2025农资市场：“一脚油门猛踩下去,车子不动!”
“一脚油门猛踩下去,车子却不动!”“踩油门像踩到棉花一样，没啥反应”……
一家农化企业老总对笔者说道。
他在诉苦今年农资市场难做。
春季是农资销售旺季，许多农资企业年销量的一半以上体现在春季。
按照往年农资企业做市场的逻辑,每每搞一两轮促销推广拉动工作,市场上总会有反馈，下游客户会积极进货，短期销量增长明显。
但今年，把以往的招数都用上了，市场反应却比较冷淡，销售报表上的数据没啥增长变化。
我问他：什么原因？
他思考了一下，答：一是农资市场供过于求，产能过多；二是产品同质化竞争，互相杀价；三是线上电商冲击。
听了他的答案，我说：你讲的这几个因素确实是大家普遍遇到的困境，但这毕竟是农资圈内的，其实农资圈外的因素影响也大。
哪些是农资圈外的影响因素?
比如，消费降级，老百姓不舍得消费，即便银行存款利率不断下调，已经破1了，也宁愿存钱而不敢消费。
老百姓消费信心不足，购买力下降，就导致本属于改善生活类的农产品，比如樱桃、草莓、蓝莓、葡萄等高端水果价格崩塌，这些品种的价格与高峰期比起来，跌了一半以上，并且呈现继续走低的趋势。
而高端水果价格的下行，挤压了柑橘、西瓜等中低端大宗品种的价格行情，导致中档水果价格下行，低端水果价格更低。
在粮食作物方面，这两年小麦、玉米收购价格比起20-22年高峰期下降了三成，种植户的种植效益随之下降。
农产品价格的下降，又引发农户产生降本增效行为，通过压缩农资投入成本来弥补种植收益，农药肥料能省则省，非必须的品种不用，能用便宜的不用贵的......这就导致一些农户品牌忠诚度低的产品、新推出的产品、同质化又没有价格优势的产品在销量上受到抑制。
农资企业参与市场竞争，产品销量的增长受到行业内外两重因素制约：内，受制于农资市场自身激烈的竞争态势影响；外，受制于种植户种植效益下降的反向传导影响。
当内外两重不利因素叠加时，就会出现农资企业“油门猛踩，车却不动”的结果。
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