缩量时代，农资经销商只有做大一条道可走？

作者：新安优选官方号 2024/5/24 8:30:19

很多年之前，我们的农药行业便开始为同质化而苦恼，而同质化正是存量时代的显著特征，因为存量时代最不缺的就是产品。那么，从化肥农药零增长，特别是减量增效起，农化存量市场的蛋糕，已经不那么容易被做大，甚至还会缩小，有人称这种现象为缩量，现在农化行业已经进入了缩量的时代。而在缩量时代的经销商，通过市场惯性增长实现销量提升已经变得不那么可能。特别是“增长治百病，不增百病生”的目前，农化行业的经销商，也在为各

很多年之前，我们的农药行业便开始为同质化而苦恼，而同质化正是存量时代的显著特征，因为存量时代最不缺的就是产品。那么，从化肥农药零增长，特别是减量增效起，农化存量市场的蛋糕，已经不那么容易被做大，甚至还会缩小，有人称这种现象为缩量，现在农化行业已经进入了缩量的时代。

而在缩量时代的经销商，通过市场惯性增长实现销量提升已经变得不那么可能。特别是“增长治百病，不增百病生”的目前，农化行业的经销商，也在为各自的再次增长寻找着方向。

01.小型经销商或被迫退出

小经销商退出历史的舞台的观点，已经被不少业内人士加上了“必将”两字，主观上已经终结了他们的生存空间。

在未来的市场竞争中，小型经销商必将更小。因为他们很难拿到头部品牌产品，因此能够提供的产品也会越来越少，也难以扩展更大的经销服务区域，而只能划地为牢般地艰难经营。所以小型经销商大概率越做越小。

其次，小型经销商做不大，或说越做越小的情况下，利润也将越来越少。而越是没有利润便越是缺乏服务的能力，更不用说东山再起或做大的资金。

再者，传统的经营模式，在土地越发集约化和种植大户大崛起的时代，已经行不通了。经销服务的效能越低，综合成本就可能越高。而总在原地展开的服务，在不进则退的市场竞争大环境中，必将难以适应现代市场的竞争。

所以说，这部分不进则退，或被迫让出市场的小型经销商，或直接成为未来增长型经销商的竞争的对象。

02.竞争做大是经销活下去唯一道路

经销商想要活下去，在许多人看来，就只有不断做大一条道。

也许，只有做大了，不论是区域还是服务，便能获取更多的优质资源，服务更多的用户。而在这一过程中，通过服务等途径勇于对有限的资源展开竞争，或是必须进行。

在缩量时代，区域市场和优质的产品等资源均会非常有限。也就是说蛋糕不再增大，谁多吃一口就意味着有人少吃一口。这种情况下，市场的增量将直接来自竞争对手的减量。而这种竞争，表面上看争的是蛋糕大小，但本质上争的却是生死，因为只有吃掉对手的市场份额，自己才能活下来。

但是千万不要找错了竞争对手，一旦找错那必是最大的悲哀。我们是干农药经销的，一定不能说市场上所有的农药经销商均是对手，否则你一出门就会“草木皆兵”，同时你也会成为“过街老鼠——人人喊打”，陷入众矢之的。所以找到对标经销商，精准地锁定对手非常关键。比如你是某县的三线经销商，服务质量可以定位成本县最好，但具体的竞争中一定不能事事和最好的比，甚至很长时间之内你的存在与否和最好的根本没有关系，因此直接与最好的竞争也失去了意义。

所以，竞争对手的选择，一定要“门当户对”。通常情况下，经销商只能从与自己处于同一水平的竞争对手那里抢到市场份额，或通过降维打击比自己低一水平的竞争对手，但最好不要直接撩拨比自己强大的对手，否则便会在“生命不能承受之重”中，供手让出自己的份额。

当然，经销商间也可通过强强联合来做大。比如通过收购或合并，把竞争对手变成自己人，化干戈为玉帛地共赢合作，可能比消灭竞争对手更有意义。但，这恰巧需要更高的门槛和实力。

但不论哪种方式，最后必然是通过越做越大的竞争，去获得更大的市场和更好的产品，并以更好的服务去赢得更多的用户。