凝心聚力促发展 实干担当创佳绩丨态度决定高度 思路决定出路
2023/6/27 8:30:28
今年1至5月市场低迷，市面上各品牌肥料竞争激烈，河北衡水市场业务人员充分挖掘潜力，利用公司销售政策，较好解决市场销售面临的困难。河北衡水等区域在农资大环境起伏不定的市场情况下，较去年同期销量稳中有增。一是运用好公司销售政策。充分利用公司优惠的销售政策，打消客户疑虑，增强客户的销售信心。二是依靠团队协作，共同宣传推广。1至3月份在区域经理和业务经理协助下，组织产品推广会、农户观摩活动、网点及大户订货
今年1至5月市场低迷，市面上各品牌肥料竞争激烈，河北衡水市场业务人员充分挖掘潜力，利用公司销售政策，较好解决市场销售面临的困难。河北衡水等区域在农资大环境起伏不定的市场情况下，较去年同期销量稳中有增。
一是运用好公司销售政策。充分利用公司优惠的销售政策，打消客户疑虑，增强客户的销售信心。
二是依靠团队协作，共同宣传推广。1至3月份在区域经理和业务经理协助下，组织产品推广会、农户观摩活动、网点及大户订货会10余场，为今年全年销售奠定了坚实基础。
三是变革销售渠道，转变销售模式。业务人员在与客户沟通后，达成以种植大户和种植合作社为中心的销售模式，形成标杆示范效应，带动周边零散农户购买，取得较好效果。
四是加大新品推广，增加经销商利润。衡水“市场低洼”，周边小厂较多，运距及运费方面不占优势，普通产品在衡水市场上竞争力不强。需要积极推广新品种腐殖酸、黄腐酸等差异化产品，增加经销商利润，提高经销商的积极性。
五是走访网点大户，掌握基层需求。凡走访过的网点，及时亮化门头、标牌等，加大宣传力度。同时，协助网点销售，向农户详细介绍肥料产品功能及科学施肥。
2023年已过半，下半年我们依然要紧盯全年目标，依靠团队，协同作战，努力为市场保供做贡献。
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