从“闯关东”到“闯山东”，吉林云天化携百万吨产能“南下”

当农资行业从“规模竞赛”迈入“价值深耕”的转型深水区，谁能精准锚定核心产区需求、以全产业链实力构建服务闭环，谁就掌握了引领行业升级的密钥。

11月2日，“2025华北农资高峰论坛暨吉林云天化华北合作伙伴招募大会”在泉城济南盛大开幕。这场行业盛会，不仅是吉林云天化从“东北王者”向“全国布局”迈进的关键一步，更以清晰的战略蓝图、扎实的产业布局，为农资行业从“单一保供”向“提质增效”转型升级提供了可落地的实践样本。

会议现场。

会议开场，多位行业专家从国家农业战略、技术革新趋势、农资市场变化等不同维度，为吉林云天化的华北布局锚定了价值坐标。

中华合作时报社经委会委员孙立新

中华合作时报社经委会委员孙立新表示，吉林云天化深耕东北三十余载，走出了一条全业务协同的道路——种子业务异军突起，粮食收储一枝独秀，化肥销售遥遥领先，“六颗星”品牌家喻户晓。他认为，此次吉林云天化阳谷基地百万吨产能的建成，不仅为区域新增了重要的农资保供力量，还为农业提质增效提供了强大的服务支撑，把东北的黑土地精神写进了华北的黄土地。

农业农村部全国农技推广服务中心原首席专家高祥照

农业农村部全国农技推广服务中心原首席专家高祥照指出，当前，农业技术革新推动农资行业向“减肥增效”“精准匹配”升级。而华北地区既面临土壤酸化、板结等共性问题，又存在旱作区、精灌区等差异化种植场景，对肥料的土壤适配性、场景适配性要求更高。吉林云天化的产品结构与服务模式，能精准契合华北“增产与养地兼顾”的需求，而阳谷基地落地后可快速响应黄淮海地区肥料需求，充分印证了其产能布局的合理性。

中国磷复肥工业协会秘书长李光

中国磷复肥工业协会秘书长李光聚焦磷复肥行业发展趋势，为企业布局提供了战略坐标。当前磷复肥行业已从“规模扩张”全面转向“结构优化”，功能化、精准化成为产品研发的核心方向。磷肥产业围绕磷矿资源集中布局基本完成，龙头企业规模化扩张持续。复合肥领域的区域差异化格局已形成，其中东北侧重掺混肥与缓控释肥、西北聚焦水溶肥、中部主攻大田专用肥，工艺上高塔肥占新增产能70%，产品形态正向多元方向拓展以适配自动化施肥。吉林云天化的产能布局和产品结构、服务模式，正是对磷复肥行业“结构优化、区域适配、绿色增效”发展趋势的精准承接，为其深耕华北、迈向全国提供了产业层面的支撑。

美盛中国市场分析师Stella Yin

美盛中国市场分析师Stella Yin分析认为，2025年全球钾肥需求预计约达7400万吨，创历史新高，其中中国钾肥消费量预计同比增长2.7%。在全球钾肥市场供应紧平衡的背景下，钾肥的战略价值在全球粮食安全背景下日益凸显。而中国正通过推动钾肥供应多元化策略，特别是增加从老挝的钾肥进口，应对供应挑战。

中国农业科学院副研究员、陵城基地主任徐久凯在峰会上聚焦化肥产品创新方向，重点解读了增值肥料技术对农资行业提质增效的关键作用。相较常规肥料，增值肥料对粮食作物增产潜力超14%，减肥潜力逾10%。吉林云天化“六颗星”系列产品正是增值肥料技术的落地实践，其“缓溶稳供、活土养地”的特性，精准契合华北地区土壤改良与作物高产需求，为企业深耕华北市场提供了扎实的技术支撑。

“六颗星”品牌代言人宋小宝“星光助阵”

“六颗星”品牌市场地位认证授牌仪式

本次大会上，吉林云天化高管团队对公司战略进行了深入解读，将服务理念落地为具体路径。

吉林云天化化肥板块副总经理孙绍海

吉林云天化化肥板块副总经理孙绍海先亮出了企业的“硬家底”——化肥、种子、粮食、农服四大业务协同的全产业链布局。“在东北，我们已实现年经营量超百万吨，六颗星单一品牌化肥销量连续多年稳居东北三省一区第一。”据孙绍海介绍，为支撑全国布局，吉林云天化已在吉林太平川、辽宁营口、山东阳谷建立三大生产基地，总产能达440万吨。阳谷基地将成为企业近距离服务华北市场的“桥头堡”。

经过15年布局，吉林云天化的种业板块也不容小觑，目前已拥有自主知识产权玉米品种51个，其中国审品种42个、省审品种9个，水稻省审品种3个。“我们的核心品种‘天育108’累计推广面积达2700万亩，连续3年位居东华北中熟玉米品种单品销量榜首。”孙绍海表示，吉林云天化的粮食板块同样实力雄厚，年最高经营量达268万吨，收购网点覆盖东北、山东等地，且具备中央储备粮代储资格。从种子到化肥，从田间管理到粮食收储，吉林云天化能为农户提供“六颗星一条龙”的全流程服务。

吉林云天化化肥板块副总经理王玉高

吉林云天化化肥板块副总经理王玉高在会上以“王者领航，决胜华北”为主题，详解了吉林云天化在战略、战力、产能、产品、品牌、服务端的六大核心优势。他表示，吉林云天化计划用3年时间打造100个具备全产业链服务能力的“六星王者”合作伙伴，以六大优势为支撑，助力华北经销商从“传统代理商”转型为“现代农业服务商”，共同抢占华北农资市场先机。

吉林云天化化肥板块大客户经理顾杨鑫

有了好产品，更要让农户看到真实效果。吉林云天化化肥板块大客户经理顾杨鑫详细介绍了华北区域“全年贯穿、精准落地”的推广赋能计划，核心围绕“一田三会”构建渠道共振体系。在示范田建设上，2025年将重点支持100家核心客户建立1000块示范田，用田间对比数据证明产品价值，全方位帮助经销商打开本地市场、稳定收益预期。

华与华营销咨询有限公司董事长华杉

在以《超级符号成就超级品牌》为主题的演讲中，华与华营销咨询有限公司董事长华杉以“六颗星”品牌的打造为例，阐述了“超级符号”在品牌建设和文化推广中的核心作用。通过使用易于理解且具有强烈指引性的超级符号，品牌能够迅速与消费者建立联系，加速新品牌的市场接受度，并通过持续创新不断为企业创造更高的价值。

针对当前经销商面临的竞争大、获客难、利润低等三大痛点，华与华营销咨询有限公司合伙人周庆一建议，要通过超级符号打造超级品牌，形成品牌资产，掌握品牌定价权，让好产品卖出好价格，赚取合适健康的利润，不陷入低价竞争的泥潭，实现永续经营。

对经销商而言，吉林云天化在此次大会上打出“产品+服务+品牌”的赋能组合拳，精准破解了“获客难、利润低”的痛点。示范田提供效果背书，超级品牌降低传播成本，服务延伸拓宽盈利空间，让经销商从“价格战的参与者”变为“现代农业服务的提供者”，转型路径清晰可见。

这场华北战略发布会的意义，早已超越单一企业的布局，是对农资行业生态的一次重构。随着阳谷基地的投产与华北布局的深化，吉林云天化正以全产业链实力，携手合作伙伴共筑“为农服务”的新生态。而农资行业也将在这样的实践中，逐步摆脱低价内卷，迈向“提质增效”的全新阶段。