经过数十年的发展，复合肥行业在走过黄金期之后，如今正在面临多重尴尬局面。我国复合肥产能主要分布在农业大省和资源型省市，山东、湖北、江苏、四川、安徽等约占我国总产能的70%以上。其中，山东、河南、江苏、湖北、安徽等是我国农业大省，分布这些地区的复合肥企业靠近终端消费市场。而湖北、贵州、云南、四川等区域具备丰富的磷矿石资源，拥有复合肥生产的磷肥原料优势。新疆、山西、山东、内蒙古、四川等地有天然气、煤炭
经过数十年的发展，复合肥行业在走过黄金期之后，如今正在面临多重尴尬局面。我国复合肥产能主要分布在农业大省和资源型省市，山东、湖北、江苏、四川、安徽等约占我国总产能的70%以上。其中，山东、河南、江苏、湖北、安徽等是我国农业大省，分布这些地区的复合肥企业靠近终端消费市场。而湖北、贵州、云南、四川等区域具备丰富的磷矿石资源，拥有复合肥生产的磷肥原料优势。新疆、山西、山东、内蒙古、四川等地有天然气、煤炭资源，生产复合肥具有氮肥原料优势。复合肥属于化肥产业链后端，直接对接农资流通和使用市场，通过直销或经销的方式供应给终端农户。中国种植结构复杂，东西南北中气候差异大，高度分散的农户分布使得复合肥销售更接近B2C的商业模式，企业需要具备较强的渠道运营能力来获得终端客户。成本、技术、品牌、渠道、服务多环节共同决定复合肥企业盈利能力。化学原材料行业处于产业链中间环节，下游主要对接大规模的工厂采购，成本与规模优势很大程度上决定了原材料企业的盈利能力；而复合肥下游直接对接农户，由于用肥地区分散，复合肥企业需要规模庞大且机制健全的销售团队和经销商团队完成渠道铺设和产品分流。拥有上游单质原料肥生产能力的企业能够更好地抵抗原材料价格波动带来的风险。如目前效益比较好、价格有优势的复合肥企业，大多数都是靠生产磷肥和尿素起家的。另外，良好的品牌建设有利于提高消费者辨识度，使产品更容易在激烈的竞争中脱颖而出。同时，拥有优质农资经销商资源可加速复合肥企业的渠道拓展，持续增加市场份额。我国复合肥产能约为15000万吨，实际产量为5000万吨，整体开工率仅为30%以上，处于严重供大于求的状态。由于我国复合肥准入门槛不高，产品同质化现象严重，产业集中度较低，导致企业竞争趋于白热化。近年来，随着行业竞争激烈，叠加环保政策趋严、原材料价格上涨等因素，复合肥行业盈利能力进入低谷，边小微亏老旧产能陆续退出。近些年复合肥关停的企业以老旧产能为主，复合肥大省山东、江苏地区复合肥退出产能较多。复合肥企业真正的用户是农民，但在实际销售过程中，错把渠道商、批发商、零售商，当成了“上帝”，复合肥企业的“上帝”是终端肥料施用者、消费者，直白地说就是农民，他们纯朴善良，以种地谋生，但复合肥企业鞭长莫及。复合肥企业通常打交道的是商人，商人在商言商，势必会将利益放在第一位。复合肥生产加工企业门槛低，产业分散，产能严重过剩，行业自律性差，良莠不齐，零和博弈思维泛滥。目前，复合肥是充分竞争的大宗商品，没有产业链和供应链的优势，大而散，大而不强，没有话语权。为了生存，为了抢夺份额，复合肥企业尽其所能百般迎合市场，冒着风险授信赊账，牺牲利益计息保底，不计成本广告促销，毫无保留返利赠品，无所不用其极。复合肥走到如今的境地，不知是企业的悲哀还是行业的衰退。今后，复合肥行业会进入整合加速期，一方面高效绿色专用肥的发展与严格的环保要求提高了行业准入门槛，另一方面，行业已从低价恶性竞争转向规模、渠道、品牌、服务全方面的比拼，大型复合肥企业凭借资源、资金、资质等综合竞争优势脱颖而出，独占鳌头。当下，在全球新冠肺炎疫情肆虐、通货膨胀等大背景下，每一家复合肥企业很难做到独善其身，或多或少面临各种困难，我们需要咬紧牙关，逆水行舟，负重涉远。
