反内卷之战：解密拉多美-墨翠爱作物大单品战略！

在农资行业这片看似平静实则暗流汹涌的红海中，价格战的硝烟从未真正消散。当同行们在“买赠促销”“低价冲量”的泥潭中越陷越深时，拉多美却像一位孤独的行者，守着“拉多美-高塔腐钾好肥料”的品牌理念，走出了一条截然不同的道路。

在农资行业的价格战畸形竞争中，不少企业陷入了“囚徒困境”。为了抢占市场份额，它们不断压缩成本，甚至牺牲产品质量。某农业大省的市场抽检报告显示，近三年来，肥料产品不合格率逐年攀升，其中因有效成分不足导致的质量问题占比高达65%。这种短视行为不仅损害了农民的利益，更透支了整个行业的信誉。

面对这样的困局，拉多美没有选择随波逐流。拉多美创始人王晓春先生在一次行业论坛上直言：“当所有人都在盯着眼前的蝇头小利时，我们选择把目光投向十年后的市场。” 

墨翠的诞生，本就是一场“反内卷”的宣言。2014年，拉多美科研团队深入全国23个农业主产区，历时18个月走访了1200多位种植户，发现土壤板结、肥力下降已成为制约农作物产量和品质的主要瓶颈。传统肥料只注重“喂饱”作物，却忽视了土壤的健康，这让团队意识到：真正的好肥料，应该是土壤与作物的“双向守护者”。

基于这一理念，拉多美投入研发资金，组建了由海归博士领衔的科研团队，经过上千次实验，终于攻克了腐蚀酸钾再活化技术。这项技术能让腐植酸钾的活性提高3倍以上，不仅能显著改善土壤结构，还能增强作物抗逆性。但拉多美没有急于将成果推向市场，而是选择了一条更为艰难的道路——用十年时间做“隐形冠军”。

改变行业游戏规则的核心技术——高塔腐钾再活化工艺。将矿源腐植酸钾经再活化处理，与氮磷钾在高塔熔融状态下发生深度复合反应，形成独特的缓释结构。

“传统复合肥氮持效期约15天，磷只有3天。而墨翠（19-19-19）能让氮持效60天，磷持效30天。”对比令人震撼。更关键的是，4%水溶性腐植酸钾蕴含2%活性腐植酸，如同给土壤注入“复活剂”。

一个个真实的案例，让墨翠在种植户中口口相传。尽管拉多美从未进行大规模广告轰炸，但凭借过硬的效果，墨翠的复购率连续八年保持在85%以上。这种“用效果说话”的营销方式，看似笨拙，实则蕴含着最深刻的商业智慧。

2024年，当以墨翠为代表的拉多美推广类产品销售额占比突破30%时，拉多美终于选择“亮剑”，经过头脑风暴，确定推出“墨翠爱作物”的大单品战略，运用拉多美作物研究院最新的美研2号技术，全新升级墨翠系列产品。以“养土改土、提质增产”为核心价值，正式向进口肥发起挑战。

“墨翠爱作物”短视频大赛则借助新媒体的力量，让普通种植户成为品牌代言人。“UGC +口碑传播”的模式，让拉多美-墨翠爱作物在零广告费的情况下，实现了品牌知名度的指数级增长。

拉多美还通过与农业农村部耕地质量监测保护中心达成合作，推进“腐植酸钾复合肥全国百县示范项目”。该项目旨在通过示范推广，让更多农民了解和使用腐植酸钾复合肥，提高土壤质量和农作物产量。经农业农村部耕地质量监测保护中心认证，第一期农业农村部腐钾肥百县项目中大田作物中位增产率为7.59%，中位增收率为7.30%；经济作物中位增产率为11.95%，中位增收率为16.98%。

拉多美不断扩大生产规模，计划冲击百万吨销量，投入资金建设现代化生产设施和生产线，提高生产效率和产能水平，注重与供应商合作，确保原材料稳定供应。在技术上，其研发团队不断创新，提升腐植酸钾的技术水平和产品质量，并积极申请专利保护技术成果 。在一系列举措下，拉多美成功打造了腐植酸钾大单品，在市场上站稳脚跟并不断拓展版图。

四川眉山当地土壤偏酸性，用拉多美腐植酸钾肥料，可以有效改良土壤，中和土壤PH值，助力种出高品质农产品。四川裕盛和农业有限公司负责人杨婵认可拉多美产品效果，称赞墨翠产品“言之有物”，富含腐植酸钾，在养土增产上表现出色，今年也开始推广腐钾4.0、墨翠2.0等系列产品。

拉多美的成功，本质上是价值营销的胜利。在行业普遍追求“短平快”的背景下，拉多美却在三个维度构建起了坚不可摧的护城河：

1.技术创新的“长期主义”

自2003年成立以来，拉多美就专注于腐植酸钾复合肥的研发，经过多年努力，开创性地将腐植酸钾与高塔工艺完美融合，于2013年研制成功高塔腐植酸钾复合肥。

此后，其研发脚步从未停歇，不断在微生物菌剂、纳米增效等领域探索突破。拉多美拥有广东省院士专家企业工作站、广东省高塔腐植酸钾绿色环保肥料工程技术研究中心等多个研发平台，与南京工业大学、华南农业大学、浙江大学等高校紧密合作，目前已获得多项肥料国家发明专利。拉多美起草：《肥料级腐植酸钾》国家标准；《腐植酸钾复合肥料》团体标准等等，牢牢占据着高塔腐钾肥料的行业制高点。

