原料价格坚挺，冬储工作如何推进？

种植信息：当地农耕文化悠久，是农业大县，小麦种植面积在100万亩以上，被誉为“中国第一麦”。除了大田作物小麦之外，当地也种植花生等经济作物。延津地处黄河故道，土壤有机质含量高，适宜花生种植，所产花生颗粒饱满，品质优秀，吸引了多家企业入驻。

价格信息：受访经销商介绍，今年的化肥价格总体较前两年没有太大变化，涨幅和降幅都在合理范围内，目前厂家还没有明确报价。尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1700元左右，较前期的1690元上涨了10元，零售价在1710元左右。“尿素价格非常不稳定，今年有一段时间处于价格倒挂的状态，所以我一般很少大量备货尿素，防止亏本。”该经销商表示。复合肥方面，某大品牌40%（17-18-5）氯基复合肥出厂价在2270元左右，零售价在2400~2500元。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600~2650元，零售价在3000元左右。45%（25-14-6）氯基复合肥出厂价在2450元左右，零售价在2600元左右。“近期复合肥价格有所上涨，上涨了50~100元，应该是受原材料价格波动影响。”该经销商表示，“我认为未来价格会保持高位状态。”

据了解，由于当地较少使用单一磷肥、钾肥，所以该经销商对具体价格不太了解。“我只了解大概的行情，如果磷肥原料价格上涨的话，对未来小麦肥的价格还是会有影响的。”

问及冬储进度，该经销商表示冬储工作仍未开始，而且大家的采购积极性不高。“我们当地冬储一般在年初到2月进行。另外，今年化肥价格不稳定，大家都持观望态度，认为价格未来会下降。我今年也不会提前购进太多货，行情波动大意味着风险更高，我会在临近用肥前再进货。”该经销商表示。

其他信息：由于近年来气候反常，外加粮食价格偏低，当地种植户的种粮积极性比较低，在购买农资产品的偏好上也更加趋向于养料含量较低且更便宜的产品，部分农户在种植小麦时甚至会减少化肥、农药的用量。“现在大厂家、高价格的化肥有些卖不动，农户收入较低，大家都更注重性价比。”该经销商表示，“今年我也增加了小厂化肥的进货量。小厂家的化肥产品需求更加旺盛，因为品牌化肥的价格确实高昂。这也是适应市场的无奈之举。”

种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主。受访经销商服务范围内经济作物较少，只有部分农户会种植马铃薯和大葱。马铃薯是当地的特产之一，是全国地理标志产品。由于秋季连阴雨天气多，当地小麦种植时间推迟，用肥季节刚刚结束，追肥还要过一段时间，因此短期内当地用肥需求较少。到了春季，小麦追肥和马铃薯等作物会有一定的用肥需求；夏季以玉米肥需求为主，旺季为5月—6月。

价格信息：该经销商主要经营各类复合肥，对尿素、磷酸二铵等肥料价格不太关注。他表示，目前已经在推进冬储，但进度只有40%~50%，进展要明显慢于往年。该经销商认为，原因主要有两方面。一方面是因为小麦用肥季节与冬储季节间隔太近，没有时间做更多准备；另一方面是因为近几年化肥价格经常出现“淡涨旺跌”的现象，行情很难把握，很多经销商吃了亏，所以现在经营比较谨慎，不愿储备大量肥料。

对于后面的冬储如何操作，该经销商表示，由于目前已经储备了一部分化肥库存，后期他打算先观望一段时间，不急于继续进货，之后再根据市场行情调整经营策略，这样经营比较稳妥。

据该经销商介绍，最近一段时间，当地各品类复合肥价格均呈现上涨趋势。与9月的价格相比，当地复合肥价格普遍上涨了150~200元。目前，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3000~3100元。对于复合肥价格上涨的原因，该经销商表示，主要是近期复合肥原料价格上涨，成本提高。在该经销商看来，后期国内的化肥价格走势主要看出口情况，如果化肥出口放松，国内化肥价格很可能会继续上涨。

其他信息：该经销商介绍，当地农户的用肥习惯比较固定，更多习惯使用平衡型复合肥，配方肥都较少使用。因此，新型肥料在当地推广的难度很大，如生物肥料、腐植酸肥料等，很少有农户使用。

该经销商还表示，今年化肥经营相对比较困难。“今年气候不佳，导致作物产量受损，很多种植大户收不回种地的成本，购买肥料的积极性下降了。”该经销商说道，“之前采取了赊销方式经营的农资经销商短期内难以收回钱，经营会受到很大影响。”面对当前的化肥市场形势，该经销商也作出了改变，不再进行赊销，售卖化肥只收现款，来避免因外账过多引发资金链断裂的情况。

种植信息：当地位于山西省西南部，气候适宜，土壤肥沃，为农业生产提供了得天独厚的条件。当地种植多种农作物，小麦、玉米种植面积最为广泛，部分地区也种植棉花和苹果。今年山西的天气状态不大理想，玉米生长期气候干旱，收获期又遭遇连阴雨天，对玉米的产量造成了负面影响。

价格信息：进入年底，当地多数农作物已无用肥需求，经销商积极参与化肥企业购销会，陆续按需备肥。由于今年气候反常，当地玉米收获时间受雨水影响延后，影响了来年小麦的播种，因此冬储工作也一再延后。