凝心聚力促发展 实干担当创佳绩丨推广新品肥 拓宽新渠道 赢得新天地
2023年上半年的农资行业，行情变化风起云涌，市场动荡让人捉摸不透，观望、等待、焦虑，各种情绪交织充斥在农资界。市场前期不敢备货，备了货的，行情往下走，造成客情关系紧张，于是继续观望，临到用肥季节时，货源又极其紧张，客户一货难求。
针对以上市场情况，公司领导高瞻远瞩，及时分析行情，向基层传递信心，制定了贴近市场的销售政策，积极引导提前备货。针对前期备货多的客户，业务人员充分利用优惠的销售政策，在后期补货时打消客户顾虑，最大化稳定了客情关系，为下一季销售奠定了良好的基础。
年初以来，业务人员针对各自市场情况，结合年度目标任务，提前谋划。例如，枣庄市场主要在台儿庄区和峄城区，该区域市场空间小，品牌密度大，红四方、江淮、红色劲典、海伟事、禾加欢等品牌都有销售，要协调维护好各品牌之间关系，最大限度减少市场冲突，确保销量稳定。在2-4月份针对重点客户和大网点用肥情况，召开订货会，为上半年锁定销量打下基础，达到了预期的效果。山亭区之前没有客户，该地和临沂交界，以山区为主，种植结构和临沂相似，以春季肥为主，通过业务人员积极努力，开发了新客户，为冬储和明春销售做好准备。
曲阜市场是鲁东中心今年工作重点区域，曲阜客户是去年下半年新开发的客户，基础薄弱，但该市场土地流转快，种植大户多。开发这个市场既有难度，也有机会，只要方法对，实现销量突破就有希望。业务人员和客户多次沟通，认为网点销售新品牌上量慢，但直接面对种植大户推新品上量较快，要取得大户信任，只有先让他们看到公司实力，于是在四月份两次组织近100人到合肥生产基地考察，向大户们展示公司实力，得到了他们的赞许，实现肥料销售300多吨，达到了预期目标。
下半年，业务人员仍将继续坚守在一线，多动脑筋，勤跑市场，与经销商、网点商、种植大户密切联系，为保障市场供应好肥料再做贡献。
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