【槟榔会】应对槟榔黄化与产量难题：思索国际以生物刺激素产品激活农资新增长

当下海南农资市场存在比较显著的特点，首先市场竞争激烈，全岛农资零售店高达4000多家；农资销售赊销严重，导致恶性循环；作物品种集中，特定稀有的农产品价值高企，如槟榔、榴莲、莲雾。传统作物农产品价格走下坡路，如哈密瓜、芒果等作物；技术服务的作用更为突出，线上线下推广服务对农资的销售起到越来越重要的作用。

海南农资市场近几年虽然面临着竞争加剧的情况，但是也出现新的市场机会。随着消费者越来越注重食品安全，特别是农药残留的问题，加上土地重茬问题更加严重。为了满足消费者的需求，必须通过加大特肥的使用，可以健壮农作物，提高抗病性，减少农药使用量和使用次数，因此也提高了海南的特肥需求量。另外，应市场需求，高端稀缺作物榴莲、槟榔、莲雾及反季节蔬菜的经济价值高企，对于市场来说供不应求，企业可以通过加大对这些作物的研究，推出针对性的产品。随着科技设备在农业种植上的应用，智慧农业获得较大的发展，可以联合飞防开展农资的应用，这个板块也给农资企业带来较多的机会。

在海南这片热带宝地，槟榔产业经历了翻天覆地的变化。它从曾经的“懒人树”成功转型为现在的“摇钱树”，不仅拓展了超过千亿元的产业市场，更成为数百万农民增收致富的宝贵资源。最新统计显示，海南全省种植面积达500万亩、产地遍布海南全岛，主要集中保亭、三亚、乐东、东方、昌江，而且槟榔市场价格高居不下。由于这几年槟榔价格高，种植户用肥用药水平都很高更舍得投入，从以前懒人作物变成了精细管理的作物。

目前海南槟榔产品的痛点主要是：

1.槟榔的黄化越来越严重，槟榔容易落果产量跟不上；

目前思索国际在槟榔上主要推广海藻类生物刺激素产品和微量元素产品，如海思力系列海思力3藻、海思力靓、海思力萃，还有澳吉美生、海藻力可佳等产品。

思索国际的产品主要更注重解决槟榔的根系差、叶片黄化、保花保果难等痛点问题。如海思力3藻，纯天然海藻提取物，对槟榔抗逆、促进根系生长和保花保果有非常好的效果，澳吉美生对改善槟榔土壤环境有显著效果，同时也可促进槟榔根系生长。

思索国际公司在海南依托功能新产品的效果，聚焦核心作物，如：哈密瓜、槟榔、莲雾等。通过不断地验证产品在这些作物上的价值，确定市场定位，提倡价值营销，从而立足海南市场；并不断持续提升产品及服务的影响力，逐步建立起自己的市场品牌。我们的销售模式更多是依托代理商渠道资源，通过作物应用的效果展示及持续地推广，获得种植户的认可，并通过线上线下宣传。

未来槟榔更应该注重于产量与品质，未来几年槟榔价格是否能够保持现在高价具有很大的不确定性；但是槟榔只要提高品质与产量，即使价格下滑，槟榔依然属于高经济收益的作物。

思索国际在未来几年会更加聚焦槟榔作物，针对槟榔叶部黄化、根系生长不良以及落花落果等痛点，摸索出更多针对性的营养解决方案；通过思索国际具有优势的特肥产品使用效果不断验证，帮助种植户解决实际的种植难题，让更多种植户感受到思索国际产品的价值，最终获得优质高产，而且还可以不断完善的综合解决方案给种植户。