想做好农资业务?你要懂的东西必将越来越多！

如今，想把农资业务做好，要懂的东西将越来越多。

上世纪九十年代末，农资生意好做，钱也好赚，只要有货，只要胆子大，就能赚大钱。

服务？没有的，县里的经销商给厂家弄好关系，拿到一批货，货到了，打个电话给乡镇零售店，让零售店主自己来提货，不送货的。

厂家业务员做业务很简单，能喝酒就行，跟经销商喝酒搞好关系，订单就来了。下地？不下的，喝酒搞定生意。

客户喜欢什么就投其所好，关系越铁业务越大。

产品，知道怎么用就行了，标签上写着使用方法，自己看吧。

农民也好“忽悠”，哪家投电视广告投得多，哪家的农药肥料就好卖。店主推荐哪样就买哪样，隔壁老王买啥我买啥。

00年代，厂家多了，经销商多了，零售店多了，竞争开始激烈了。

光靠喝酒搞关系不行了，得懂产品。

比客户更懂产品，才能指导客户推广，指导农户使用。

产品的特点优势、差异化、与竞品的比较、使用方法、安全事项，效果观察方法……

产品的价格体系、市场布局、渠道管理、产品组合……

业务员要懂产品作用机理，懂产品应用技术，知道产品在不同作物上如何使用，在什么阶段使用效果最好，怎么组合应用效果最好。

还得能讲课。

大家都往地里跑，经销商下地了，厂家业务员不下地不行了。

目标作物是哪种？这些作物生长特性是什么？

作物有哪些病虫草害？土壤存在什么问题，缺哪些元素？

农户最关心的种植“痛点”是什么？用什么方案帮助农户解决？……

若是不懂作物，业务员就不敢下地，接触农户时心里胆怯。不敢讲课，怕被农户冷不丁提的问题难倒，出洋相。

10年代，农资经营进入技术营销时代。

不同的作物品种，其生长特性不同。

除了前面说的“三懂”：懂客户、懂产品、懂作物，还要第四懂：懂技术。

技术包括产业应用技术、作物栽培管理技术、植保技术和作物营养技术等等。

若能懂技术，这业务员就进入比较专业的阶段，能进行“两田”“三会”的组织了。

土地流转后，种植户的要求也提高了，尤其规模种植的基地大户，他们通常有自己的技术员，有农场场长。

你的技术不行，搞不定技术员或场长，不了解作物，搞不定作物种植问题，就无法获得对方信任。

农户不再随便听零售店的推介，或听业务员介绍就买产品，他要做试验，要比对，要看作物使用后的效果。

这时，农资业务员的技术要比较全面才能应对。

在贸易营销时代，能把货配送给客户就已经算是提供了服务。

在关系营销时代，搞好客情关系，让客户开心，就算是很好的服务了。

在技术营销时代，农户是客户，作物才是农资产品的用户，渠道商只是农资分销的载体之一。

服务好作物，让作物提质增产，卖价提高，让农户增加收入；提供全程方案，提供“保姆式”服务，提供托管和半托管服务，这是农资企业和农资业务未来的发展方向。

农资商由贸易商转型为作物服务商，已成为行业共识。

没有服务就没有未来。

产业政策决定一个行业的发展方向和前景。

政府提倡的比如农药化肥减量计划的推广实施，比如农药管理条例实施，标准门店建设，又比如套餐查罚，“一证一品”，包装废弃物回收等等。

又比如生物刺激剂各种产品品类标准的制定。

比如政府鼓励玉米、大豆、油料作物扩种，比如农服扶持政策……等等。

这些政策，与种植者，与农资生产、经营者息息相关，其实也与每个农资业务员相关。

趋势决定一切。

比如2018年的中央经济工作会议，提出农业生产要由追求增产向提质转移，从此，作物解决方案由增产方案向农产品品质提升解决方案转移，全行业开始倡导品质提升解决方案。

比如要懂产品研发趋势，产品的研发，从立项开始就决定了未来的效益成果转化。

比如是否了解种植业发展趋势，农资的前景寄托在农产品身上，未来哪些作物是扩种的？哪些作物农户是能赚钱的？这些因素决定了农资销售业绩的好与差。

了解农资市场竞争发展趋势，把握数字化营销趋势带来的新商机……

做农资业务，随着种植业转型升级，随着农资市场竞争不断深化，业务员要懂的知识必将越来越多，要掌握的技能也将越来越多！

如今进入数字化时代，数字化营销成为企业业务发展的重要支撑，掌握数字化营销工具的应用，已成为农资业务员的基本标配技能。

了解行业发展趋势，才能选择正确的发展方向，有了正确方向，企业的投入才有回报，员工的努力才有意义。

所以，农资企业必须明晰趋势、把握趋势、顺势而为，方可立于不败之地！