农药制剂企业如何培养优秀供应商？

在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。

好的供应商是稀缺资源

好的供应商如同销售客户一样是稀缺资源。

如何选择好的供应商对于农药企业来说至关重要。

什么是好的供应商?具备给企业提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；具有把企业放在首位，始终以企业的需要作为自己持续改进的方向的思维，即使在企业遇到困难时，也能够坚定不移地给予支持。

而现实情况却是，优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀。

于是不断开发新供应商、不断更换供应商便成了制剂生产企业无奈的选择。最终结果便是质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，要想持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和服务总是遥不可及。

为什么会这样呢?重要的原因在于，部分企业总是想寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。

七大策略培养出优秀的供应商

都说优秀的供应商是培养出来的，那么农药制剂企业到底该如何培养优秀且忠诚的供应商呢?以下七点是培养优秀供应商的实用策略：

“选择和谁同行，比你是谁更重要”。所谓匹配度高，是指供需双方在市场地位、产能规模、产品质量档次、价格、人员素质、发展战略等方面的契合度较高，后期比较容易形成较为稳固良好的合作关系。就像门当户对的婚姻一样，这样的供应商能够伴随企业的成长而发展。

因此，企业在选择供应商时应重点从生产能力和质量、财务状况和内部管理等方面进行考察。

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对供应商进行动态管理

农药制剂企业做好供应商的动态管理，是确保供应链稳定、提升产品质量和降低成本的关键。

首先要建立动态评估机制，制定定期的供应商评估计划，如每季度或每半年进行一次全面评估。评估内容包括供应商的交货准时率、质量合格率、售后服务满意度、价格竞争力等方面。然后根据定期评估结果，动态调整供应商的等级和合作策略。对于表现优秀的供应商，给予更多的订单支持和激励措施；对于表现不佳的供应商，及时提出改进要求或考虑替换。

一要做到信息共享，与供应商建立信息共享机制，及时传递市场需求、生产计划、库存状况等信息，以便供应商提前做好准备和调整生产。

二要做到协同作业，鼓励供应商参与企业的新产品研发、工艺改进等活动，共同提升产品质量和降低成本。通过协同作业，缩短新产品的开发周期，加强双方的合作紧密度和信任度。

为了避免过度依赖单一供应商，应该通过多元化采购策略降低供应风险，与多家供应商建立合作关系，确保在紧急情况下能够迅速调整供应链。同时建立应急机制，制定应对突发事件的应急预案，确保在紧急情况下能够迅速启动应急机制，保障生产的连续性。

建设信息化平台，引入先进的信息化管理系统，如ERP(企业资源计划)系统、SCM(供应链管理)系统等，通过信息化平台实现对供应商的动态监控和管理，提高管理效率和准确性。

建立供应商反馈机制，及时收集供应商的意见和建议。通过反馈机制，了解供应商的需求和困难，共同寻找解决方案和改进措施。根据评估结果和反馈意见，持续改进供应商的动态管理机制。不断优化评估指标、提升协作效率、降低风险水平，实现供应商管理的持续优化和改进。

与核心供应商建立长期稳定的战略合作关系。通过签订长期合作协议、共享市场信息和资源等方式，深化双方的合作层次和信任度。鼓励供应商进行技术创新和设备升级，提升其生产能力和产品质量。同时，企业也应为供应商提供必要的技术支持和培训服务，帮助其提升竞争力。通过双方的共同发展，实现供应链的整体优化和提升。