【海南槟榔调研】金沣宸訚楼锋：外强内散，谁在争夺海南槟榔20亿农药+特肥市场？

市场现状：

外企主导，国内企业差异化竞争

海南槟榔农资市场规模可观，仅农药和特种肥料的出厂价估计至少20亿元。外资企业在海南槟榔市场优势明显，先正达、拜耳、巴斯夫等跨国企业的年出厂额均在1亿元以上，稳居市场前三。

国内农资企业采取差异化竞争策略。除草剂、多效唑、赤霉素等品类中有规模较大的公司，但年出厂价达到3000万元的公司即被视为市场上的重要品牌。

槟榔产业：

价格飙升带动种植热潮

槟榔产业在2021年后迎来爆发式增长，收购价格从突破10元/斤飙升至去年正常季节的最高价49元/斤。早期果实甚至出现过280元/斤的天价，但仅持续很短时间，且数量有限。

槟榔的种植效益因管理方式差异巨大。

粗放式管理的槟榔园，亩产500斤左右，而通过精细化管理的槟榔园，亩产可达2000斤以上。

目前海南槟榔高产果面积较少，低产果面积仍占多数。

投入主要包括肥料和农药，新园一般投入较高，一亩地投入约3000—4000元。

产业困境：

政策限制与标准缺失

槟榔市场效益相当惊人，但规范发展迫在眉睫。

槟榔产业面临多重挑战。

1.国外槟榔进口给产业发展带来不确定性。虽然目前仅限药用，但业内人士都在担心随着自贸岛政策放开，国外槟榔可能进入食用市场。

2.行业标准缺失导致产品质量参差不齐。訚楼锋坦言，目前有部分种植者会在网上购买含量不够的便宜有机肥、复合肥，除了直接给种植者造成经济损失，增加生产风险、影响品质安全之外，也阻碍产业升级。

技术突破：

提质增产成核心竞争力

对于訚楼锋而言，他们主要关注如何通过植保方案提高槟榔产量和品质。

具体措施包括选择优质种苗、科学施肥、保花保果和病虫害防治。

訚楼锋介绍，金沣宸通过塑造成橄榄型条果，使槟榔果价格提升20%左右。但这个技术门槛较高，需要适当使用调节剂。

南部乐东、东方等地因气候温暖湿润，成为槟榔的优势产区。

也有一些从业者正在试验提前上市的技术，但海南冬季低温是一个难以突破的瓶颈。

另外，台风也是种植的一大威胁，目前主要通过建设防风林来减少损失。

合作模式：

携手潜力品牌共同成长

在农资品牌选择上，金沣宸的策略也正在发生转变。

大品牌因价格透明、成本高、服务利润低而合作困难，反而更倾向选择规模适中、有发展潜力的品牌。

“我现在选择的是一些默默无闻的年销售额2亿—3亿元的公司”，訚楼锋表示，经销商凭借对市场的了解和营销策划能力，反过来为厂家赋能，帮助厂家做大，与厂家形成互补共赢关系。

未来之路：

生态发展与观念转变

虽然槟榔产业可能已经过了高峰期，不建议继续扩大种植面积，但现有市场仍然巨大。

訚楼锋希望推广生态、生物性农药解决植保问题，减少对化学农药的依赖。

改变国人对食用槟榔的看法是一个重要方向。

政策层面上，希望在海南鼓励槟榔产业发展，毕竟槟榔已成为海南许多农民的重要收入来源。

一亩地投入3000—4000元，即使价格降到3元/斤仍能保本，这种抗风险能力使槟榔种植在海南保持稳定吸引力。