【访谈】荷兰科浦迪，凭什么在特肥红海市场崭露头角？

当下，在农产品行情下行以及特肥红海厮杀之下，荷兰科浦迪的成长，让我感受到了差异化产品力的力量，对于科浦迪的市场表现非常惊喜又欣慰，那么荷兰科浦迪这家特肥外企凭什么？近日，笔者专访了荷兰科浦迪中国区首席运营官周成林，一起来探究这家作物营养科学先行者的独特之处。

荷兰科浦迪中国区首席运营官周成林一行与农资与市场传媒冯卫东老师交流

2023年从零起步到现在十几个人的团队，三年时间在中国市场做到近千万的年销售额，这一家看似并非“国际大品牌”的特肥外企，凭什么在当下艰难的特肥市场中低调地切割出属于自己的一块市场蛋糕，而且这块市场蛋糕还将越来越大？

科浦迪中国区首席运营官周成林的答案很简单：凭的就是出众的产品效果与解决作物种植痛点的能力。

通过一整天与周总的交流了解，我明白了荷兰科浦迪的魅力所在与优势所在，也明白了它为什么能够悄无声息的在市场中成长与发展，我相信这是一家非常独特又优秀的特肥企业。

荷兰科浦迪Croptivate是一家专注于作物营养科学的创新型农业公司。其创始人—荷兰农业科学家Nicolaas博士自荷兰瓦赫宁根大学毕业后在作物营养领域耕耘40年，掌握了前沿和实际的农业知识和实用技术，Nicolaas博士从欧洲到北美，从非洲到亚洲，实地调查和了解过大多数主要的种植区域，不断地为农户提供便捷有效的作物和土壤方案。曾服务过荷兰科伯特等优秀国际企业。在发起并成立荷兰科浦迪公司以后，其在作物营养领域的理论、产品、方案在全球很多地方得到了应用与认可，在西欧、埃及、美国等高经济价值的作物上得以充分验证。

根据世界农业发展及农业环境所面临的挑战，Nicolaas博士在全球率先提出了作物多维平衡理论，在此理论指导下研发出了系列产品与方案，从全新视角为全球种植者提供作物综合管理方案，让种植变得更科学、更简单、更高效。

2019年，基于《农资与市场》组织的荷兰农业参访考察的机缘，荷兰科浦迪Croptivate开始接触中国各界人士准备进入中国市场，2020年荷兰科浦迪Croptivate在中国北京成立合资公司，代理和运营荷兰科浦迪公司的所有系列产品，而周成林成为荷兰科浦迪Croptivate中国区首席运营官暨北京合资公司总经理。

荷兰科浦迪与其他特肥外企最核心的区别是什么？

周总回答：“多维平衡理论”。

这让广大经销商和种植户听起来陌生而全新的理论，其背后体现的正是“作物营养科学种植”的关键。

胁迫是植物、环境（土壤、水分、光照、温度，包括微生物）和生物（病原菌、有害昆虫）共同作用的结果，在栽培过程中极端化发生是因为种植户前期只考虑了一种或两种情况，而且几乎完全忽视了植物这一个因素。

因此，我们需要一种基于对环境、有害生物、植物、人力栽培之间相互作用的科学洞察力的新思维方式来进行可持续性的农事管理，而多维平衡理论正是充分考虑植物、环境条件和病原生物等多种因素，采用多种类型的组分和材料，追求作物自身健康，实现作物产量和品质双提高。

多维平衡理论（More-Dimension-Balance）——是产品设计的基础理论。

荷兰科浦迪系列产品是在多维平衡理论的指导下，基于作物生长的三个必要因素：作用方向、能量、营养而开发出来的。解决作物生育期内的阶段性胁迫，协调作物源-库的生长发育，接近农业生产的理想目标。

荷兰科浦迪用独特的技术与配方，科学融合了三个产品要素：能量物质Energy、营养元素Nutritio、生物刺激素Stimulants，做出了3in1的全效产品。

荷兰科浦迪全效产品——作物抗胁迫管理专家。在作物多维平衡理论指导下，含有机能量物质、营养元素和生物刺激素等多种成份的全效产品，实现了解决作物生长障碍，平衡作物营养生长和生殖生长，平衡作物地上地下（根/冠）生长发育，激发作物生理活力，提高作物对光能、CO₂、水分和矿质元素的持续吸收，推动花果发育，实现高产和高品质的统一。这些核心的功能应用，解决了作物种植过程中的种种痛点和难题。

荷兰科浦迪从2020年进入中国以来，经历了两个阶段。

2020-2022年，产品全面试验和效果验证阶段，这三年没有做销售和回款，就是扎扎实实地在茄果类、根茎类以及一些高价值水果作物上做试验和验证，用3年时间肯定了产品的效果，同时也完善了产品在上述作物上的应用技术解决方案。

2023-2025年，科浦迪系列全效产品进入正式推广销售与作物大面积田间应用阶段，取得了非常好的市场（渠道和用户）反馈，在竞争激烈的特肥红海市场创造了自己的市场领地与价值。

科浦迪的首批3in1全效产品目前在高价值作物上推广和销售的有以下几款：

FOUNDATION-芳地生^®

EXPAND-易盼得^®

CHARGE+麦塔得^®

FULFIL-富菲尤^®

当前市场上的特肥产品，尤其是应用在生根、促长、保花保果、膨果等方面的产品非常多，可以说已经高度同质化，一片红海。但是荷兰科浦迪的产品却在这几个功能应用层面有自身的差异化与独特优势，让作物种植更科学。

