冲击上市，中国最大水果零售企业递交招股书

作者：农财网柑桔通果哥 2022/5/4 20:17:47

5月2日，中国最大的水果零售连锁企业百果园向港交所提交了招股书，这也是继4月29日洪九果品向港交所提交招股书后，三天内出现的第二家冲击上市的水果产业公司。图源：百果园招股书百果园是中国最大的水果零售企业。按2021年水果零售额计，百果园营收约102亿元（其中销售给加盟店约81亿，自营门店约0.48亿，其他约18亿，特许经营收入约1.6亿，会员费约0.77亿），毛利率约11%，税后利润约2.25亿元

5月2日，中国最大的水果零售连锁企业百果园向港交所提交了招股书，这也是继4月29日洪九果品向港交所提交招股书后，三天内出现的第二家冲击上市的水果产业公司。

图源：百果园招股书

百果园是中国最大的水果零售企业。按2021年水果零售额计，百果园营收约102亿元（其中销售给加盟店约81亿，自营门店约0.48亿，其他约18亿，特许经营收入约1.6亿，会员费约0.77亿），毛利率约11%，税后利润约2.25亿元。百果园在中国所有销售水果的零售企业中位列第一，规模是第二名的2.8倍。

营业收入按销售产品构成分类，新鲜水果约94.8亿、干果约3亿、大生鲜（蔬菜肉类等）约2亿。

截至最后实际可行日期，百果园的线下门店网络共有超过5,351家门店（其中自营门店15家，其余5336家为加盟店），遍布全国22个省市超过130个城市，主要集中在居民区、商业街等高人流量区位。

图源：百果园招股书

线上渠道，如手机百果园APP、微信小程序、天猫、京东等主流电商平台，抖音等流行社交商务平台。还与第三方送餐平台合作，如美团、口碑及饿了么，来完成线上订单。

图源：百果园招股书

2021年百果园的总订单数超过2.9亿单，其中各线上渠道的订单占比约为23%。线上线下一体化及店仓一体化的专营零售渠道和水果高频消费的特性，为百果园带来持续、广泛的消费者触达。

截至最后实际可行日期，百果园的会员数超过6700万名，付费会员数超过78万名，2021年平均月活会员数超过700万名。截至最后实际可行日期，使用过百果园微信小程序的用户累计达4700万人次。

根据资料显示，2021年百果园新增加盟店865家，关店379家，年度净增加486家加盟店。

百果园的竞争优势

①拥有垂直一体化产业链及知名的渠道品牌和品类品牌的中国领先的水果新零售企业

②依靠全面的标准体系以及农业技术、信息技术及资本能力赋能，建立高效的垂直一体化产业链

③先进的果品质量分级体系和成熟的品类品牌孵化体系，打造行业领先、快速增长的水果品类品牌（“四度一味一安全”体系，即水果的糖酸度、新鲜度、爽脆度、细嫩度、风味和安全性等，实现高度量化、细化的果品质量分级。相应地，百果园百果园体系销售的果品按好吃程度分为招牌、A、B、C四个等级标准）

④中国最大的贴近社区、线上线下一体化及店仓一体化的水果专营零售网络，强大的会员运营能力带来庞大且具忠诚度的客户群

⑤高度可复制性，具有强大的品牌、供应链和运营支持的特许经营业务模式，加盟门店网络快速扩张

⑥全产业链品控、系统性规划、高效的仓配体系，实现产品的高鲜度、稳定安全及低损耗

⑦百果园的成功得益于高瞻远瞩、经验丰富的管理层及强大的企业文化

图源：百果园招股书

未来业务发展战略

A.持续布局产业链上游，强化产品的核心竞争优势，拓展水果业务类别，巩固行业领导地位

B.进一步加强百果园的供应链布局，优化百果园的仓储、物流及品控体系

C.持续拓展百果园的分销网络及渠道品牌

D.凭借供应链及渠道优势，加速拓展大生鲜业务（线上做宽，线下做专）

E.不断拓展及优化百果园线上线下一体化运营模式

百果园登陆资本市场早在两年前就有传闻，这次随着港交所的披露，终于有了更进一步的行动。祝愿百果园这次能顺利登陆资本市场，也希望万亿级的水果产业能更多的出现一些上市企业。

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