【云南调研见闻】阻碍特肥发展的三大问题

七彩乡乡丰总经理吴礼升对云南特肥和农药市场的现状及发展提出了一些看法。

现在整个特肥市场都比较乱，鱼龙混杂，特别是国产品牌之间，差距都不是很大，没有特别突出的。这也是当下特肥发展的特征决定的：特肥品类变化太快，每种产品的生命周期都不长，也就带来了许多乱象。

相对来说，外企的特肥产品有核心的技术，品质比较稳定，生命周期也会长一些。

虽然特肥是一个热门品类，但是特肥产品想要真正推广出来还是有难度的，一是特肥赊销比较严重；二是需要强力的服务推广；三是特肥的货源比较乱。这些因素都制约了特肥的发展。

农药方面，论金额是外企比较多，论用量是国产品牌占比高，国产农药近年来在加速崛起，比如立本作物、美邦、诺普信等进入市场比较早的企业，都发展的很好。但是也都是区域性的，每个州市都有优势的品牌，没有完全的统一。同时也因为云南种植的经济作物多，对品质要求高，对农药产品的选择很谨慎，所以外企的优势还在。

除草剂，特别是原药板块，现在还在市场洗牌的拼杀阶段，未来，农药行业留下的一定是产业链齐全、资源禀赋好、有成本优势的企业，乡乡丰也会优先选择这类企业合作。

未来，云南农资市场的机会点可以总结为两个字——聚焦，要选择并专注一两个品类，做专做精。