2022年，拉多美依靠科研力量重磅推出腐植酸钾拳头产品腐钾4.0应用高塔腐钾再活化技术，创新性添加高含量水溶性腐植酸钾与水溶态腐植酸，在高效省工、减量增效上更进一步。2025年，墨翠进行升级，高塔腐钾再活化技术2.0使活化腐钾含量增加50%，实现三大硬核革新，重塑行业标杆。这些技术创新，不仅提升了产品竞争力，更推动了行业技术升级。

2.服务体系的“立体化”

拉多美建立了“1+N”服务模式：每个县级市场配备1名技术顾问，联合N个零售商组建服务团队。通过拉多美铁三角团队组合，定期举办技术培训、田间课堂，为种植户提供从选肥、施肥到病虫害防治的全流程服务。例如在实际服务中，技术顾问会根据不同地区的土壤状况、气候条件以及作物品种，为种植户制定个性化的施肥方案。

在病虫害高发季节，提前为种植户提供预防措施和应对方法，并及时到田间地头进行指导。拉多美还通过线上教学和短视频宣传等方式，帮助农户增加产品认知，提升种植技术。像青岛恒冠农业生产资料有限公司负责人张学良就利用线上渠道，在农户群里讲课，解答农户关于产品特性和使用效果的疑问，帮助零售商宣传，提高了市场占有率和客户粘性。

3.营销团队的“自驱力”

拉多美推行“阿米巴经营模式”，将每个营销人员打造成独立运营的“小老板”。通过利润分成、股权激励等机制，激发团队的积极性和创造力。营销人员主动深入市场调研，了解种植户需求和竞争对手情况。根据市场变化，他们会策划各种符合当地市场需求的推广活动，如举办小型的田间示范活动、邀请种植户分享经验等。某区域经理透露：“以前是被动完成任务，现在是主动寻找市场机会。我们会自己分析数据、策划活动，把每一块市场都当成自己的事业来经营。”

这种价值导向的营销模式，让拉多美在2024年交出了一份亮眼的成绩单：以墨翠为代表的推广类产品销售占比达30%，贡献了80%的利润。更重要的是，拉多美成功打破了进口肥的价格垄断，让更多种植户用上了优质平价的好肥料。拉多美腐植酸钾品类产品销量增长达30%，在市场中脱颖而出，实现了销量与利润的双增长。

拉多美—墨翠爱作物的价值营销的反内卷逆袭，为陷入内卷的农资行业提供了三点重要启示：

1.回归价值本质，拒绝“伪创新”

在流量至上的时代，不少企业沉迷于概念炒作和营销噱头。拉多美用十年实践证明：真正的创新，应该扎根于解决用户的实际问题。只有以技术为支撑、以效果为导向，才能打造出有生命力的产品。拉多美针对土壤“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大问题，推出“养土八道大餐”，研发出墨翠2.0产品，有效解决土壤难题，通过构建种植解决方案，开启施肥、种植新模式 。

2.构建生态营销，跳出“零和博弈”

价格战是典型的零和博弈，最终只会导致行业生态恶化。拉多美通过构建“企业-经销商-种植户”共赢的生态系统，实现了从竞争到共生的转变。这种生态营销模式，才是可持续发展的正道。拉多美在与经销商合作中，给予产品、服务等多方面支持，实现利益共享、风险共担；积极推行战略合作模式，与核心经销商形成利益共同体，实现深度合作；协调搭建农业全产业链平台。

3.坚持长期主义，拥抱“慢变量”

站在新的历史节点，拉多美正向着“世界级作物营养专家”的目标迈进。未来，集团将继续深耕高塔腐钾领域，加大在智慧农业、绿色肥料等领域的布局。正如拉多美负责人所说：“墨翠的故事，只是一个开始。我们希望用科技的力量，让每一寸土地都焕发新的生机，让每一位种植户都能收获希望。”

拉多美还制定了“四五”规划目标，进一步拓展和延伸生产、销售、服务领域，在国内深度践行减肥增效，拉多美也将拓展国际市场，倾力打造全球腐植酸钾肥料头部企业，用中国品牌造福世界人民，其产品已成功进入马来西亚、越南、老挝等十多个国家的市场，为海外农户提供养土增产提质的营养方案 。

当越来越多的农资企业开始重新审视发展道路时，拉多美的实践告诉我们：真正的破局之道，不在于追逐风口，而在于坚守价值；不在于比拼速度，而在于沉淀品质。在这片充满挑战与机遇的土地上，唯有心怀敬畏、脚踏实地，才能书写属于中国农资行业的传奇。

肖然品牌农业：农资与市场传媒/南方农村报战略顾问及特约撰稿。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大集团/祥云股份/中农优而泰冷鲜肥料/中盐美福/中盐红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/拉多美集团/瑞菲特特肥等等！