芳地生^®核心功能：生根—倒宝塔式生根，长效生根，构建健康根系。

市面上很多生根类产品，能生根但不科学，要么是生侧根和毛细根，根系在耕作层表层密集分布（俗称根系上浮），不能有效吸收土壤深处的营养和水分；要么是短期爆发式生根，大量消耗植物体营养，拔苗助长式生根，不仅影响到植株茎叶花果的正常发育，造成早衰和减产，也容易造成多种顽固病虫害的爆发。而科浦迪的芳地生^®产品，主根-侧根-毛细根顺序生发，主根侧根均向土壤深层生长，提高了根系的活力和吸收效率，提高了作物对逆境条件特别是极端温度的抵抗力，而且能够激发和促进作物自身生成更多的营养和能量，长期保持根系生理活性，实现长效生根的效果。

易盼得^®核心功能：促长—合成蛋白质，提高生长势，平衡营养生长与生殖生长。

易盼得^®使用后，作物处于强势生长地位，茎秆更粗壮、叶片更肥厚、叶绿体更多、光合作用更强。田间施用后能保障作物积累更多能量和营养（高碳比化合物），用于后续的花芽分化和果实发育等阶段，兼顾了营养生长及与生殖生长的平衡。

麦塔得^®核心功能：促花坐果—好花坐好果，多花多坐果，提高花朵质量和授粉质量，提高坐果率。

麦塔得^®的核心功能在于促进作物营养生长转化为生殖生长，它不仅仅是保花，更能在开花初期生成更多有效花，提高花朵数量并促进花朵体积增大，以生成更多花粉并健康发育，提高授粉/受精比例，作物坐果率明显提高，果实畸形率大大减少，尤其在低温弱光和高温强光时作用相对更显著。麦塔得^®更适合持续开花和结果的作物，保障花果连续。

富菲尤^®核心功能：膨果—精准膨果，形成更多商品果、更多大果和更加均匀的果实群体。

富菲尤^®能促进作物雌蕊和子房发育，使果实正常而健康的生长；直接补充营养和能量给到果实，实现精准膨果，并帮助作物自身产生更多营养和能量源源不断的供应到果实，实现长效膨果。不仅能增加果实直径，而且充实果实内部组织，使果皮和果肉同时生长；保障营养和能量在果实间智能分配，促进田间果实均匀一致，使得农场主采收期集中，节约人工。提高作物优质大果率，果型端正有光泽，耐储运性好，货架期长，非常适合高价值水果类作物。

2023年至今，荷兰科浦迪3in1全效产品推广与销售以来，农户和经销商给出了以下参考性的反馈：

• 优点很突出，显著促进根茎叶花果发育的同时实现作物均衡生长；

• 易于操作，纯营养类产品，加量或超量使用安全；

• 解决作物实际生长问题，精准促进源-库的生长和发育；

• 产品都能看到更多更好的花和果，产量好，品质好；

• 非常适合持续开花和结果的作物。

为什么这几款3in1全效产品能有如此出众的效果？

核心还是荷兰科浦迪基于作物多维平衡理论下研发的独特产品技术配方，将有机能量物质、营养物质和生物刺激素有效协同，特别是将独特功效的小分子、中分子、大分子的有机物质科学组合，然后与适量大中微量矿质元素和生物刺激素配比，在原料成分三合一协同作用下实现了一分三的田间效果：直接补充作物营养和能量、促进和激发作物自身生成营养和能量、促进作物分配更多营养和能量到最需要的地方（库）去。

荷兰科浦迪，一家刚刚进入中国市场的创新型创业型企业，在沉淀了6年之后，有着自己的未来目标和规划：打造特肥领域全新标杆企业，赋能更多的中国优质种植户。

市场层面，首先聚焦山东、辽宁、河北、云南等区域市场。

作物层面，坚持“一主两翼”策略，一主是以保护地茄果类作物为核心聚焦，两翼是着力根茎类和水果类（草莓、葡萄、樱桃、蓝莓）等高价值作物。

用户层面，聚焦服务优质种植户，倡导科学种植。

渠道商层面，联合具有长期主义价值的优质经销商，进行深度赋能，打造样板经销商，实现复制和裂变。

品牌层面，与行业权威媒体农资与市场等长期合作，持续提高品牌影响力。

团队层面，计划每年实现团队人数20%的扩充率，提高团队的推广服务水平和综合能力。

推广层面，结硬寨打呆仗，扎扎实实在作物上做技术推广服务，完善作物各个节点的应用解决方案，协同渠道客户一起做好示范田、现场观摩会、产品区域上市会、用户回访等基础工作。

荷兰科浦迪，专注作物营养科学，依托作物多维平衡理论与优质的全效系列3in1产品，在中国市场上与更多优秀的农资经销商一起协同发展，倡导科学种植和品质种植的理念，让科浦迪成为中国市场特肥领域的全新标杆品牌，帮助更多的中国种植户实现作物产量与品质的双提升。

荷兰科浦迪产品与技术交流咨询：

李总：18201066591（微信同号）

刘老师：15136174181（微信同号）

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