐班打卡、盯着考勤，年轻人坐不住、留不下、冲突不断。

我的改革是取消坐班打卡，只定每天要交的视频量，能熬夜就熬夜，能睡懒觉就睡懒觉，尊重个性、结果导向，年轻人自然心甘情愿把活干漂亮。

两年下来，我信这四句话：

2027循序渐进重新出发。稳现金流，把健康的资金盘一直守住；有节奏地补充产品线，一步一步来，绝不回到几十家厂家广撒网的粗放模式；不求一时做大，只求做专、做稳、做长久。守得住现金流，建得起壁垒，熬得过这场行业洗牌。