2026特肥往何处去？凯米瑞：聚焦土壤健康与精准营养，抢占绿色高效新赛道

当特肥行业深陷同质化竞争、价格战内耗、概念营销泛滥的痛点泥沼，又恰逢绿色农业政策驱动、土壤修护刚需释放、大田渗透率提升的战略机遇期，一场以“结构优化，增长重构”为核心的行业变革正加速到来。

特肥大会组委会对话瑞丰生态集团副总裁刘潘潘，聚焦行业发展痛点与全新机遇。

作为瑞丰生态集团旗下特肥核心力量，广东凯米瑞特肥立足粤港澳大湾区，依托中欧前沿科技、50万吨智造产能与全链条农化服务，深耕螯合中微量元素、酶解海藻、活化腐植酸三大核心技术，聚焦土壤健康与作物精准营养，以差异化产品矩阵与“检测—诊断—定制”服务闭环，打破传统增长瓶颈，抢占绿色高效、功能细分、大田普及的市场红利，为行业高质量发展提供可落地的凯米瑞方案，助力农资人在变局中链接价值资源、把握增长新机遇。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

刘潘潘：我相信有很多同行和我一样，都会将当下特肥行业的核心痛点总结为产品同质化严重、价格战激烈，部分企业依赖概念营销，缺乏真实效果与稳定品质。同时，进入2026年后，由于受国际大环境的影响，原料成本波动、农户对特肥产品信任度下滑、服务体系薄弱也制约行业升级。

我认为市场机会则在于绿色农业政策驱动、品质农产品需求升级、土壤修护刚需、精准农业普及。大田作物特肥渗透率提升、中微量元素（如镁肥）、生物刺激素、液体肥、土壤改良剂等细分赛道增长迅猛。定制化、功能化、智能化特肥与“检测—诊断—定制”服务体系成为核心竞争力。

2024年11月，广东凯米瑞特肥一期工程年设计产能30万吨中欧特肥基地投产。2026年4月，公司二期工程——年产2万吨新型酶解海藻液体肥料项目正式破土动工，项目总投资1.5亿元，主要建设一条年产2万吨新型酶解海藻液体肥料生产线，采用国家发明专利技术，利用独有的酶解海藻酸、海藻寡糖工艺，复配组方生产新型功能性液体肥料，抢占绿色高效、功能细分、大田普及的市场红利。

农资与市场传媒：贵企业在特种肥料板块的的核心关注点是什么？

刘潘潘：作为瑞丰生态集团旗下特肥核心子公司，广东凯米瑞特肥始终聚焦技术研发、产品差异化、土壤健康、作物精准营养、终端落地服务五大核心关注点：

第一，坚持以核心技术自研为根基，深耕中欧科技、螯合中微量元素、酶解海藻等前沿特肥配方研发，依托校企科研合作构建技术壁垒，摆脱行业同质化内卷；

第二，聚焦作物全程营养解决方案，针对果蔬、经济作物及大田刚需，打造功能性、高吸收率、提质增产的定制化特肥产品矩阵；

第三，紧盯土壤改良与耕地修复赛道，适配当下农业提质、绿色种植的政策趋势，把改良盐碱、破除板结、活化土壤作为产品研发核心方向；

第四，重点布局渠道赋能与农化服务下沉，从单纯卖产品转向“产品+技术指导+田间示范”模式，帮助经销商赋能、助力农户稳产增收，以专业服务打造凯米瑞特肥品牌核心口碑。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

刘潘潘：主推产品方面，广东凯米瑞重点打造了三大系列，都是贴合市场刚需和绿色种植需求的。

第一款是凯米瑞金冠高塔硝基复合特肥，采用中欧合作技术，里面添加了螯合中微量元素和聚谷氨酸，最大的特点就是全水溶、易吸收，既能护土生根，又能帮作物提质增产，不管是果蔬、大田还是各类经济作物都适用，撒施、喷灌、滴灌多种方式都能适配。

第二款是液体特肥系列产品，这也是我们近两年的重点布局，主要作用是促根抗逆、改良土壤，还能提升后续施肥的肥效，特别适合高附加值果蔬、设施农业以及绿色种植基地，而且适配水肥一体化和无人机飞防，使用起来很便捷。

第三款是高塔深度活化腐植酸水溶特肥，依托我们的高塔活化腐植酸螯合技术，核心功能是调酸压碱、活化土壤，还能提高养分利用率，增强作物抗逆性，主要用于土壤板结、酸化、盐碱地的修复，不管是做底肥还是追肥，各类作物都能使用。

广东凯米瑞的核心优势和差异化竞争力，首先是技术壁垒，在螯合、酶解、腐植酸活化这三大核心工艺上有自己的独到之处，能有效摆脱行业同质化内卷。其次是产能规模，我们在开平有50万吨的中欧特肥智造基地，目前2万吨酶解海藻液体肥二期项目也在推进，实现了自动化、规模化、绿色化生产，能充分保障市场供应。

另外，广东凯米瑞的产品矩阵很完善，固体和液体结合、长效和速效互补，既能做土壤修护，也能提供作物全程营养，还能满足不同客户的定制化、功能化需求。

最后也是我们的核心竞争力之一，就是我们打造了“检测—配方—产品—示范—指导”的全链条服务闭环，不只是单纯卖产品，更注重技术下沉、渠道赋能，真正帮经销商做好市场、帮农户实现稳产增收，用服务筑牢品牌口碑。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

刘潘潘：我认为“结构优化，增长重构”是特肥行业从粗放增长向高质量发展转型的核心指引。

结构优化是行业层面的洗牌升级，意味着告别同质化炒作和价格内卷，聚焦技术、产品、服务的精准升级，贴合绿色农业和土壤修护的政策与市场需求；

增长重构则是企业层面的自我革新，需要打破传统增长模式，重塑核心竞争力。

凯米瑞的增长重构，核心围绕三点推进：

一是产品结构优化，聚焦土壤修护、精准营养核心赛道，升级更多特肥产品技术，贴合大田与设施农业细分需求；

二是技术与产能重构，推进酶解海藻液体肥二期项目，以规模化智造筑牢基础；

三是服务模式重构，深化“检测—配方—产品—示范—指导”闭环，从卖产品转向提供全程解决方案，赋能渠道、服务农户，凭借技术、产能、服务的协同发力，实现高质量增长，契合大会主题要求，助力行业结构升级。