我太蠢了,想在大田区开一个2000平的农资大卖场

作者:每天农资 老猫 2025/7/11 10:24:16
我想在大田区开一个大卖场,当时预计的面积是2000-5000平,但是后来我没有开,今天把这个事情的经过给大家说说。年初的时候,大零售还没有那么火,稍微有点苗头,我就关注到了大零售。我们是专门服务农资零售商的,所以我们得走到前面,去帮大家探路。躬身入局,我要去自己做一遍,然后回来再教大家如何做。当时我是这么想的,把自己手里的资源盘点了一下了,预算200万就差不多了。开个这玩意,挣钱不挣钱不重要,重要

我想在大田区开一个大卖场,当时预计的面积是2000-5000平,但是后来我没有开,今天把这个事情的经过给大家说说。


年初的时候,大零售还没有那么火,稍微有点苗头,我就关注到了大零售。我们是专门服务农资零售商的,所以我们得走到前面,去帮大家探路。


躬身入局,我要去自己做一遍,然后回来再教大家如何做。当时我是这么想的,把自己手里的资源盘点了一下了,预算200万就差不多了。开个这玩意,挣钱不挣钱不重要,重要的是我摸索出来的经验可以写很多篇文章,拍很多个视频。说白了,这个大卖场就是我们的一个示范田。


于是我找了一个朋友,合计让他去负责实际的执行运营,我做战略。不知道为什么整个推进的过程中我总感觉到哪里不对劲,但一直没有想清楚到底哪里不对劲。直到我们找到了一个2000平的仓库,看完以后挺满意,要签合同时我对那个朋友说先不着急,让我再想想。


那天,我在那个仓库门口坐了很长时间,抽了很多烟,我只想了两个问题:


1、这家店怎么赚钱?

2、什么是大零售?


关于这家店怎么赚钱,我想了很久没有想出来。


因为选择的区域是大田区,小麦玉米轮茬种,满打满算打药不会超过8次,平均每次价格不会超过15块钱。其次,复合肥,种子、除草剂和拌种剂。


这里面真正可以走量的是种子和复合肥。种子是一个稀缺资源,现在不好拿到成熟的品牌产品,就算拿到了价格操作上你是被动的,很难自己掌控。其次是复合肥,但是大田区复合肥现在竞争已经很激烈了,就算是自己找工厂订做,出来以后利润空间也有限,现在复合肥进库出库装卸的成本算进去,你就很难做到价格优势了;其次,我走访这个地区的大户,发现这些大户几个联合起来就直接从厂家发货了,发几车货价格已经很低,自己应该供应不了。最后,也是最重要的,这2000平需要的人员,场地费一年要闲半年,成本摊进去估计不赔钱都已经是万幸了。


思来想去,其实大户地区的大田区已经没有多大利润了。批发商直接搞零售,一波一波的搞,没有那么多人的情况下,应该是价格还可以往下压不少,但最后也赚不了多少钱了。


当然,如果按照其他人的设想,因为自己开店了,挤兑了一些同行,自己最后收割市场,这路子是可行的,但最少需要三年,这时间我等不了,因为我本来就不是想真做,只是想试验,最好是当年就盈利,第二年直接把店给转让了抽手。这是我考虑的第一个问题。


第二个,关于什么是大零售?


我是在那个店的门口突然想清楚的这个问题,整个大场地这只能叫大卖场,是大零售中的一种形式,但是他代表不了大零售,大零售还有很多形式,比如人家一百平的店一年做个两三千万,算不算大零售?


所谓的大零售就是规模比较大,这个规模是指销售额,货物的吞吐量,而不是非得是大卖场。大零售会以很多的形式存在,而大卖场是有钱有资源最省事的一个操作,但不是唯一。并且,我预估了一下我们选址的那个地点,一年销量的上限应该突破不了三千万,如果走大卖场价格路线,利润和费用摊销下来,基本上等于是白干。


基于以上两点,最后我选择了放弃,不搞了。


实话说,不做大卖场,如果有粮食收购,整合起来生意也可以做到很大,也或者价格保持跟随,但是我通过其他的宣传推广同样可以把销售额做起来,再或者农事服务做起来了,农资也可以带进去等等,当时我想到的是方式有很多,不是大卖场这一条路,并且可见的未来,做这种大卖场的应该会有很多,到那个时候相互之间进入到了无序的价格战中,那就彻底无法出来了,投入大回报小风险大,综合衡量起来,算了,这事谁愿意搞谁谁搞,我不去研究了。


好了,以上就是我在这个事情过程中的一些思考,肯定是有局限的地方,但综合起来评判大田区的大零售,如果单纯的是想以大卖场走价格路线,我的评判是走不长,因为本身没有什么技术含量,主要是靠资源,但实话说,一旦大卖场开的多了,就一定会有人专门给大卖场提供资源的供应链出现,到那个时候资源也不是优势了。


一个门槛是钱,没有技术含量,资源优势也很难维持的行当,最终会怎么样?

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